防晒市场：想说爱你不容易

随着2007年防晒市场销售旺季的临近，笔者了解到丁家宜、东洋之花、小护士、佳雪等一些成熟品牌的厂家早就开始摩拳擦掌，从采购、生产、铺市、广告等方面进入了紧张的备战状态。

近期，笔者通过与几个二三线品牌厂家老总交流，才发现他们普遍认为防晒市场是一个“鸡肋”市场，有点“想说爱它不容易”的感觉。

厂家眼中的“防晒市场”

1.防晒市场的竞争已从原来的“概念战”，逐渐转为“价格战”了，而防晒产品的包装、原料及广告推广费用越来越高，防晒品的利润已越来越低。

2.随着防晒品牌的增多，防晒市场竞争激烈程度的加剧，加之防晒品本身就是需求量不大的产品，因此，防晒品的销量难以保证。

3.防晒品仍属于时尚类化妆品，跟进成熟品牌的概念做不大，自创新概念，又需要大量的高空广告投入来拉动，这对中小日化品牌厂家而言显然是不合适的。

4.防晒品每年的销售周期很短，一般从三月份开始，到六月份就基本结束了，之后就是降价消化库存了，这对二三线品牌而言无疑是一大风险。

5..防晒品相对于其他日化产品而言，更需要在精细化营销上下功夫，而一般二三线品牌若做不到位，自然就会功亏一匮了。某品牌厂家于2005年，仍在炒做当时早已过时的“美白防晒”的概念，并且斥巨资在央视投放了几千万的电视广告，可是市场人员由于推广信心不足，却没有将产品送进大卖场。最终，在几千万元的广告费打了水漂的同时，只能带来几千箱防晒产品积压仓库的结局。

厂家如何赢战“防晒市场”

二三线品牌厂家对防晒市场的看法，仔细分析下来确有一定道理。但笔者认为，作为我们二三线品牌只有克服悲观低调的情绪，策略性地认真对待，仍有赢战的可能。

1.既然没有充足的资金来炒作新概念，那么我们就从产品的概念、品种和包装形式上，紧跟目前市场上销售较好的防晒品牌。一方面，在价格上做到较参照品牌具有一定优势；另一方面，在终端紧贴参照品牌陈列。这样，相信一定会有事半功倍的效果。

2.瞄准防晒市场的主要消费群，将产品送到他们的身边。

3.考虑到防晒产品的销售周期较短，规划不当或销售不好，极易造成厂家和客户库存积压的风险。因做到此，二三线品牌厂家在做防晒产品生产计划时，一定要广泛征集客户需求，按需生产；同时，除了需出台相应的销售奖励政策外，还需制定合理的防晒品退换货政策，以给客户吃下一颗“定心丸”。