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家居卖场促销遭“假单尴尬” 谁在糊弄谁

来源:互联网网民  宽屏版  评论
2010-04-26 11:35:00

返点诱惑催生“假单”泛滥

卖场与商户共同促销,本意在互相让利拉动销售,结果是销售没有增加,卖场却成了冤大头。

不促销就没有销售,一促销销售就成倍增长。在家居建材市场如此依靠促销带动销售的情况下,各大家居卖场都在使出浑身解数制定自称最为优惠的促销方案,就连一向是淡季的六七月份,京城不少卖场仍旧打出了十分诱人的折扣。就在一轮又一轮的火热促销攻势下,家居卖场捷报频传,“日销售七八百万、比节假日卖得还好”、“一个三天促销周期,家具、陶瓷馆卖出5000多万元,比一般节假日翻出十几倍!”这样的消息比比皆是。

各个家居品牌的促销总是很单薄,一下子弄出个7折、5折,肯定会赔本儿,背靠大树好乘凉。财大气粗的卖场也往往联合商户一道打折,让利部分双方共同承担。

“好卖场、好位置,5折销售时一般商家自付30%,卖场补贴20%;7折销售时品牌自付20%,卖场补贴10%;有时候8.5折销售时,品牌自己承担10%,卖场补贴5%。”一位陶瓷经销商向记者透露了商户与卖场联合促销的利益分配状况。正因为卖场有数额不菲的返点补贴,就给一些商家制造“假单”提供了机会,从而将促销数据“注水”。

“每次促销,就相当于给一些不规矩的商户送钱来了,我们这些认认真真做买卖的人就会吃亏。”东威利木门总经理章良向记者抱怨。据称,一些商户对卖场组织的促销研究得非常透,专门钻其中的空子,把卖场当成一个存钱的银行,一个结款期到了之后,就获得非常可观的“利息”。以7折销售为例,品牌自己承担20%,卖场补贴10%,一个原价1万元的单子,品牌商自己掏7000元买了,一个结算周期结束后,卖场不仅会将7000元货款返给品牌商,同时还会返给品牌商1000元的返点补贴。有些商户一个促销周期卖出几百个单不成问题,如果其中有100个假单,就能从卖场的返点中获利10万元,扣除居然之家一类的卖场收取的1%的管理费,还可以把一个月的场租赚回来。这就难怪,每次促销签单量就会惊人地暴涨,这其中,到底多少是真正让利给消费者,多少是商户在“糊弄”卖场骗取高额返点?

 
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  返点诱惑催生“假单”泛滥   卖场与商户共同促销,本意在互相让利拉动销售,结果是销售没有增加,卖场却成了冤大头。   不促销就没有销售,一促销销售就成倍增长。在家居建材市场如此依靠促销带动销售的情况下,各大家居卖场都在使出浑身解数制定自称最为优惠的促销方案,就连一向是淡季的六七月份,京城不少卖场仍旧打出了十分诱人的折扣。就在一轮又一轮的火热促销攻势下,家居卖场捷报频传,“日销售七八百万、比节假日卖得还好”、“一个三天促销周期,家具、陶瓷馆卖出5000多万元,比一般节假日翻出十几倍!”这样的消息比比皆是。   各个家居品牌的促销总是很单薄,一下子弄出个7折、5折,肯定会赔本儿,背靠大树好乘凉。财大气粗的卖场也往往联合商户一道打折,让利部分双方共同承担。   “好卖场、好位置,5折销售时一般商家自付30%,卖场补贴20%;7折销售时品牌自付20%,卖场补贴10%;有时候8.5折销售时,品牌自己承担10%,卖场补贴5%。”一位陶瓷经销商向记者透露了商户与卖场联合促销的利益分配状况。正因为卖场有数额不菲的返点补贴,就给一些商家制造“假单”提供了机会,从而将促销数据“注水”。   “每次促销,就相当于给一些不规矩的商户送钱来了,我们这些认认真真做买卖的人就会吃亏。”东威利木门总经理章良向记者抱怨。据称,一些商户对卖场组织的促销研究得非常透,专门钻其中的空子,把卖场当成一个存钱的银行,一个结款期到了之后,就获得非常可观的“利息”。以7折销售为例,品牌自己承担20%,卖场补贴10%,一个原价1万元的单子,品牌商自己掏7000元买了,一个结算周期结束后,卖场不仅会将7000元货款返给品牌商,同时还会返给品牌商1000元的返点补贴。有些商户一个促销周期卖出几百个单不成问题,如果其中有100个假单,就能从卖场的返点中获利10万元,扣除居然之家一类的卖场收取的1%的管理费,还可以把一个月的场租赚回来。这就难怪,每次促销签单量就会惊人地暴涨,这其中,到底多少是真正让利给消费者,多少是商户在“糊弄”卖场骗取高额返点?
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