“美容月票”营销模式探密（下）

美容月票的服务

美容月票的服务也是十分关键的，它会引导消费者如何正确使用美容月票。

●美容月票的售前服务

（１）美容月票的售前服务实施统一化的操作流程，从而达到双赢战略；

（２）统一化的人员配置，在培训和终端推广定期和不定期的监控服务；

（３）美容月票销售时，公司界定于量化和质化的标准，以及全方位的指导思想；

（４）公司常年投放加盟店的促销以及助销、特价品、人力资源，相应的过程体现全方位的标准；

●美容月票售中服务

（１）美容月票以最低的营销模式进驻市场，全方位地发售美容月票；

（２）美容月票可参加数量性的特价品购买活动；

（３）加盟商直接享有独家发行美容月票的权利；

（４）加盟商在宣传角度和产品定位中，有专业的导师现场指导；

（５）美容月票在销售中公司不界定于美容院的销售价格，在销售中，针对实际的问题，按实际的监督执行；

●美容月票的售后服务

（１）美容月票活动准备后，操作的细节以及厂家专业老师的后期培训由美容院作相应的计划调整；

（２）美容院参加本次活动后期补货，按相应的标准公司给与相应的支持；

（３）根据美容院的实际情况，公司按等级划分给与人员支持，界定于市场销售目标；

（４）销售美容月票按一定的额度补货，公司将给予不同的返点比例。

编后语

应该说，“美容月票”是对传统包月卡的一种延伸，它是否能真正掀起美容行业的消费大时代，我们还要拭目以待。但我们相信，以营销学、女性消费心理学的原理，“美容月票”的营销模式是在日益成熟的专业美容市场中将会占有一席之地，也是对美容院营销的一次改革，必定对专业美容院的经营起到重大的影响。