胡雪岩:商道奇才
分类: 图书,管理,创业企业与企业家,企业家,
作者: 胡平信编著
出 版 社: 中国城市出版社
出版时间: 2010-5-1字数: 313000版次: 1页数: 308印刷时间: 2010-5-1开本: 16开印次: 1纸张: 胶版纸I S B N : 9787507422191包装: 平装
内容简介胡雪岩风云一生,离奇曲折,用他同时代人陈代卿的话来说,就是“游刃于官与商之间,追逐于时与势之中,品够了盛衰荣辱之味,尝尽了生死情义之道”。本书通过追忆胡雪岩生平往事,分析了他聚财无数、仍如履薄冰的经商经历,总结出他游走于官商两道的深谋大略,阐释了他立志在我、成事在人、白手起家、以人为本、诚信待人、善假于物、借力使力、灵活处世、左右逢源、稳操胜算而成就一辈子荣华富贵的智慧,是喜好研究胡雪岩的读者必备的一部好书。
目录经验一:确立志向,有志者才能“商”竟成
有多大的志向做多大的事
要有自立门户的意识
要有开疆拓土的气魄
为自己的志向而进行抉择
经验二:为商者先为人,信誉是不倒的招牌
戒欺求信,真不二价
一诺千金,把做生意当成做人
生财有道,不赚“烫手钱”
分清“钱财账”和“人情账”
宁损自己,不亏他人
赌奸赌诈不赌赖,不给自己留后路
经验三:扬名搏利,先扬名才能后立万
创金字招牌,揽滚滚红利
创办义渡,扬名取利一举两得
乐善好施,利随名至
行侠仗义,利用慈善事业来扬名
细致入微,给顾客最好的服务
善意投资,引得无数好评
经验四:借势而为,才能顺势而“商”
借鸡生蛋,巧借他人之力为己所用
借财融资,站稳脚跟
借人之嘴,造自己的势
拉拢富商,强强联合
巧借洋款,为己所用
经验五:攀附权贵,大树底下好“经商”
攀龙附凤,寻求官场保护
豪门联姻,借婿之力向北发展
大烧冷灶,做好自己的人情投资
投人所好,满足别人也满足自己
八面玲珑,找对“人梯”好办事
察言观色,左右逢源攀新贵
经验六:慧眼识珠,把住人才等于把住财脉
多面看人,挖掘对方的潜力
大度容人,发现别人的长处
用人不疑,不随便干预对方
因势利导,对人才进行改造
以利赏人,激发人才积极性
宽严相济,有善任也有宽待
留得底线,把握人性的根本
义制不仁,轻松收服人心
经验七:以人为本,收住人心等于挖得金矿
予人所需,趁机拉拢人才
敬重人才,让人才自投门下
示人以诚,让人甘愿为你效劳
以财“换”才,用金钱打动对方
巧设妙计,趁机拉拢人才
为人分忧,化无尽感恩为无尽忠诚
感情投资,以情感笼络人
经验八:眼光独到,发现柳暗花明之外的财源
处处留心,处处都是商机
目光长远,看到别人看不到的利益
着眼大局,善于发现财源
开阔眼界,寻找新的财源
经验九:出手快捷,抢在别人前面下手
敢于出手,从大风险中获利
分析利弊,敢于刀头舔血
想到做到,财富落袋才能为安
拥有远见,向着既定方向快速出击
经验十:厚黑办事,刚柔相济皆为利
以其人之道,还治其人之身
威逼利诱,将敌人变成朋友
善用心机,强龙压倒地头蛇
迂回侧击,善用手段打击对手软肋
经验十一:化解危机,做好企业的危机公关
沉着分析,看到不利局面背后的机遇
全面了解,拨去风险看大利
随机应变,善在危机面前化险为夷
镇定自如,不把弱点暴露给对手
经验十二:情意练达,方圆做人才能圆通聚财
重情重义,巧借帮派力量达己愿
摸透心理,以退为进天地宽
手下留情,给予好处息事宁人
深谙人情,处处为别人着想
诚纳洪帮,强强联合打击洋商
经验十三:要取必舍,取舍之间名利双收
先予后取,利用口碑培养市场
舍近求远,懂得花小钱来挣大钱
该舍就舍,站在顾客角度考虑
赠送药品,施小惠而得大利益
经验十四:心明智睿,审时度势获双赢
明哲保身,进退有度化解前嫌旧怨
洞察时局,进退有度狭缝求财
戒除贪心,不砸同行的饭碗
书摘插图经验一:确立志向,有志者才能“商”竟成
有多大的志向做多大的事
胡雪岩的性格和成长环境决定了他日后不是一个平庸的人,因为生活的贫困,性格的坚强让他从小就立下了很大的志向:拥有很多很多的钱,不再让别人看不起。俗话说,有多大的能力就做多大的事。这是对于做事情而言,而对于诸如胡雪岩之类的商人来说,则是有多大的志向就做多大的事。
了解一下
胡雪岩以先秦时期商业巨贾吕不韦为楷模,不计成本地“经营”人:既经营自己的人生,也经营别人。在这种双重经营之中,胡雪岩慢慢地靠近了自己的理想:拥有很多很多的钱。
胡雪岩,名光墉,安徽绩溪人。幼年丧父,家庭贫困,生计无靠。为了养家糊口。胡雪岩从小就到杭州信和钱庄里当学徒。在这段时间里,他干的是粗杂脏活。从扫地到倒便壶无所不做。但是胡雪岩的聪明好学、勤快、善解人意、能言善辩的特性很快赢得了钱庄老板的赏识。因此,三年满师之后,胡雪岩顺利地成了这家钱庄的“伙计”。
