我来说两句
【时间】：2009年8月29日上午10：00【地点】：恒洁卫浴佛山营销中心【主持人】：恒洁卫浴市场部阮必义【主题】：恒洁与第六届搜狐室内设计师明星博客大赛合作签约仪式▲
恒洁卫浴总经理助理兼品牌媒介总监刘建豪
【刘建豪】：大家都非常熟悉了，今天是周末，包括有很多媒体也是休息时间，大家还赶过来，我在这里代表公司和个人表示感谢，占用了大家的休息时间，我们之所以选择在周六，第一个是希望这个时间大家的心情都比较宽松，大家也可以很好的沟通，搜狐焦点平台一直是我们非常看好的品牌展示和重要的沟通平台，包括我们这次合作的室内设计师大赛到现在也是第六届举办，我们希望借着这个渠道跟设计师和终端消费者增加一个沟通的渠道，这个活动和赛事持续的时间也比较长，借助这个平台我们和搜狐建立了更紧密的合作关系，希望通过这么一个平台，把恒洁卫浴的优势产品和服务理念更好的传递给我们的设计师和终端消费者。
搜狐焦点网华南家居总监钱嘉燊
【主持人】：下面有请搜狐钱总致辞。【钱嘉燊】：恒洁卫浴的领导，各位媒体朋友大家好！很荣幸来到恒洁卫浴营销中心，代表搜狐网和恒洁卫浴签订第六届中国室内设计师大赛的合作伙伴，中国室内设计大赛我们已经成功举办了五届，在互联网媒体里面，我们这个设计师大赛也是规模最大的，也希望借助大赛更好的把恒洁卫浴的产品理念传达给更多的设计师朋友，传达给更多的终端消费者，接下来，我们会在全国五个城市跟恒洁卫浴联合举办与大赛相关的落地活动，更好地把理念和产品推荐给设计师，给设计届带来一种卫浴界的新的理念和潮流，恒洁卫浴作为一个民族卫浴的代表品牌，一直坚持科技、环保、人文卫浴的理念，2008年携手镤存昕和央视的强强合作，为民族卫浴作出了的贡献，作为合作三年的老朋友，我谨代表搜狐祝愿恒洁卫浴未来取得更大更好的成就，不断的为设计师和设计界带来更多更好的产品，为民族产业的发展贡献更大的力量。谢谢大家。【主持人】：感谢两位领导精彩的发言。接下来是我们的签约仪式，请各位移步到一楼展厅。【主持人】：请刘总和钱总在合约上签字，并合影留念。
签约仪式
签约仪式现场【主持人】：现在是媒体提问的时间。各位记者朋友可以跟两位老总做一个交流。
媒体互动环节【记者】：刘总你好！借助跟搜狐室内设计师大赛合作的机会，今后恒洁是否会加强与设计界的交流呢？【刘建豪】：没错，其实我们也有这方面的规划，本身设计师是一个很特殊的群体，充当消费者跟厂家桥梁的作用，以往可能消费者就是按照自己装修的要求来店面选择产品，现在，设计师对产品等各方面的见解都具有专业性，我们目前室内设计师和工装家装渠道都拓展的非常好，我们举个例子，比如我们武汉地区和室内设计师也有很多合作，做的也是非常到位的，通过跟搜狐室内设计大赛合作这么一种方式，因为网络是比较好的信息传播平台，使设计师跟厂家之间建立更便捷、更好的沟通渠道。【记者】：今年行业在终端的促销方面是一个很大的热点，随着金融危机的加剧，对终端促销的力度各个企业都在加强，在促销的方式当中签售也是大家流行的方式，请问刘总对签售的现象有怎样看法，在签售当中，恒洁和别的企业做的有什么不一样？
恒洁卫浴总经理助理兼品牌媒介总监刘建豪
【刘建豪】：对于签售市场营销方面的问题，昨天我刚好也参加了搜狐这边组织的一个关于促销的对话，提到关于促销和品牌的关系，如何做市场促销，做好品牌，决胜终端是靠促销还是品牌，这是一个伪命题，我想签售也是一样的。恒洁卫浴在卫浴行业里面是比较早做签售的，2007年底我们在山西太原就举办过类似的活动，我们也有持续在做，签售可以理解成一种促销的行为，也可以理解成厂家跟消费者直接沟通的活动方式，签售本身没有所谓的对错，只是说你带着诚意去做，还是作为宣传和噱头去做，如果厂家真的有这么大让利幅度，我认为这是非常好的，其实也是对公司管理层跟消费者的一个直接接触的机会，毕竟作为一个决策层跟消费者接触不可能太多。【记者】：请问恒洁卫浴为这次设计师博客大赛投入了多少资金？搜狐提供了哪些服务了？请问搜狐的钱总，恒洁卫浴跟搜狐合作了以后，搜狐将提供怎样的服务呢？恒洁卫浴和搜狐合作了多次，请问这次有怎样的提升呢？【刘建豪】：关于合作资金这块，可以谈，也可以不谈，我们主要谈一下合作的方式，我们跟搜狐这边的合作方式主要是设计大赛本身搜狐拿出了很多的资源来支持这次的活动，我们也有落地活动的配合。
