与大家共同探讨:户外品牌营销推广的七宗罪
一是不重视推广:三个证据,一个是很多优秀的品牌都砸在代理商或企业手里,lafuma和SALEWA这样的优秀品牌本来可以做的更好的。二是经常听到作户外店的同行抱怨品牌只知道推销,支持太少!三是很多品牌没有市场部。
二是推广方式无创新:目前户外品牌的推广方式真是原始的很,广告,展会,打折,还有啥呢?不了解还有什么办法!
三是传播不坚持:我觉得当年KAILAS的轻量的策略非常好,但是后来未登峰不太适合它的基本策略,虽然他某些角度比较成功!(现在好象又改回来了)业界更多是今天这样,明天这样的诉求。
四是执行不到位:活动总是在做,广告都在打,但是否有足够的执行呢?经常看到品牌的广告上有错别字,网站上更新慢等。虎头蛇尾的情况经常出现……
五是创意水平低下:广告上千篇一律都是登山的照片,展会上也是一样。和其他行业的展会差异不大。当年HBN的展位确实是一个经典之做。GORE的广告虽然制作很精美,但不打动人。不得不提KAILLAS当年的轻量先锋,一个羽毛的广告,HBN的当年在铁路上一对男女的广告还是深深打动了我!今年看到探路者的新广告还是不错滴!一只鞋下面陷着一个小石头,非常感性,设计也得体,和以前的大有进步。
六是不重视店员培训和店面支持:其实消费者遇到的第一个人是店员,应该重点培训店员。店面上作的好的品牌也不是很多。
七是缺乏市场调研:缺乏对市场的深入理解,到现在,我看很多韩国产品的设计都不适合中国市场,但就是不调整!牛!很多品牌上市也非常武断,缺乏必要的市场研究,同时非常容易改变策略。
各方观点:
百叶窗:
中国的户外品牌现在还是“社会主义”初级阶段,既然是初级阶段,就难免犯些路线错误,难免走些弯路......
或许只能等市场成熟了,行业发展了,才能慢慢提高,但真的等到“共产主义”的明天到来,还有几个是来自中国的户外品牌呢?
菩提果:
1、仅仅国际化,没能营销本土化。
因:国际大品牌很少在国内有分公司或办事处。
果:国内代理商基本上都没为品牌做贡献,只顾赚钱。
2、新兴市场,竞争初露端倪,民族品牌没有积累
因:白手起家,企业小,资金少,赚钱第一。
果:民族品牌所谓的开源节流就是指——做销售,不做推广(既:只能赚钱,不要花钱。)。
3、大中国区的垃圾回收站。
因:各大品牌云集中国加工。
果:库存面料做成衣,QC不合格产品满天飞,假货、库存甩货一大堆。
综上所述,整合营销慢慢长路其修远矣。
梧桐的灰烬:
一是不重视推广:
1 贸易代理商:对于代理商而言,品牌推广有什么好处。代理权3年一变啊。毕竟按照中国常规的经营方式,谁耕耘,谁被暗算。国外更崇尚企业小型化,专业化,反垄断,这点在中国不行。
2 工厂品牌:企业掌控者缺乏应有的认识,缺乏专业人才,导致整个品牌缺乏远见。读极星吕总的访谈,就可以了解他的苦衷。
3 品牌商自创品牌:好象大部分都是穷鬼。有限的一点资金赶紧滚动起来,毕竟是新兴行业多铺渠道也能起到广告效应。品牌推广可是无底洞啊。
二是推广方式无创新:
这点只能算是无奈吧。能进行产品推广,最简短的促进销售就OK拉。
三是传播不坚持:
这个的核心恐怕在于始终无法对品牌定位吧。既然品牌都不能定位,推广口号自然只能一年一变了。这个算是不得不爱吧。
四是执行不到位:
呵呵,问问各位企业的老总们,有几个企业有专门负责市场推广和公关的部门?有几个人专门负责?户外的企业顾问公司到底有几个? 安踏甚至购买了专门的网络监督软件来监督媒体,做危机应对,户外呢?第一宗罪就已经足够解释了。
五是创意水平低下:
不花钱怎么收获?
六是不重视店员培训和店面支持:
同~~~~
传统的商业中,似乎有着默认的潜规则,全国性的户外推广由品牌商来做,而地方的品牌推广,则由经销商做。因为销售渠道竞争激烈,所以渠道们都会自发的努力进行各自的市场推广。谁做的好,就能挤垮竞争对手。但是,户外恰恰是另一个情景。毕竟经销商数量少,市场是产品导向,经销商推广任何品牌,都是左右打右手。所以,期待经销商自我的品牌推广运动是完全不现实的。
但是,品牌商们没有看到这一点。
七是缺乏市场调研:
同~~~
其实就是俩原因,没钱,没人。