产品加运动 运动职业化--极星品牌升华的思考

一个成功的企业，必须考虑长期发展的需要。目前，随着户外产品竞争的加剧，国内户外企业面临两大问题：

一是利润下降的问题。竞争加剧是每一个行业发展的必然过程，而价格战则是其必然的产物，户外行业也不例外。价格战使利润大幅度缩水，而相反的是，原材料、运输成本以及人力成本等综合成本的不断上涨，更是让企业的获利能力大大下降。在国产品牌利润缩水的同时，外资品牌却保持着可观的利润，说明产品加工的附加值远远低于品牌的附加值，铸造品牌才是利润的源泉。

二是品牌形象的问题。无论是欧美品牌丰富的历史文化因素，还是东亚品牌优异的性价比因素，使它们能够成为户外品牌中的强者。而本土品牌除了更低廉的价格优势之外，似乎并没有别的优势。这就意味着向上的路被封死了，而残酷的价格战与上涨的成本，以及将来的消费升级，将使低端产品面临生死险关。对于极星和其他中国品牌来说，打造一个具有特色与内涵的品牌，无异于一次新的创业。

当企业度过了基本的生存期之后，市场日趋成熟，品牌竞争成为企业竞争的一大特点。一个强大的品牌在竞争中的重要性与必要性勿庸置疑。其实，品牌的成败取决于品牌的文化内涵。品牌的竞争，其实就是品牌所蕴藏着的文化能量的较量。无论是MHW，还是始祖鸟，都离不开户外文化的浸染。文化的力量是无形的，同时也是不可阻挡的。

显然，本土品牌要在今后的竞争中获得主动权，就必须更专业，更具备户外的原始精神：经受更高的难度、更严酷的环境的考验。无论是MHW、还是millet，再或者TheNorthFace、甚至Treksta，它们的成功无一不得益于对高海拔登山运动的投入。这些品牌不仅迅速提高并掌握了高端装备的技术，而且还扩大了品牌的知名度，还能使品牌有了鲜明的特征与丰富的内涵。而国内的大多数户外装备企业还没有意识到投身登山运动的重大意义与价值，其巨大的投入与漫长的回报期，更是让许多企业望而却步。这个时候，一直对高海拔登山运动情有独钟的极星与川藏队合作无疑是有了一个打造品牌形象的良好机会。

一个没有主题形象的品牌，就像一个缺少了灵魂的人一样，没有活力，也不会有魅力，更不会长久。也因此，极星应该将登山运动作为品牌的灵魂，并为品牌安上一对腾飞的翅膀：川藏队。

只有不断经过严酷环境和登山实践考验的装备品牌，才不会倒下来。

户外品牌的锤炼：在于户外运动！

登山文化可以实现极星的战略推进。但是，文化不仅需要积淀，还需要个性化的成功故事的积累。川藏的梦想是孕育属于中国的阿式民间登山运动，其从事的登山运动，就是这一文化的最重要的载体，更是一个一个精彩的故事。但是川藏要成为中国阿式登山文化的代表，甚至像老马那样成为中国民间登山文化的一种符号，第一步要必须取得新的进步，第二步就是必须出众，第三步是必须成为中国的唯一。当与三奥分手，成立民间的川藏协作队的时候，宣告了苏拉的一个新的开始。跟其它的国内队相比，尽管川藏的发展很快，但是，一个最根本的事实是：川藏并不是最优秀的，或者说，川藏只是最优秀的一个群体中的一个。更进一步地说，川藏并不能代表什么，川藏只能代表自己。因此，川藏对于一个品牌来说，他的形象代言的可换性也比较强。以挑战更高海拔、更高难度的登山活动动为途径，显然是打造川藏队乃至极星品牌的一个非常必然的选择。

顺天时、占地利、逢人和，看看极星敢不敢第一个吃“螃蟹”

如果要追溯现代登山运动的历史，已经超过了100年。中国登山运动从50年代开始起步，也有超过半个世纪的历史了。由于登山运动在中国一直是冷门，而且是由国家登山协会操办。由于其不属于竞技项目，也不是奥运项目，也不是很受国家重视。登山运动费用大，靠川藏自筹很难再自主开展更高水平的登山活动，因此，如果极星能够在赞助川藏的基础上，借鉴其他体育运动的经验，考虑一种用新的模式，收购川藏队，建立类似职业队的转会制度，经营极星登山队，从登山运动来进行品牌的塑造与提升，必将给极星品牌真正的生命。

如果极星敢于开创中国户外企业组建职业登山队的历史，为后来者作领头羊。在时间上看，极星的领先就可能成为企业参与登山运动的起点，也是中国登山运动真正市场化的标志，这使极星在中国登山运动的历史上书写一个特殊而显目的标记。也因此，极星在时间上的领先也为今后在中国登山运动史上占据了一个重要的位置，也必将使得极星在本土品牌中脱颖而出，这一年，也理所当然地成为中国登山运动的职业化元年。

当然，这仅仅是大胆的设想与建议，一切取决与极星与川藏队自己。

向不断在探索中前进的中国民间登山运动和与国际品牌艰难竞争的民族企业敬礼！