搜狐焦点网华南家居总监钱嘉燊
【钱嘉燊】：我回答你第二个问题，我们搜狐前五年都举办了设计师大赛，包括线下和线上的推广渠道，都召集了一大批的专业设计师和业余设计师参与，本身大赛的影响力也是非常大的，可能前几次的合作主要在品牌和活动上面的合作，这次依托了设计师这种渠道，设计大赛的这种渠道把恒洁卫浴的品牌和产品更加的凸显给设计师，让设计师更好的去体现我们的产品理念，我们将要举办的落地活动都是在恒洁卫浴店面进行，也是为了提升当地的设计潮流。【刘建豪】：就是一种模式的转变和提升。【记者】：落地活动主要是选取哪几个城市？【钱嘉燊】：五个城市是在北京、上海、成都、天津、武汉。【刘建豪】：我们想通过借助活动打造一个设计师平台。【记者】：您好，除了举行设计师大赛以外，设计师还能够通过怎样的方式和恒洁能够得到更好的沟通呢？另外设计师跟企业的话，在哪些方面有些举措能够帮助采购的消费者提供一些他们对卫浴间的装修布置的意见呢？【刘建豪】：其实平时我们都做设计师跟企业互动的问题，第一个我们是各地都有设计师渠道的专门服务人员，第二个是我们的信息和传递，我们发现网络就是不错的资源，我们平时也是非常多的，例如一个网站，第二个也是在各地有些专门有些服务设计师渠道。【记者】：设计师跟企业通过一些怎样的举措帮助消费者解决难题呢？【刘建豪】：我们现在就有两个设计师跟渠道沟通是没有问题，另外就是像3D的软件合作，可以通过消费者简单的操作有这个模拟的效果，当然这跟专业的效果还是有差别，在我们店面就有专业的软件，有点像娱乐的方式和游戏的方式去做，初步对整个品牌就有一个概念，接下来跟设计师做专业的互动。目前这个已经开始立项在做。【记者】：请问第六届中国室内设计师明星博客大赛，这个明星是指什么？【钱嘉燊】：这主要就是宣传的口号，我们有专业组和业余组，也会通过在我们设计师网十几万开博的设计师征集作品和参赛设计师，我们通过大赛的模式选出这种设计界的明星。因为活动本身就有一些非常高端权威的设计师作为专家评审，比如张绮曼、马岩松等等。我们也是借着这个设计师大赛发动从事行业的设计师，包括在学校里面喜欢设计的学生，也可以作为参赛的选手，所以说整个规模是涉及到业余，非常庞大。【记者】：参赛有门槛吗？【钱嘉燊】：没有。一些高校学生其实本身是设计爱好者，也可以报名。【记者】：请问这次设计师活动是我们经销商参与进来，还是厂家企业经销商做这个活动呢？第二个经销商对这次活动的看法这如何呢？以前做一些活动，经销商反映如何呢？【刘建豪】：这次活动是恒洁组织的。我们做这些活动，因为厂家不可能替代客户做什么事情，在客户有做的基础上再去做我们做一些小型的沙龙，通过这种活动，更加集中的打造一个恒洁和设计师渠道沟通的平台。【记者】：恒洁卫浴跟搜狐合作的目的为了抓住设计师渠道，你想通过合作以后达到怎样的目的呢？达到怎样的数量呢？【刘建豪】：量的标准，我觉得这个不存在量的标准，因为设计师的渠道也是一个动态的，我们简单来讲，我举一个例子，目前在我们的分公司里面，除了佛山当地相对比较少一点，因为我们作为总部，主要是提供一些产品和服务信息，没有经常跟设计师互动，其他分公司都跟设计师都有一个互动，目前在一线和二线城市，以我们目前的这种渠道来推断，我们大概二线以上的城市全部都有设计师的群，这是各地的情况。第二个我们是希望这种合作不仅仅是一种卖场和介绍的关系，而是建立在品牌和产品的理念，包括心理设计和整体卫浴的概念，能够在设计阶段听取设计师来自这方面渠道的建议和意见，使我们的产品结构更加合理化，产品和品质质量各方面进一步完善。【记者】：现在很多企业都是很注重设计师这块，无论是陶瓷还是卫浴，对设计师这块的重视，我认为是可以理解的，是否在一种程度上面，企业在一些产品研发方向，是否被设计师牵着鼻子走，上次我采访就听到有人说不关注同行和竞争对手，不太关注设计师，他就会真正关注对消费者的需求，在设计师的平衡点上，如何具备更有特色的想法，平衡点如何掌控呢？