你的工资从哪里来 升级版
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作者： 严家明，吕国荣 编著
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2010-4-1字数： 202000版次： 1页数： 188印刷时间： 2010-4-1开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787111301509包装： 平装
上班拿工资，这好像是天经地义的事情，但是对于“工资从哪里来”的问题，许多人却未必理解得那么深刻。本书从几个方面深入剖析了决定工资的几大要素，即：工资与公司利润的关系、工资与工作绩效的关系、工资与职业精神的关系、工资与工作方法的关系、工资与品德的关系、工资与服务的关系，为我们找到了工资的真正来源，也指出了提高工资的途径，从而使我们可以高效地工作，与企业实现共赢。
严家明，管理学博士，毕业于复旦大学，曾先后任职于公司市场部总监、总经理助理、总经理。现为绍兴文理学院副教授、上海复锐企业管理咨询公司首席咨询师、培训师，上海销能营销咨询有限公司总经理，浙商杂志《浙商财富快车》、浙江省工商局《企业大讲坛》特约讲师。
写在前面的话
前言
第1章 你的工资从公司的利润中来
1．为公司创造利润是我们的使命
2．为公司赚钱是第一位的
3．节能降耗，降低经营成本
4．处处维护公司的利益
第2章 你的工资从你的工作绩效中来
1．干出你的工作绩效
2．用业绩说话
3．不重苦劳重功劳
4．向效率要业绩
5．多给公司创造价值
6．靠本事、凭能力获取高额薪水
第3章 你的工资从职业精神中来
1．工作态度决定你的收入
2．善于捕捉对自己工作有用的信息
3．比别人多做一点点
4．做事做到位
5．对工作有吃苦耐劳的精神
6．团队的利益高于一切
7．具有冒险精神
8．全力以赴做好每一件平凡小事
9．注重工作细节
10．提升自己独当一面的能力
第4章 你的工资从卓越的工作方法中来
1．为公司奉献好点子
2．勇于创新，不断为公司增值
3．把好产品质量关
4．搞好安全生产，是员工得到薪酬的前提条件
5．每天提高1％
6．把不可能变成可能
7．自信是业绩提升的关键
8．对每个疑问都有寻根究底的精神
第5章 你的工资从高尚品德中来
1．忠诚自有忠诚的回报
2．诚信是放在银行里的存款
3．培养正直的品德
4．爱心的力量
5．养成守时的习惯
第6章 你的工资从优质服务中来
1．为客户提供最满意的服务
2．站在客户的立场，处处为客户着想
3．微笑后面是财富
第7章 超越雇用关系，不要仅仅为工资而工作
1．上班拿工资，就要对得起这份工资
2．与其抱怨工资低，不如提升自己的能力为自己加薪
3．超越雇用关系，不要仅仅为工资而工作
4．不要过于计较工资，要重视比工资更重要的收获
附录
附录A 行动手册
附录B 《你的工资从哪里来》读后感、学习心得节选
附录C 《你的工资从哪里来》企业培训课程参考
第1章你的工资从公司的利润中来
1．为公司创造利润是我们的使命
大部分公司都有自己的企业目标，但描述这些目标的辞藻大多是华丽的、矫情的，甚至是非常空洞的，实际上企业的目标就是一个——创造利润。
一个企业，生存的唯一理由就是创造利润，有利可图是一个企业运营的意义和目的。对于在企业工作的员工来说，劳动是谋生的手段，只有通过劳动，为企业创造价值，使企业赢利，员工才能获取报酬，才能有稳定的生活保障。
老板在成立一家公司的时候，必须投入一定的资本。资本的本性就是攫取利益，或者是使公司利益最大化。所以，作为公司里的一名员工，就要为公司创造利润，如果一个人不能在自己的位置上为公司创造利润，那么他也就没有在这个位置上待着的必要了，就会被替换掉。
无论竞争多么激烈，公司总有一个岗位永远缺人，缺真正能为公司和员工赢利的人。
千寻万觅，李莉好不容易被聘到一家销售厨房用具的公司工作，试用期一个月。在试用期内没有底薪，工资按销售额的20％提成。
一套厨房用具的定价是2800元，这在收入较高的大都市中并不是一个大数目，但因为市民对推销的反感及对推销员的不信任，连续一个星期的奔波下来，李莉竞没有签到一份订单。与李莉同时进公司的l9位同事中，有两个顶不住，主动辞职了。另外两个同事则搞起了降价销售，最低时一套用具卖到了2300元，一套只能拿60元的提成。价格毕竟是最具竞争优势的，更何况厨具质量确实不错，同事的订单果然陆续而至。于是，其他同事争相仿效，一时间厨房用具价格一片混乱。好几次李莉说服了客户，最终却因为价格原因而不能成交。
试用期满后，大家再一次聚在会议厅里，李莉是最心虚的，因为她只有两份订单；而其他同事，少则10份，多则30份。
总经理对他们说：“经过公司研究，决定在你们"-3中录取一人，被录取者底薪800元，住房补贴200元，奖金按销售额的20％提成。”李莉十分沮丧，因为她知道自己肯定没希望了。
……
书摘与插图
