分众传媒：一个立足“无聊”的品牌神话

从一个新兴的楼宇电视广告公司，到成功登上美国纳斯达克，分众传媒仅走了两年时间，就凭借着17寸的液晶显示屏，圈起6.8亿美元的资产，成就了别人也许一辈子都不可能的梦想。分众传媒（FocusMedia）的成功主要在于它找到了一条中国文化产业发展的新道路：创意+融资模式。

因为创意，分众得以融资8250万美金；因为创意，分众完成了1亿美元的垄断性收购；也因为创意，分众找到了一个50亿元的户外广告市场。而这个创意说出来又是那样简单：将人们等电梯所浪费的时间转变成现实的广告销售力。其实，人们在电梯上浪费的时间并不长——平均2.2分钟而已，但为了这个发现，分众传媒CEO江南春却花了整整10年时间。

江南春自筹资金100万元成立的上海永怡传播有限公司经营互联网广告，经历了互联网的高潮，直到互联网的冬天来临，使江南春对广告市场进行了重新思考和定位，并在这些思考和定位中获得了新的灵感。江南春认识到：无论是新浪的新闻，还是网易的短信，甚至是QQ聊天，或者是网络游戏，这些都是应付无聊的东西。自己的未来之路也应该与这些“无聊产业”联系在一起。一个偶然的机会让江南春盯上了写字楼的电梯口。

他首先在自己最熟悉的广告客户中装上了第一块价值8800元的液晶显示屏。从装第一块液晶显示屏开始，到50块，再到100块，用江南春自己的话说，他是当时全中国最努力的100个人之一。最凄惨的时候，差不多将自己留着养老的钱都搭了进去。就这样，江南春一共投入自有资金2500万元，扫下了上海100幢顶级商务楼，安装了400多台液晶显示屏，形成一张日覆盖近百万人次的联播网，于是广告接踵而至，新媒体的效果立竿见影，网络开播3个月，便实现现金正流入。

真正的商业高手不是想方设法地去抢蛋糕，而是千方百计地去做蛋糕。这个广告市场的潜力有多大呢？江南春的回答是50个亿。一个白领一天8小时在家里，1小时在看电视，真正看广告的时间也就是5分钟，因为看到广告就转台，而这5分钟在中国创造了500亿的广告市场，换一个角度说，如果在白天的16个小时里面，在办公室，在餐厅，在其他分众能到达的地方接触到广告媒体，假设一天也接触5分钟，如果说500亿的广告市场太大，那50亿你们看得见吗？这是江南春给软银讲的一个50亿前景的故事，结果为分众传媒引入了一笔4000万美元的风险投资。

2003年5月，FocusMedia的商业楼宇联播网覆盖了上海150幢商业楼宇、50个知名商厦、40个四、五星级酒店及高级公寓会所，日覆盖人次达200万以上；2004年再铺开另外12个大、中城市楼宇广告媒体建设，在全国2000万中产阶层人群出没的所有地方铺设联播网，例如四、五星级酒店、高级公寓会所、加油站等等，构筑全国统一的液晶电视联播网。两年时间，分众传媒把中国商务楼宇联播网从上海扩展到北京、广州、深圳、南京、杭州、成都、重庆、武汉等40多座城市，从50栋楼宇发展至2万多栋楼宇，覆盖了超过千万中国城市中高收入人群，业务遍及全国54个城市的3万多栋楼宇。公司月广告额也从起初的100多万元到现在基本上7000万元的数量，成为十几年来中国新传媒市场中成长最快的案例。

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