【刘建豪】：我觉得这个话题就是供求的关系，供方和需求方的信息永远不平衡的，不对称的，各个产品的参与程度也不一样，例如浴室柜时尚潮流的元素也是有的，消费者通过怎样的方式反馈这个信息呢？我觉得有几个方面，第一个当你产品有一个质量问题的时候，那么这是最极端的反映，设计产品的过程，不是说忽略消费者，不可能跟所有的消费者建立沟通，这是渠道来说也是不和谐的；设计师是专业的人士，设计师也不是完全主观的意见，因为更多的灵感除了来自于专业以外，更多就是来自于实际的设计经验，其实也间接反映了消费者的意见，我们如果忽略了设计师的渠道，消费者本身的需求就有不确定性的，只有综合了更多的意见以后、我们是有选择和目的的做一种产品的改良和创新，才能真正的生产出一种满足市场需求的产品。我觉得这件事情就是不矛盾的，通过怎样的方式实现。【记者】：请问钱总这次活动你们准备从什么时候开始呢？网友什么时候可以开始报名呢？这个活动推行到什么时候结束呢？第二个问题，获奖者将得到怎样的奖励，一等奖、二等奖、三等奖，主要设置了哪些奖项，该活动的评选的评委是什么？【钱嘉燊】：其实我们的活动在7月初开始启动，前期有征集业主的户型图，就是一个指定的命题给到设计师，设计师可以根据命题自己创作，可以作出创新的产品，我们持续到12月份，我们在16个一线城市都有落地的活动，奖项是16个赛区的专业组的冠军亚军季军，16个赛区的冠军集合在北京做一个12月份的总决赛，最终总决赛的冠军是5万元的现金和奖品。每个分赛赛区的冠军至少有5千元的现金和奖品。评委的话可以选出一些全国非常知名和权威的设计师作为一个评委，比如张绮曼、马岩松等等。我们也会请香港、深圳等地一些非常知名的设计师来做评委，每个赛区都有当地知名的设计师做评委，包括一些权威的设计中心和设计公司老总还有首席设计师做品牌。更详细的信息可以到我们搜狐网上去查询。【记者】：请问钱总，企业跟网络的合作现在越来越多，企业和网络在合作上有哪些好的做法呢？有哪些误区是要避免的？【钱嘉燊】：其实网络这块本身是具有互动性、实时性、海量的特点，这种媒体特点是其他媒体不能达到的，我们互联网这块没有说具体的哪些活动会比较适合哪些企业的，互联网的想法是没有做不到的，只有你想不到的，这就是我们做互联网的一种概念。至于误区，我不知道你指的是什么意思？ 【记者】：因为网络的话，消息的传播快速性就是双刃剑，因为一方面快速传播消息，另外信息更新就比较快，企业在网络推广合作的时候，有很多合作的时候，企业可能并不能达到真正后来想要达到的效果和目的。【钱嘉燊】：其实网络这块确实实时性很强，今天的新闻，明天很快就会被另外一个新闻覆盖了，网络通过大众的网友、大众的人群发布了自己的民生的一些话，例如爆出三聚氰胺的记者是通过网络第一时间报道的，企业在网络上面发布的新闻和产品信息，各方面在网络上面就有一个沉淀，不会说覆盖太长的时间，通过网络关键字的搜索和搜索引擎就可以把企业的新闻产品搜索出来，通过网络渠道很多信息是可以非常迅速得到和海量化的获取。【刘建豪】：我补充几句。其实传统媒体和新兴媒体之间很有区别，但传统媒体为什么不会被完全淘汰呢？其实它也具有自身不可替代的优势，一般传统的媒体重复阅读性就比较好，为什么新媒体这两年的发展这么迅猛，无论是终端消费者也好、利益相关者也好、都能够有机会有这么一个条件去参与，其实我们以前一直去讲，但是没有梳理过，网络传播很大的优势也可以说是劣势，就必须考虑受众的接受程度，受众能不能参与进来，所以这个信息就不是单向的传播，每种媒体肯定有利有弊，企业就是一个立体，就像我们不可能单纯从语言去认识一个人，还要通过看、听、想，通过多种方式去认识，传统媒体跟我们的网络媒体，刚好是发挥了这个作用，网络具有很多优势，这是我们目前还没有充分挖掘的，就像刚才钱总说的，只有想不到的，没有做不到的。【记者】：去年你们在中央电视台做了一个影响比较大的广告，去年主要就是做电视的宣传，你们前段时间还推了一个手机网，又跟搜狐这边合作，今年是否重点放在网络方面推广，你们明年怎样打算？你们推广战略会是怎样的呢？