如何把一笔三千的单变成五千？(原创)

下午的一点感触。

客户是发了猪八戒悬赏任务之后再联系我的。因为之前从未合作过，所以我也有点诧异。他邀请我参加他的任务，希望我也能参与到其中。可能这有我这个人喜欢高调的缘故，总喜欢在空间发自己的作品，或是每天更新一两句让人觉得很讨打的签名(嘿嘿，装逼也有好处)。总之，不管，这个新客户注意到了我，认可我，觉得我有实力做他的单。所以才邀请我参与他的任务。

发到威客平台的这类任务，我这一年多来，几乎都不参加了。第一是价格低，第二是还要被猪八戒扣除20%的佣金，我几乎都没什么时间去做这种竞标稿了。但我还是仔细看了客户的需求。看了他喜欢的参考网站，以及他写的需求，我发现很模糊。然后大概花了5分钟，找了几个我认为他会喜欢的网站，给他做了一个——如果是我该，这个网站应这么做，才能获得我要达到的用户体验和美感的阐述。

我说完这一个步骤，这个新客户基本上就认定了我的实力，因为我不是说，老板，你这站，我会做的很漂亮，很大气，很高端。我是用自己的实际行动和站在一个网页设计师的角度去给客户分析他之前可能并未考虑到的元素。所以我敢打赌，我这5分钟的时间，胜过那些沉默不语做了三天稿，或者就是发一些我自己好牛逼案例的人。

随后我把自己的站酷案例，以及公司网站给他了解了一下我这边的实力。记住，站酷是，每一个设计师都应该去的平台，只有去了站酷，你才觉得自己有多么渺小，然后奋发图强。更为重要的，如果你的作品获得过站酷首页推荐，编辑推荐，普通推荐等等，这就能彰显出你有一定的实力。当然了，我还很渺小，只获得过一些普通推荐，但是我很努力。

客户看完了案例，基本上对我的水准有一个定位。随后我便告知他，以他这种需求的网站，这个价格是比较偏低的。 这个确实是，说真的。我不会说我能做出多牛X的作品，我只说，我们来做，将会按照我之前构思的展现方式以及颜色风格给他展示出来。客户这个时候基本上已经默许了我的实力水准以及工作态度。因为一个只靠嘴，只靠发网址谈业务的设计师，绝对没有一个在根本不知道会不会做成业务时候就花了五分钟去给他搜集资料并告知他如何才能做得更好的设计师有竞争力。

最后我详细说了我的时间表和工作时间，以及整个业务成交流程。即便我说我五一要回家没时间做，要4号回来才能开工的情况下，客户依然觉得，即便在猪八戒要浪费600元的中介费，他也愿意等我，也愿意在我这边交定金做业务。而价格，也从三千，变成了一个比较正常的价格。

这个案例，没有啥吹嘘或者装逼的成份。我只是想给一些设计师，分享一下一些业务经验。因为很多时候，我们为了做成某个单，不管价格低于市场价多少，总感觉有钱赚，苦一点都无所谓。我们忽略了，如果我站在一个客户的角度，他最需要，最想得到的是什么。价格，是给双方认可项目和彼此的态度。在沟通中，你不可能一下子像我一下子花五分钟就找到了让客户会觉得喜欢的网址。因为我他妈的，每天只要看到一个漂亮的网站和网页都会保存下来，然后分类。这他妈的靠的是平常的积累和投入。这无形中又说明了，积小成多，水滴石穿的道理。每天坚持去养成一个好习惯，真的就是他妈的那么重要。

最后对于一个设计师来说，不断的学习和上进，才会给你带来无穷的客户和成功。对于一个眼里只想着赚钱，而忘记去提高自己，充实自己的设计师，再做五年，收入和设计都还是那水平。

一家之谈，觉得装逼就可以关了。