连续两年增长超80% 奥克斯高速发展的秘密
本月底，2011空调冷年即将结束，各空调企业进入盘点期。记者从奥克斯空调相关负责人处了解到，奥克斯2011冷年销售又创新高，以90%的增幅傲视群雄，远超行业40%的平均增幅。
数据显示，2009冷年，奥克斯销售同比增长37%，2010冷年，此数据跃升到80%，而至今年的90%，标志着奥克斯已进入了企业的高速发展期。
对此，家电业观察人士评价，近年来奥克斯通过“良性动态的品牌价值链”的打造，已经实现了从外延性扩张到内生性增长的蜕变，而其中最核心的则是奥克斯微笑曲线的力量。
“在由宏基集团创始人施振荣提出的微笑曲线中，研发和营销是附加价值最高的部分，是企业持续盈利的关键，而奥克斯这两年的高速成长就是印证了微笑曲线的力量。”上述人士告诉记者。
研发升级——占领阵地战制高点
孙子曰：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之林。”
深谙变化之道的奥克斯通过厚积薄发，蓄多年之势完成了从制造企业到研发型企业的华丽转身，表现就是奥克斯空调在产品核心技术上的提升。
变频空调无疑是2011冷年的黑马，而奥克斯几年前便通过预判形式加大了在变频核心技术上的储备，令其在2011变频年应对自如。目前，奥克斯已经掌握国内领先的真变频三大科技，即“欧美专用高效环保新冷媒R410a”、“变频3级能效以上”、“180°正弦波直流变频”。另外，在能效比方面，定速机最高为3.8，直流变频产品为5.4，而奥克斯于今年3月推出的新产品可以达到6.5，是当时市场上能效比最高的产品。
如果说变频和高能效是空调行业的共同取向，并不足为奇，那么奥克斯于去年底上市的新一代超强制热产品热霸，则是奥克斯掌握差异化核心竞争力的体现。一直以来，冬天空调制热能力的顽疾存在于全行业。但奥克斯改变了传统的设计理念，结合国际最领先的技术平台，经过多年自行研发，推出了“热霸”新一代超强制热技术，涵盖了制冷系统优化、黄金风道设计、电机等零部件优化、喷气增焓、双缸变容五大核心技术，将空调的制热效果提升了20%，成功攻克超低温环境中空调器无法正常制热的瓶颈。
营销变阵——抢得游击战先机
在微笑曲线中，研发是企业跻身世界舞台的后盾，而营销则是企业融入当地竞争的长矛，在这方面“坏小子”奥克斯一向长袖善舞。
从2001年，打出“免检是爹，平价是娘”的降价宣言，率先引业内的价格战、服务战。而后，奥克斯又出新招，世界杯前聘请神奇教练米卢作为形象代言人，通过米卢的国际知名度提升自己的品牌形象。先后公布《空调成本白皮书》及《空调技术白皮书》、《空调健康红皮书》引发业内的轩然大波。
在2011年冷年，营销同样成为奥克斯的先发部队，助其一次次抢得先机。冷年一开始，奥克斯便宣布邀请李连杰成为品牌代言人，并打出空调真功夫的口号，伴随着李连杰、的影响力，奥克斯也随之飞入寻常百姓家。而奥克斯与浙江卫视一起合办的“助力中国蓝”活动，更是让奥克斯的健康形象深入人心。
今年3月，奥克斯又打起了异业营销的主意，携手娃哈哈有声有色地玩转夏季市场， “开瓶有奖”活动掀起一波波销售高潮。及至近期，奥克斯在冷年收官之际再度发力，开展了“两团大战”。不仅在网络渠道开定制团购模式之先河，并一举创下首日销售破万套的记录，还将战果延伸到了线下渠道，玩起“一人团”“牵手团”“桃园团”的新式团购，令消费者“有得购”的同时“有得玩”。
在占领了企业微笑曲线中“研发”和“营销”两个最高点之时，奥克斯同样在渠道建设、售后服务、品牌形象等方面不遗余力，以此实现了与经销商、消费者的共赢。如今，奥克斯已将嘴角再度上扬，为了攀登更高的微笑曲线而蓄势待发。