【刘建豪】：我们去年从电视这块开始筹备，实际上我们电视投放也是比较笼统的概念，我们也投放了地方电视台、央视、卫视，其实这也是立体化的传播，包括网络、不仅仅跟传统的媒体合作，也通过手机媒体进行了传播，一个企业只有通过比较立体和多方面的传播，才能达到最终传播品牌的目的。 包括今年，一些高铁杂志我们也在投。 【记者】：请问活动具体什么时候开始实施？希望最终达到怎样的结果呢？【刘建豪】：我们这个是7月初开始筹备了，今天作为正式启动标志性事件，到今年12月份进入了总决赛。五个城市就有一个落地活动。【记者】：请问钱总，普通的网友如何参与到活动当中呢？【钱嘉燊】：我们活动一开始，会让业主根据需要上传自己的户型图，给到专业的设计师和业余的设计师，作为一个设计稿，这就是业主参与的互动性，这是给到业主非常有益的事业，另外可以针对设计师的作品进行投票，这就是第二种参与方式，第三种参与方式，就是落地的活动，参与在各地举办的落地活动，与更多的设计师和企业进行交流，也是给到消费者的一种优惠。【记者】：怎样保障活动的权威性和专业性，用怎样的方式来实现呢？【刘建豪】：其实严格来讲，企业在这次活动当中就是一种历练，我们都是绿叶，真正的主体就是设计师和消费者，包括评委都是来自于一个权威的机构，而且我们也是具有代表性的，包括各地总决赛还是邀请了著名的设计师，我相信公正性是毋庸置疑的。【钱嘉燊】：我补充一下公正性，其实我们本身有一个网友的投票作为其中的分数，另外一种分数由非常权威的设计师，这是给到非常专业的意见，两方面的结合评出分数，整个活动是在公平、公开、公正的基础上进行的，这点不需要怀疑。【主持人】：媒体提问就暂时告一个段落。非常感谢各位媒体的提问，感谢刘总和钱总精彩的回答，本次签约活动到此结束，非常感谢大家在周末的时间赶过来。【附】：新闻链接 中国室内设计明星博客大赛由搜狐网，中国建筑装饰协会，焦点设计师网联合主办的“中国室内设计明星博客大赛”已经隆重拉开序幕，大赛以网络为主要参赛平台，面向全国数千个开发商、数百万业主征集户型，主要通过博客的方式面向全国的室内设计师征集参赛作品，由国内权威专家、广大网友共同为参赛作品打分评选，最终获奖作品将汇集成书面向全国发行，并参加大型巡展。 大赛基于搜狐网、焦点房地产网北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、成都、武汉、西安、杭州、天津、济南、沈阳、石家庄、郑州、长沙16个城市的近万个房地产楼盘社区需求和焦点设计师网全国近十几万名设计师博客使用者，通过设计师博客大赛的形式，运用娱乐互动的方式把精彩的设计师推荐出来。 为保证大赛的公正性与权威性，特邀业界知名权威人士，知名设计师，院校教授和知名媒体人担当大赛评委，大赛由中央美术学院教授张绮曼女士、同济大学教授薛文广、清华大学美术学院副院长郑曙阳、著名建筑师北京MAD建筑事务所创始人马岩松、中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁先生等名人担任大赛评委会成员。“为中国而设计”是大赛评委之一、中国室内设计泰斗张绮曼教授为大赛所提的口号，多年来一直延用至今，同时也是大赛一直所追求的理念。 大赛采取网上报名和邮政报名两种方式，室内设计从业人员及室内设计爱好者均可报名，大赛期间主要的活动形式有：全国参赛设计师在线公益答疑业主提问，设计师现场PK，赛区十强争夺，现场业主答疑，楼盘社区作品巡展，家居卖场作品展示，明星设计师搜狐访谈等，精彩不断！ 大赛充分运用现代化的传播方式，网络与平面媒体相结合，为中国室内设计师提供充分交流、互相学习的平台，为后起之秀提供展示创意的舞台，提倡绿色生态设计，引导舒适、健康、环保、节能的家居生活理念。大赛每年一届，已经走过精彩的五个年头，经过多年的探索与发展，已经成为中国互联网最具影响力的设计大赛之一。本次大赛得到了来自室内设计行业和各大城市主流媒体平台的广泛关注与支持，得到了行业协会和业界权威人士的一致认可，规模逐年增大，参与人数逐年增多。声明：此文系焦点装修家居网独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与焦点网联系