胡雪岩经常单独负责催款收账,从未出过任何纰漏,因此很快就被一个叫“大伙”的张胖子看中,被派分管“外场”。这期间,胡雪岩也不负东家所望,将“外场”打理得妥妥帖帖,并且把钱庄里里外外、上上下下的关系也处理得十分融洽。在别人看来,年轻有为的胡雪岩对生活应该满足了。可是胡雪岩并不这么想,在他心底里,他并不安于做钱庄的伙计,而是自幼就怀有建立不世之功的抱负。可惜自己身份卑贱,没有本钱,壮志难酬。他之所以入钱庄当伙计,其实就是为以后的志向而积累经验。
当然,最重要的是在分管“外场”期间,胡雪岩明白了一个非常重要的道理:要想实现自己挣大钱的志向,就必须靠官吏支持,否则仅凭一个钱庄小伙计的身份,是无论如何也做不成大生意,挣到大钱的。
这时,他人生中的第一个转折点出现了。
有一天,胡雪岩刚收完一笔账回来,在“梅花碑”一家茶馆喝茶,正好看见总是穷泡茶馆的王有龄走了进来。胡雪岩知道王有龄祖籍福利,满腹经纶却一直怀才不遇,处境异为艰难。虽然其父曾是分发浙江的候补道台,在杭州居住数年,只可惜一直没有担当过什么好差使,最终落得老病缠身,心情抑郁,客死异乡。
王有龄的父亲身后没有留下多少银两,而又要将其父的灵柩运回老家福州,花销不少,而自己在老家也没有什么可以依靠,索性也不回乡,就奉母寄居于此。眼下他举目无亲,潦倒落魄,无所营生,故常来此处泡茶馆,以解烦闷。
胡雪岩顺势和王有龄聊了起来,聊到伤心处,王有龄向胡雪岩说出了自己心中的郁闷之情:“先父在世时,曾给我捐了一个‘盐大使’衔,但只是一个虚衔,要想补缺,就得到吏部去报到,然后抽签分发候补。可是我现在身无分文,也就不能去吏部报到,所以也就无所事事。浙江沿海虽有几十个盐场,却没有我的份儿。”喝了一口茶,王有龄继续说道,“如果境况允许的话,我倒是想‘改捐’,做个知县。‘盐大使’管盐场,收入虽然不错,但没有意思;知县虽小,却是一县父母官,能杀人也能活人,正所谓‘宁为鸡头,毋为牛后’。我不愿做‘磕头虫’,也不愿做只会摇尾巴的狗。”
王有龄的一席话,使胡雪岩肃然起敬。他心头不由一亮,眼前的王有龄绝非等闲之辈,若助他进京“投供”,日后定有出头之日,成为助己飞黄腾达的靠山。而正好胡雪岩的身上有刚刚要回来的500两的银票,这岂不是天作之合?
在王有龄醉心于茶水苦涩的时候,胡雪岩已经开始动自己的心思了。在王有龄将一杯苦茶喝完的时候,胡雪岩的决定也做好了。就在王有龄准备起身告辞的时候,胡雪岩满脸笑容地将他叫住了:“老哥不忙走,请看一样东西。”胡雪岩从衣兜里掏出个包,一层层打开,露出一张五百两的银票。
王有龄盯住银票,如做梦一般。当他听胡雪岩说要把这张银票送给他进京“投供”时,他怎么也不肯接受。这么大一笔钱,没有人敢替他作保,他也实在是偿还不起。
然而。当他感知胡雪岩是真心实意,绝非儿戏时,他又感动万分,热泪滚滚。倒头便要下拜。胡雪岩慌忙扶住他,随后两人互换帖子,结拜为弟兄。胡雪岩又唤来酒菜,举杯庆祝,两人已如同亲弟兄一般。
胡雪岩最终为自己的“义举”付出了惨痛代价。
钱庄老板得知胡雪岩将五百两银子“借”给一个陌生人后,不禁勃然大怒,更是痛心疾首。张胖子还诬蔑说他在外吃喝嫖赌花光了银子,并以此作为借口加以搪塞罢了。
不过,此时即使将胡雪岩打死骂死也无济于事,钱庄老板只得将胡雪岩扫地出门。
胡雪岩做出了这等“傻事”,一时被杭州的金融界传为笑柄。私自将钱庄的钱赠予人,这个小伙计的胆子也真够大的,以后谁还敢用这样的人啊?胡雪岩深知自己在杭州已无法立足,只好去了上海,经别人介绍,在一家妓院里打零工,专做一些扫地挑水的粗活。
日后提及此事,胡雪岩说道:“襄助王公进京投供,事后连累我丢了饭碗,我当时一点儿顾虑都没有,更没有半点后悔的意思。为此遭受生活的困顿,为了生计四处奔波,受人歧视是在所难免的。可是,人一生如果不经受挫折,怎么能功成名就呢?只会享受生活安逸的人,志向不会广大,想成就一番事业,必须经受得起磨难,眼光更要放得长远。”
王有龄北上途中,也算好运,遇到了“总角之交”——时任江苏学政的何桂清。有了这重关系,王有龄回浙江后,很快就成了巡抚黄宗汉的红人,顺利成为了“海运局”的坐办。此后,王有龄官运亨通,在政界上很快得以青云直上。王有龄当然知道饮水思源。为了报答胡雪岩,王有龄对梦寐以求拥有自己钱庄的胡雪岩给予了大力的支援。王有龄以巡抚之职通令全省:“凡在自己管辖范围内的公款往来,必须由胡雪岩的阜康钱庄来汇兑,否则不予接纳。”胡雪岩凭借王有龄的权势,创办自己的“阜康钱庄”,短短10年,家财暴增至数千万,富可敌国。
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书摘与插图