行业解析 前锋厨卫的美女经济盈利模式
“美女经济”，有两层含义：
一是发掘、培养美女这个“稀缺价值”。美女似乎与生俱来就拥有卓越的营销才能。因为美女们往往具备超乎寻常的强大信念，可以付出更多的努力，承受更大的压力和付诸更强的执行力，这就是美女的“稀缺价值”；
二是将美女这个“稀缺价值”放大，获得商业回报。放大美女“稀缺价值”需要好的平台。而潜力巨大的“蓝筹型”品牌往往又偏偏钟情于美女，并创造了一个又一个巨大的商业价值。美女李冬梅便是如此。
15年前，家住宁夏吴忠市的李冬梅和丈夫从当地一家皮革厂下岗，背负着沉重的生活压力，上有老，下有小，连起码的收入也没指望，家中的日子该怎么过？
李冬梅在家苦闷彷徨了一年时间后，她萌生了创业冲动。自己创业，“成也罢、败也罢，至少努力了就不会有遗憾”。
但创业做什么呢？思考再三，李冬梅决定做橱柜生意。因为李冬梅的父亲当时还在当地一家橱柜厂工作，对橱柜产品和市场相对熟悉。
另一个问题又来了，创业资金哪里来呢？
她和丈夫数夜未眠，李冬梅拿出了家里仅有的微薄积蓄租了间很小的店面，进了几台橱柜，便开始了艰辛的创业之路。
现实总是无情的，李冬梅橱柜生意并不好，很快出现亏损。面对惨淡的经营，李冬梅心情无比矛盾，压力相当大。不少个夜晚对着滞销的库存产品在流眼泪，她深刻体验到了创业的艰辛。
李冬梅没有退缩，她决定破釜沉舟，再四处借钱，上马厨电产品。这一大胆的决定立刻遭到了一些人的质疑和反对。但李冬梅并没有犹豫，因为她相信，只要看好了，就必须果断出手，不能坐以待毙。
李冬梅从西安、兰州等地进货，但一个月下来，她的店再次面临关门倒闭的危险，因为经营的是杂牌产品。就在李冬梅几乎陷入绝境的时候，一个非常偶然的商机，让她死里回生。
1998年，当地政府在全市范围内进行大规模的小区液化气灶改造。李冬梅以美女特有的直觉看到了商机，发动全家挑选了一个小区进行现场推广销售。谁都没有想到的是，第一天的销量出奇的好。这让她兴奋不已。在接下来的几个月内，李冬梅跑遍了所有的居民小区。这一年，李冬梅赚取了她人生中的第一桶金。还清了所有的债务，第一次体会到了成功的喜悦。
当年，李冬梅砍掉了橱柜项目，专心做起厨电产品。李冬梅先后与几家杂牌厨电企业合作，积累了一定的资金，但合作过程中的产品质量、售后服务、营销支持等方面问题始终让她心有余悸。
2005年，美女李冬梅经过思考，她突然意识到自己该转型了，不能老做杂牌，要做品牌产品。
想到就要做到。李冬梅先后跑过多家品牌企业，考察了产品品质、研发制造实力、服务水平、营销政策等方方面面。最终，她毅然决然砍掉了原先盈利的杂牌合作伙伴。
2006年，李冬梅终于如愿以偿的开始与前锋合作，负责吴忠和小坝两个市场。
如何打开当地市场？成为李冬梅当时最为棘手的问题。依靠原有的杂牌渠道肯定不行。虽然前锋在全国知名度较高，但在当地的知名度还需要进行提升。
为了提升前锋在当地的品牌知名度，李冬梅用心打造了“1店3场N活动终端”的模式：
1店：即开好自已的前锋品牌专卖店，从店面形象、内部陈列、导购培训等都做了细心的安排，并将前锋燃气热水器产品放在最好的位置，配以产品单页、品牌手册等资料，主推前锋产品。
3场：即选择当地3家大型百货卖场进入销售，提升形象。
N活动终端：常年组织到各小区开展推广活动。
前锋公司还在广告促销费用方面给予了李冬梅非常大的支持。
李冬梅把别人能够做到的，自己不折不扣的完成了，把别人做不到的，更是努力做到了。在她多年的努力下，2009年前锋燃气热水器单品从当初的空白成为当地极具影响力品牌。
美女李冬梅终于成功了。
资深品牌营销战略管理专家、极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生认为，从美女李冬梅的盈利模式中可以得到以下启示：
启示一：用好“美女资本”。李冬梅的“美女资本”就是她的智慧。在人生转折中决定创业，创业让李冬梅的“美女资本”得到增值。
启示二：坚持的决心。李冬梅的“美女资本”在创业的艰难中使她一直坚持，坚持使“美女资本”没有成为沉没资本。
启示三：选品牌的理念。李冬梅的“美女资本”在杂牌与品牌之间做出了正确的抉择，她选择了前锋品牌，等于将“美女资本”最大化增值。
商场如战场。
