户外资料网专访 Kolumb公司魏庆华总经理

kolumb公司2003年开始进行正式运作中国市场，截至2006年在全国有近100家专卖店和商场专柜，同时在一些欧洲国家开有专卖店，营业额达到5000万，发展态势有目共睹。近期我们专访了kolumb公司总经理魏庆华先生，就品牌发展和渠道开拓进行了一系列的分析和建议。以下是采访整理。

Kolumb团队部分成员

问：请为我们介绍下Kolumb2007年在发展和经营方面有什么举措？

答：持续提高我们产品的研发水平，这是kolumb长期以来的首要工作。同时稳固现有的销售通路，提高单店的赢利率。另外在品牌推广上继续在“回到原乡”的主题上加大我们的推广力度。相对来说稳定发展是今年的主旋律，我们不谋求今年在通路上有大的改变。

问：Kolumb对于品牌的推广和尤其是市场营销是如何运作的？

答：相对与kolumb的销售网络来说，我们的品牌推广相对落后，但是对于品牌来说推广的工作实际上是积累的工作，品牌文化某种意义上是做这个品牌的人的文化体现，它需要时间的积累和沉淀。市场营销离不开品牌的推广，它们和产品构成了品牌的主体，三者缺一不可。哥仑步现阶段的主要工作是做好产品的研发和网络的建设，品牌推广我们更相信它不是靠说出来的，它需要通过持之以恒的行动做出来。

问：公司对于人力资源管理又是如何运作的？

答：人是kolumb品牌文化的内在表现，更多的时候我们并不把人力资源看作是管理，我们把它看作是一种目标的实现和运做。 kolumb的价值观是为社会创造财富和为我们的员工创造机会实现自我价值，人力资源工作的一个重点就是如何使我们的同事在工作中实现自身的价值，如何工作得开心和愉快。

问：我们都知道Kolumb的终端销售渠道以商场专柜为主，那么目标客户群定位是什么？

答：虽然我们目前的终端渠道是以商场为主，但是我们认为把客户群分为商场渠道和户外店渠道的想法是狭窄的。人为的去刻意设定专业和非专业只会使户外更加边缘化，这方面需要我们所有户外从业者的努力。

问：Kolumb公司选择的大都是商场专柜而不是街面店为主的销售渠道，这样做的原因是什么？有何优势？

答：实际上我们并不觉得商场渠道有什么优势，相反我们觉得户外店渠道的客户群体是更加懂得喜爱和享受户外魅力的人群。我们现在已经有一些街边店开出，我们在福州和大连的街边店都是当地面积最大品类最全的户外店，今年计划开出更多街边店同时也会选择进入更多的户外店。

问：最近Kolumb的一些旗舰店陆续开幕，那么公司在渠道的分布上是如何选择和布控的？

答：渠道的建设是品牌的重要组成部份。在渠道建设上我们强调在数量增加的同时要更加重视终端的质量和管理，我们不会为了数量而盲目的开店。

问：请为我们介绍下目前Kolumb的研发团队。

答：产品是品牌的核心，虽然我们的研发团队现在还很年轻，但是他们都热爱户外运动，而且都毕业于专业的产品设计和美术专业，我对他们的将来充满信心。

问：Kolumb品牌的产品比较居休闲化，您怎么看哥仑步产品的专业性？另外对泛户外这个词如何看待？

答：因为有太多人喜爱突出户外的专业性才有了现在这个泛户外的说法，我相信随着户外正确理念和户外人群的大众普及化，泛户外这个词也会自然消失。至于产品的专业性，无庸质疑对于特定的某些产品而言，在使用上专业性是不可或缺的。你很难以想象你是穿着不防水透气的衣服和鞋子去登雪山。实际上kolumb对于产品的专业性是非常重视的，今年开始我们已经开始在服装和鞋上采用了德国新保适的产品。只是我们认为产品首先在于它合理的使用性而不是它的极限功能性，我们希望kolumb的产品首先是能够适合日常使用，同时它也具备户外的专业性。

问：在您的观点中，户外与体育休闲领域的经营销售的互融是否会是未来的发展趋势？对此您是如何看待的？

答：实际上现在已经是在互融了，它是必然趋势。如果户外还是在只是强调它的专业性，高高在上，成为少数人的领域，那么户外的路只能越走越窄。

问：最后一个问题，很多人质疑kolumb 哥仑步是德国品牌的说法，你能给我们澄清一下这个问题吗？

答：基于品牌的长远发展，我们采取了在目标销售地同时注册品牌的策略。2003年我们在中国及德国等欧洲国家同时注册了kolumb品牌。现在我们在德国，西班牙，丹麦等国家都有经销商做kolumb的推广和销售。kolumb是完全由中国人拥有和以在国内销售为主的品牌。哥仑步愿意和其它的户外品牌一起来推动中国户外产业的健康发展，为喜爱户外的人群提供优越的户外产品。