新款配置有增有减! 新天语SX4定价分析解读
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全新天语SX4已于3月10日在北京正式上市，全新推出的1.8L车型和新增的各种配置为其增加不少亮点，但是总体看来，其配置有增有减，并且指导价格基本没有变化，那么，新天语SX4的性价比究竟是有所提高还是降低？
我们先来看看新天语SX4的售价：
系列
车型
指导价格（元）
全新天语 SX4(参数 论坛 图片) 两厢
1.6L
时尚型 MT
98800
运动型 MT
108800
运动型 AT
118800
1.8L
运动型 MT
123800
运动型 AT
133800
全新天语 SX4 三厢
1.6L
精英型 MT
98800
精英型 AT
108800
豪华型 AT
118800
1.8L
豪华型 MT
123800
豪华型 AT
133800热点话题：车企探营免费游招募中
对比老款：配置有增有减，性价比是否提高？
由于之前天语 SX4没有1.8车型，所以我们只能比较新老天语SX4的1.6车型。我们发现，对比之前的老款天语两厢和三厢车型，新款天语各车款在指导价格基本与配置级别相同的老款车型相同，也就是说全新天语基本维持了老款车型的价格。下面我们以三厢天语SX4 为例来对比新老款的价格。
新老价格对比全新天语SX4三厢
对应老款（三厢）
精英型 MT
9.88万元
自动精英型
9.98万元
精英型 AT
10.88万元
手动精英型
10.98万元
豪华型 AT
11.88万元
自动豪华型
11.98万元
如果价格相同，而配置升级的，那么天语的性价比自然明显提升，但是天语SX4在增配的基础上也减少了一些配置，SX4全系配置了前后盘刹，三厢豪华版和两厢运动版增加了天窗、中央扶手等配置，两厢运动版还采用了运动真皮网眼座椅，但是，老款的天语SX4 1.36高配车型配置了6安全气囊，而此次上市的新天语SX4 1.6全系均只配置了双安全气囊，安全配置有所缩减。但是从成本上来看，增加的天窗、盘刹等配置的价值在7000元以上，减少了4个气囊的价值在4000元左右，总体来说新天语SX4的成本至少要比老款高3000元以上。
全新天语SX4 三厢及两厢版热点话题：车企探营免费游招募中
但是，有一点我们不能忽视，那就是优惠。在全新天语SX4 上市前，老款天语的车型已经有较大幅度的优惠，幅度在5千元-1.1万元之间不等，所以老款车型的实际成交价格实际上更低，而全新上市的新天语目前并没有优惠，所以在实际在价格上要高于老款至少4000元，这个差价正好与新天语增加的成本接近，如果相互抵消的话，那么新老款车型在性价比上差别不大。
新天语SX4 1.6全系都只配置了双安全气囊，1.8车型为4气囊，无侧气帘
老款天语SX4优惠后与新款价格对比全新天语SX4三厢
对应老款（三厢）
老款优惠后价格
精英型 MT
9.88万元
自动精英型
9.98万元
8.88-9.48万元
精英型 AT
10.88万元
手动精英型
10.98万元
9.88-10.48万元
豪华型 AT
11.88万元
自动豪华型
11.98万元
10.88-11.48万元
性价比小结：目前来看，由于老款的天语1.6车型库存尚未完全消化，所以老款车型目前仍然保持着较大的优惠，目前刚刚上市的1.6排量的天语SX4虽然终于配置了天窗更具吸引力，但与老款相比性价比优势并不明显，所以消费者可以再等待一段时间，不必急于出手，而对天窗、前后盘刹没有特别需求的消费者不妨选择老款天语SX4车型。热点话题：车企探营免费游招募中
叫板对手：价格有无竞争力？
从销量来看，天语SX4的主力是两厢车型，所以我们首先来看两厢车型的竞争力表现。
CROSS POLO(参数 论坛 图片)
SX4两厢车型运动版的劲敌---Cross polo，2月中旬前后就进行了官降，目前1.6手动和自动车型价格分别为10.6万元和11.8万元，同样颇具CROSS风格的天语 SX4 两厢1.6车型的价格与Cross polo的指导价格处于同一区间，但是价格更低的天语 SX4两厢入门级时尚型在价格上具有优势，而价格与CROSS POLO持平的天语1.6运动型在配置上占有优势，总体看来比CROSS POLO更具吸引力。
天语SX4 两厢 1.6
CROSS POLO
车款
时尚型MT
运动型MT
运动型AT
1.6 MT
1.6 AT
指导价格（万元）
9.88
10.88
11.88
10.60
11.80
三厢天语SX4的定位更偏重于家用，与其同级别同价位区间的车型有悦动(参数 车型 图片)、赛拉图(参数 论坛 图片)、新凯越(参数 图片)等车型。
新天语SX4三厢
悦动
赛拉图
新凯越
车系
1.6
1.8
1.6
1.8
1.6
1.8
1.6
1.8
价格
（万）
9.88-11.88
12.38-13.38
9.98-11.98
12.18-12.98
9.38-11.88
13.78
10.38-13.98
13.38-14.98
从价格对比上可见，新天语SX4的价格区间与其他车型基本一致，并且定价较低，单从指导价格来看较有竞争力，但是这个区间的大部分紧凑车型轴距都在2600mm以上，而天语 SX4的轴距仅2500mm，在空间上处于劣势，并且，目前悦动、赛拉图及新凯越均有优惠，尤其是新凯越的优惠幅度已超过两万元，所以这几款车的实际价格区间要低于天语SX4 三厢车型。
所以，新天语SX4三厢在价格方面缺乏竞争力，和优惠幅度较大的其它车型相比优势并不明显。
全新天语SX4 1.8车型由于排量超过1.6L无法享受国家的购置税优惠，可能是预计到了消费者的这种心理，长安铃木(参数 图片)在上市时同时宣布，新天语SX4 1.8车型将在指导价格基础上直接给予用户所购车型应缴纳购置税全额的50%优惠，使购买1.8车型的用户同样能享受购买1.6车型所减免的费用。这相当于上市便优惠了五千多元，这样一来，天语SX4 1.8车型与同排量车型相比，相当于优惠了五千多元，其性价比相应提升，同时配置了触摸屏GPS导航及DVD系统的1.8L天语SX4在配置上非常有吸引力，对于同排量的家轿车型来说，具有不小的冲击力。
购置税优惠系列
车型
购置税赠送金额（元/辆）
全新天语 SX4 1.8L
两厢
运动型 MT
5300
运动型 AT
5700
三厢
豪华型 MT
5300
豪华型 AT
5700
综合来看，新天语 SX4的定价并没有明显的优势，尤其1.6车型与老款相比性价比并不突出，在10万元左右这个价位购车的消费者最注重的还是价格，所以目前来看优惠幅度较大的老款车型对于消费者来说更具吸引力。而1.8车型厂家补贴消费税的举动倒是非常吸引消费者的方法，也许会有不错的效果。而从车型上来看，两厢天语SX4凭借其CROSS跨界风格在同级别车型中有着较强的竞争力，而SX4三厢版所处的紧凑家轿市场竞争激烈，在尺寸和价格上都缺乏足够的竞争力，前途并不乐观。
(责任编辑：信燕鹏)
