营销人必读的经黄营销故事
分类: 图书,管理,市场/营销,市场营销,
作者: 郭亚军 编著
出 版 社: 当代世界出版社
出版时间: 2010-1-1字数: 220000版次: 1页数: 246印刷时间: 2010-1-1开本: 16开印次: 1纸张: 胶版纸I S B N : 9787509005989包装: 平装最佳拍档
卖什么也别卖东...
营销人必读的经黄营销故事
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内容简介
没有滞销的产品,只有落后的营销方式,讲一小时的大道理,不如读一分钟的小故事。本书以娓娓动听的小故事为引子,以营销案例为辅助,谈论营销的成败所在。小故事中有大智慧,小故事也往往比大道理更能说服人。那些深奥而枯燥的营销知识,通过讲故事的方式更能让大家理解和接受。希望您读了此书,能够增长营销的智慧,扩大市场占有率。
目录
营销动机篇:时刻不要忘记营销的目的
心态决定一切
爱心能使你感动“上帝”
没有耐心的推销是走过场
顶尖推销员头脑里有目标,其他人则只有愿望
到有鱼的地方去钓鱼
守信乃推销之本
把客户的心抓住
从好奇心上下手做文章
给不想喝水的马先吃些盐
营销心理篇:看透顾客的心理再行动
要成为一名销售心理专家
笑是最好的推销
与客户建立真诚的友谊
世上没有人愿意被说服,惟一能说服的是他自己
世界上最动听的语言是赞美
勇于承认错误
用事实说话,用感情推销
营销攻心篇:攻心为上,善于与顾客“套近乎"
激起客户的需求要多提示
如何推销客户不感兴趣的产品
曲径通幽打通秘书这道关
不推销产品,而要去推销概念
集中精神是对顾客最大的尊重
适时沉默,扮酷
不能怠慢任何一个顾客
学习怎样走近客户
应该帮助顾客解决问题而不是制造问题
对访问的顾客要有所了解
满意顾客写的赞美函永远是推销最有用的工具
把顾客的盖头揭开
顾客需要尊重
激起顾客的好奇和贪婪心
让顾客感到不吃亏
营销备战篇:未雨绸缪,不打无准备之仗
推销之前先推销自己
顶尖的销售员首先是一名人际关系专家
营销决战篇:关键时刻大显身手