后金融危机时代 中国兵器出口迎来黄金时期
一, 财政政策由极度宽松到紧缩
为了应付始与08年华尔街次贷危机的全球金融危机,08年底到09年,世界各国纷纷出台了各式各样刺激政策, 先有美国 7千亿美圆救市政策, 后有中国4万亿RMB投资计划, 再有欧盟德国5000亿欧元银行救助计划.. 财政政策上表现为及为宽松的货币政策. 进入2010年后这些刺激政策的弊端逐步显现. 突出表现为各国政府财政赤子严重, 甚至到了失控的地步. 于是欧元区率先爆发了欧洲五国PIIGS(葡萄牙,爱尔兰,意大利,希腊,西班牙)国家主权债务危机. 威胁着刚刚从谷底爬起来的世界经济的恢复. 在不久前结束的G20加拿大峰会上各国虽然未对经济刺激政策的退出达成一致并形成文件, 但各国已经各自开始行动了. 身陷债务危机的欧元区率先行动. 希腊,德国,法国 甚至英国都推出了自己的紧缩政策. 尽管遭到多次罢工抗议, 希腊政府还是通过了旨在削减财政开支的紧缩财政政策. 德国正式通过了紧缩的财政政策, 法国计划把退休年龄从60岁延长到62岁. 英国刚刚上台的卡梅伦政府计划大规模削减公务员工资与职位, 以此来应对日益严峻的财政赤字问题.
二 高性价比产品凸显优势
可以预见的是, 在未来的几年内, 世界各国的政府都会过缩衣节食的日子.
对外贸易政策上表现为越来越保守, 为了维护本国利益,贸易保护将再次抬头, 限制他国出口, 鼓励本国产品出口, 这一点在现在的美国政府身上表现得淋漓尽致.
国际贸易保护政策抬头对中国这样的以出口大国显然不是什么好事, 在过去的两年里,中国遭遇了一个又一个反倾销案件, 给国内各行业造成了巨大的损失.
尽管各国实行贸易保护政策,但对一些节约能源,提高利用效率,清洁环保的新技术,新产品却再次受到人们欢迎. 质量价格性价比高的产品也深受各国消费者,生产商和政府采购的青睐.
在各国勒紧裤腰带的情况下, 我们认为,对有着出色性价比的中国兵器是一次绝佳的机会,中国兵器出口或许将迎来真正的黄金时代.
.对中国兵器出口很有参考作用的是日本的汽车的出口,
上世纪经历经济危机,石油能源危机后,排量大,耗油多的汽车逐渐受到市场的冷淡, 消费者越来越倾向选购节能经济的汽车, 而日本汽车正是在这个时候打出了”价格低廉,经济省油”口号. 由于抓住并迎合了当时的消费趋势, 日本汽车一举攻破欧美汽车市场, 为以后长期占领欧美市场奠定了坚实的基础.
中国兵器以其出色的性价比著称于世. 必将在紧缩的政策下突显其强大的竞争优势.
三 中国兵器出口浅析
1,出口的市场,
中国兵器传统的市场是亚非拉等第三世界,
这里面包括与中国关系比较近的亚洲国家,有传统友好的非洲国家, 也有近年关系发展比较好的南美和中东国家.
亚洲国家中除了几个攸关利益国, 中国还要重点开拓潜在的市场, 象泰国,印尼等这样有消费潜力的国家.
非洲国家,就跟他们讲性价比, 买一件欧美或俄的武器能买两件中国的武器,质量还不打折.看看哪个合算, 这样能让本来就不宽裕的非洲国家能购买到超值产品. 当然,只要是做生意,关键人员肯定是要公关的.
南美国家, 尽量搞好关系, 合作可以包括航天卫星等一系列工程项目,由于其地理位置, 关键时候说不定还能将老美一军.
中东国家,中东国家中财政或没有那么紧张, 可以作为重大潜在顾客来对待, 其购买能力相当惊人.
这里要提一下伊朗,作为中国西线的重要安全保障, 在海上,陆上被敌对势力形成合围的情况下, 伊朗对我国国家安全有着重要作用. 尽管中国之前同意了联合国的制裁伊朗的声明, 还是要以一定的形式支持伊朗发展武器, 我可以不卖兵器给伊朗, 但可以通过其他合作交换形式,私底下指导一下伊朗的武器发展, 要让其有相当的自卫及攻击能力,免受外来毁灭打击. 这不,东亚某国号称世界第四,把1500KM的战斧导弹都从美国搬到中国门口来了, 跟这些国家打交道, . 绝对不能以君子之心 去度小人之腹.
2 出口的武器
武器可以各种, 声名显赫也好,期待证名的也吧, 路上跑的,水里游的,天上飞的, 导弹, 坦克,飞机(训练机,战斗机,直升机,无人机), 舰艇,甚至卫星等等, 前提是国家军方允许.
3 宣传方式
或许是纪律要求, 一直以来我们的兵器销售给人形象总是谦虚,低调. 当然为了军事保密的要求,这些做法也是无可厚非的, 自古以来,军事一向被当政者视为最高国家机密, 不轻易向外透露. 兵器者,国之大器,不可轻易示人..
