THE FIRST OUTDOOR 在湖南邂逅有心人[组图]

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THE FIRST OUTDOOR 意外在湖南一个较落后的山城开花结果，现在经过一年半的培育和辛勤耕耘已经建立了两家标准的专门店：第一家建立在当地最高档的万喜登购物中心，另一家设在当地最具规模和档次的龙之杰运动大本营商场。不仅推动当地户外运动的迅速发展，也为“THE FIRST OUTDOOR”永州合作伙伴国辉带来了良好的效益，当然给其带来更好的是形成了一股由“THE FIRST OUTDOOR”户外运动的“人气”，才是最让国辉看重的。

根据永州合作伙伴本人介绍，他与“THE FIRST OUTDOOR”的合作真是一次邂逅促成的，事情的经过是这样的，他本身是一个体育用品的经营者，由于他对市场的灵敏嗅觉，在3年前就开始密切关注在中国北京、广州等大城市迅速发展的户外运动行业，根据他自己的经验，这种在大城市兴起的一股户外运动热潮在不久的将来，必然带动全国的其他大中城市的户外运动的迅速跟进。所以，他开始收集各地不同户外品牌的相关资料以便选择适合自己的户外品牌。一次偶然的机会他到香港旅游，在香港的一个展会上他巧遇了“THE FIRST OUTDOOR”亚洲区域的一位业务主管，得到了“THE FIRST OUTDOOR”的第一手产品资料和公司相关讯息，并得知“THE FIRST OUTDOOR”已经计划在那以后的一年左右进军大陆市场。

国辉当时在听了“THE FIRST OUTDOOR”市场人员的中国市场开发规划后，就直觉此品牌是其重要的候选品牌之一，只要等待一年后“THE FIRST OUTDOOR”有机会在中国上市。然而，在那以后的一年多时间里，国辉拜访和筛选了很多的品牌商，但是始终未能达成双方满意的合作关系。听到2005年7月份“THE FIRST OUTDOOR”正式在中国上市的讯息，随着品牌的首次形象广告出现在《户外探险》杂志上而正式发布了。国辉从杂志上得知此讯息后，第一时间与一年前在香港巧遇的第一户外的业务主管联络，希望与“THE FIRST OUTDOOR”合作，美国第一户外（中国）有限公司指定相关的国内销售业务人员与国辉迅速取得联系。据业务人员介绍，当时“THE FIRST OUTDOOR”的国内销售人员对地处湖南山区永州市市场的户外用品市场并不乐观。而国辉当时就提出来，他看好前景，故愿意以战略的性质去培育未来巨大市场的心意来合作。正是他这样具有前瞻性的观点打动了市场人员，决定与他共同开拓培育永州市场。

在开始合作前双方进行了充分的沟通和准备。近两年下来永州市场的回报，可以始料未及的结果来形容，从开始处于万喜登购物中心专卖店，前三个月人气不景气之外，随后人气和效益就逐月回升。到2007年再次选择了当地最具人气和档次的体育商城-龙之杰运动大本营，开设第二家“THE FIRST OUTDOOR”店中店。销营和效益更是上了一层楼。在当地户外爱好者强烈要求和推动下，国辉将成立了永州市第一家户外爱好之家。将带给当地户外爱好者开展丰富的户外活动，同时与周边城市的户外俱乐部加强交流，推动当地的户外运动向更深发展。

“THE FIRST OUTDOOR”从湖南永州市场的开始到发展，可以印证“有志者事竟成，有心人得市场”。