两家超大规模OUTLETS店今明年将在广州亮相
OUTLETS店在北京、上海、广州等地风生水起
动态
2家超大规模OUTLETS店今明年亮相广州
正当国内百货业低迷之时，一种以“低价、名牌”为卖点的新业态工厂店、OUTLETS（折扣店），却以黑马姿态杀出，成为品牌企业清理库存、回笼资金的“救命稻草”。记者昨日独家获悉，目前有2家规模超越现时华南所有OUTLETS店的新店正在紧张筹备中，并将于今明年亮相广州。与此同时，广州首家“工厂店”万国广场也在加快扩张，欲打造成华南最大规模“工厂店”聚集地。据悉，在国内，上述两种业态也在上海、北京、合肥、江苏等地雨后春笋般冒出来。
现状
OUTLETS店
全国大中城市风生水起
据了解，受经济环境影响，从去年以来，以“低价、名牌”为卖点的工厂店、OUTLETS销售暴涨，同时这种业态也以一种前所未有的速度在国内迅速崛起。
2006年，天河城百货率先在番禺万博中心开设华南首家大型OUTLETS折扣店，经营面积达1.3万平方米，随后又扩展到1.8万平方米，目前已成为华南地区最大的OUTLETS。
记者昨日从业内人士处独家获悉，目前有两家更大型、规模达几万平方米的OUTLETS店正在筹备中，这两家店的经营规模、品牌数量、品牌档次将超越目前广州甚至华南所有OUTLETS店，而选址将在广州近郊。该业内人士透露，“很快就会出现了。”
记者昨日还从广州首家打出“工厂店”概念的万国广场获悉，该公司于2007年10月启动“工厂店”招商，当年仅有NIKE一家进驻；去年，包括卡帕、彪马等12家国际一线品牌进场开店；今年4月，牛仔之父LEVIS华南首家工厂店也落户在此。据介绍，目前万国广场聚集14个国际品牌的“工厂店”占据地下负一层。记者昨日获悉，该公司计划将扩大“工厂店”的经营面积和规模，而五一期间组织的近20个国内外一线品牌以“工厂价”促销，就是一次试水行动。
实际上，OUTLETS店、工厂店不仅在广州风生水起，目前在全国范围内以“低价、名牌”著称的业态蓬勃发展。
链接
关于OUTLETS
OUTLETS的原意是“出口、出路”，在零售业中则有“清理库存、廉价出售”之意。OUTLETS在欧美非常盛行，国内多个大城市都开设了不少大型的OUTLETS。OUTLETS近年来广州也风生水起。此前，OUTLETS在广州仅以几百平方米至几千平方米的经营面积，在部分百货公司的顶楼、附楼现身。
原因
外销减少服装行业库存剧增
业内人士指出，当前OUTLETS店、工厂店在国内纷纷涌出，发展进入快车道，主要是厂家和消费市场两股力量合力推动的结果。
楚睿商业有限公司总经理黄文杰分析：一方面由于受经济环境影响，欧美市场消费零售急剧下降，致使厂家库存量增大，厂家急于变现、回笼现金；另一个推动力则来自于消费市场。在经济大环境影响下，国内外消费者都持有“捂紧荷包”的消费心态，摆在百货商店里的正价货品销售困难，而低价品牌品则大受消费者欢迎，“况且品牌厂家在目前的经济环境下，也需要维系消费者对品牌的忠诚度。”
据调查，库存量剧增、现金流压力大是催生OUTLETS店、工厂店的主要动力。种种迹象显示，品牌服装库存量比往年剧增：据上海一体育用品销售商介绍，“近来，阿迪达斯的经销商主动来找我们要求帮他们消化库存，现在，我们能以低至2—3折的价格拿货，这在以前是绝对想像不到的。”
阿迪达斯和耐克经销商之一达芙妮（00210，HK）最近公布的2008年年报中指出，“上半年，北京奥运会的来临使运动服饰品牌阿迪达斯及耐克为本集团带来稳定收入，然而此业务表现未如预期理想。由于国际品牌与当地品牌在市场上竞争激烈，加上下半年发生金融危机，上述品牌业务的全年盈利下跌。”
影响
传统百货销售今非昔比
据了解，在实践中，目前OUTLETS店、工厂店也确实为各大品牌商消化库存、回笼现金的发挥着重要作用。
据知情人士介绍，以目前万国广场的NIKE工厂店为例，该店经营面积为4000平方米，2007年开业之初，该店每月销售50万元；到今年一季度，最高峰时月销售额达200万元。今年4月初开业的LEVIS为例，短短三天销售额至少120万元，试业第二天，该品牌厂家还需从上海等地空运调货。另据透露，天河城百货位番禺万博中心的OUTLETS店，其销售在近两年来也大幅攀升。该店2006年第一年销售额为8000万元；2007年销售额翻倍至1.6亿元；2008年销售额飙升至2.3亿元；今年1-2月，每月销售额仍保持14%增长。在北京，本月10日开业的北京活力东方奥特莱斯购物广场—北京首家工厂店，开业两周销售额即达到过亿元。
反观传统百货业，受金融危机影响深重，据广东省百货企业协会对203家会员单位进行调查显示，1—2月份广东省百货行业销售额比上年同期明显下降，会员企业实现销售额24.28亿元，同比下降10.14%。其中生产型企业实现销售额10.18亿元，同比下降约20%。
另根据广州友谊日前公布的一季度财报显示，该公司实现营业收入7.74亿元，同比增加0.34%；实现净利润7927万元，同比增加2.94%；每股收益为0.22元。而去年同期，广州友谊实现净利润的同比增幅为40.41%。广百股份（002187）最新公布的首季财报显示，该公司实现营业收入9.46亿元，同比减少2%。
专家建言
低价店是“双刃剑”不宜过度发展
在经济下滑阶段，OUTLETS店、工厂店等商业模式对于品牌厂家低价运营、高速周转等具独特优势。据介绍，欧美国家大型零售商中，这种经营模式已与百货、超市、大型专业商店四分天下。业内人士认为，OUTLETS店、工厂店作为一种新型商业模式在国内发展尚处于初级阶段，前景可观。然而，专家也指出，对于企业来说，这种模式是“双刃剑”，不可过于泛滥、过度发展。
据广州万国广场管理公司推广主管谢先生介绍，像国际顶级品牌对工厂店要求较高，比如这种店所在场所的购物环境要与其身份相当、有一定的人流消费力、引进的品牌在社会上有较高的知名度和影响力，而且选址特殊。这个选址所在既不能冲击其正货销售网络，也不能一个区域内过多。以LEVIS为例，它在华南区只能设一家“工厂店”，“品牌厂家要保证供货量，一个大区域只能容纳一间店。”
楚睿商业有限公司总经理黄文杰指出，国际顶级品牌对其OUTLETS店的管理有规范运作，比如选址要求与正价店有一定距离，不能太近而冲击到正价货；比如营运，他们会要求OUTLETS店与正价店销售的款式、货品等有差异，如OUTLETS销售过季品或次品、或数量有限的尾单，甚至会推出负品牌。“这样做就是为了不影响、冲击到正价店”。