对于我国尖端的技术与武器装备, 我们要一如既往地做好保密工作, 对于对外可以销售的部分, 则可以换一种思维方式, 既然是要卖给人家的,总是要对外宣传, 还不如大大方方对外介绍, 这方面可以借鉴国外军火公司的做法, 一方面加大宣传力度, 自卖自夸自家的产品,甚至还言过其实,另一方面让客户近距离接触产品,体验产品,让客户感受产品的优越性.
一个可以起到事半功倍效果的渠道就是参加各国的各式兵器展览:航空展,航天展,武器装备展等等, 目前在英国2010范保罗航展举行的航空展就是一个很好的例子, 中巴联合研制的枭龙战机将首次亮相国际航展, 中国血统兵器将第一次与美式兵器,俄式装备同台竞技. 这不,枭龙一路飞去, 沿途的对该战机有兴趣的国家特地要求枭龙中途停靠他们国家,以便近距离观察枭龙, 战机尚未到英国, 就已经引起了各界的注意, 这就是要起到的宣传效果.
同时美国一家叫雷神的军火公司,为了宣传其激光武器, 把尚处于试验阶段的激光武器一段视频公布于媒体, 其武器尚处于试验阶段,离实际应用还差得远呢, 就在航展上大吹大擂,一时间也热闹非凡,挣足了眼球,出尽了风头!
四 中国兵器 厚积薄发
建军80周年,建国60周年,中国兵器从无到有,从有到优, 几十年来中国兵器坚持自主研发,工业基础全面, 是继美,俄(苏)之后的第三个能全面自主研发生产涵盖各种海陆空武器的大国, 中国兵器厚积薄发. 这些年国家投入了大量的人力物力跟财力发展兵器, 前期都是投入,是获取一点收获的时候了, 国家军事预算是绝对必要的, 与此同时自己也可以把一些兵器推向市场,换成资金. 甚至赚取利润. 这样在兵器技术的研发储备--装备—淘汰—再研发 上能形成一个良性的循环.
这个时候把一些适合的兵器推向国际市场,并不一定会马上能接到很多定单, 文章用的标题”中国兵器出口迎来黄金时期”似乎有标题党的嫌疑, 但在这个时候出击无疑是合适的,一来一个国家购买别国兵器是一种长期的战略行为,必然深思熟虑,再三比较, 同时对所购买国的武器有相当的了解和接触. 这不是一促而就的. 需要长期的接触和跟踪联系及适当的公关策略. 二来 我们同时抓紧新武器的研发,储备和部署,自己有了更新一代的武器,目前使用武器稍微改一下便可以出口了, 在国际上技术领先的武器竞争能力当然更强. 相信再经过10年左右的研发和部署,那时中国兵器将迎来真正的出口黄金期.
五 让对手的抗议声来得更猛烈些吧!
当然我们出口兵器,总会牵涉到部分势力的利益, 有些是市场被抢了, 有些是势力范围受到挑战了, 会有各种各样的反对和抗议之声, 其中还不乏摸黑,故意贬低中国兵器的声音.
为此,我们对自己要有自信, 要习惯这些声音. 也要让对手慢慢习惯这样的抗议. 一句话,习惯就自然了.
中国的一部近代史,就是被列强包围,占领,屠戮,毫无尊严的历史,就算是新中国成立后,我们也还是在被包围,被封锁,被反对的国际环境下发展起来的.“一直被欺负,从来就抗议” 从来没有威胁到其他势力的利益, 这也与我国长期坚持的韬光养晦政策有关, 显然这样的政策在满足了自己发展的同时,外界也部分误解了中国的本意. 人家认为你太在意自己的发展,不敢出手. 于是 在国际上 千千君子大国,被流氓小国暗算的事情屡屡发生, 国家核心利益屡屡被挑战和侵占. 最明显的例子就是中国海上疆域, 我们本着搁置争议,共同开发的原则跟人家合作, 结果争议是搁置了,人家自个开发去了, 除此之外, 南海,东海,黄海海域多处自古以来属于我中华的领土被二三流小国长期占据. 最近霉菌在夏威夷集结亚太等14国进行军演,韩美在黄海(后移地日本海)进行军演, 美国1500KM战斧公然部署在韩国等等系列动作对我国家利益挑战,其程度令人发指, 到了空前程度. 视我军为无物! 是可忍 孰不可忍!
丛林法则, 胜者为王, 强者为尊, 示弱受欺. 在强权的世界里永恒不变.
军方,作为中国核心利益最坚定的维护和守卫者, 作为国家利益责无旁贷的看护者, 有必要在关键时刻发出我们的怒吼, 亮出我们的利剑. 我们应该视有关方面习惯性”抗议”为我们的耻辱! 相反地, 敌对势力的抗议和反对是对我们的肯定! 一个连敌人都不屑抗议或反对的对手是没有任何分量的, 也是没有尊严的,不会赢得任何人的尊重的!
要让对手发出高分贝的抗议和反对之声, 这才是最好的肯定和奖励!!! 让大洋彼岸发出更高亢的反对声吧! 让敌对势力习惯对我们的”抗议”吧!
抗议,再抗议..要让对手的抗议成为习惯, 成为自然.
