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一句文案入魂的技巧,別用脑、用心

来源:互联网  宽屏版  评论
2016-08-30 06:27:57

或许有人会认为:「你能写这种书,是因为你天生就擅长传达。」

答案正好相反。

小时候因为父亲工作的关系,我一天到晚搬家。每到新的学校,同学总是以「来了一个怪胎」的眼神看我。由于说话的口音和大家不同,只要我一开口,就会被人投以好奇的目光,不知不觉间,我变得讨厌跟人讲话,习惯一个人在家玩游戏,但内心又渴望能和同学打成一片,因此备受折磨。

坦白说,如今我能够和人有良好的互动、用一句话就能打动人心,内心觉得感触良多。我想,这也许是青春期时,无法自然传达自己的心意而造成的心灵创伤。

不善于表达的我,进了数理组。因为数字和传达比较无关,所以念起来自然轻鬆许多,但即使如此,仍压抑不了我希望能够好好向人传达的心情。

我大学念的是机械工程,很幸运的,刚好当时的面试官对我读的科系很有兴趣,于是我顺利进入了一家大型广告公司。其实,我之所以想进广告界,真正的理由是:我想要与人产生心灵的互动。

全天下最不会写国字(汉字)的文案人员

但不知道是什么阴错阳差,我居然被分配为文案人员,做了一份最不适合自己的职务。

这就像是不能喝酒的人,变成了酒保;对荞麦过敏的人,却开了一家荞麦麵专卖店一样,不善于传达的我,得想尽办法用文字来说服他人。

然而,当拿到职称写著「文案人员」的名片时,胸口还是感到一阵热血。光是看著紧握在双手的名片,就觉得很幸福。没想到,即使是不擅长写文章的人,也能靠机缘混一口饭吃。

如同恶梦开始之前,所描写的完美世界的序章一样,实际开始工作之后,因为文笔太烂而令主管及身边的人都大吃一惊。

首先,我连国字(汉字)都写不好,搞不清楚「博」字的右上角有没有一点。当时,我自认自己是全天下最不会写国字的文案人员了。

花好几个小时想出来的文案,在一分钟内就被主管打枪否决,每天不断地重来。名片上的头衔和自己的实力落差太大,真的令我很苦恼,深感自己在社会上毫无价值。

每天不停做自己不擅长的事,令我压力大到暴饮暴食,一直靠吃寻求慰藉。更夸张的是,我常常下意识地半夜起床打开冰箱吃布丁,但到了隔天早上,我完全不记得有这件事,还自言自语地说:「奇怪,我的布丁不见了,是谁吃掉的?!」傻傻地寻找布丁的下落。

长期下来的结果,就是我在一年内胖了十公斤。

不知道是不是心理作用,当我发福之后,我觉得自己比以前变得容易流汗,常常直盯著镜子心想:我的人生是不是走错路了?

不过,连这样的我如今都能成为一流的文案写作达人,透过亲身经历学习到一句入魂的技术,更坚定我出书的意念,决定将这些传达技巧介绍给大家,让每个人都能学习到这套改变人生的方法。

一句入魂的传达力:让别人立刻记住你

我想告诉大家:不需要灵感和天分,只要学会一句入魂的技术,就能创造强而有力的用语!

就像煮菜的食谱一样,只要按照步骤烹煮,就能煮出接近专家口味的料理。当然,即使是同一道菜,味道也会因为做菜的人不同,多少有些差异,但这总比自己从零开始练习,走冤枉路来得好。

从此之后,我开始获得许多文案和创意广告词的奖项,累积国内外共五十一项的奖项,也是第一位获得美国广告奖第一名的日籍文案人员。

一句话入魂5技巧

同样的请求,为什么有人一开口就被打枪说NO,佐佐木圭一却常常一句话就让人「YES!」还频频点头?差别就在于,你是否具备「一句入魂的传达力」。

佐佐木圭一还指出:你心里想要的,若是直接说出口,十次有九次会被说NO。从要求公司会计通融的开销请款单,到邀请冰山美人共赴约会;从杜绝社区里的色狼与小偷,到请求(要求?哀求?)小孩快去读书;转个弯会比直接开口更快让对方点头。

一句入魂,其实是有规则的!

请求不再是「求」,而是请对方「合作」,你马上反客为主——创造惊喜、对比、赤裸、重复、高潮,从村上春树到奥巴马都用的技巧。

千万不能要求客人

“请稍等四分钟左右……”(蛤?要等?不买了)

要说:“餐点是现做的,能请您稍等四分钟吗?”(现做的?太好了)

“请勿踏入草坪”(管你的,那是你家的事)

“进入草坪会闻到刺鼻的农药!”(喔?太可怕,我不要)

“去把房间收拾干净!”(「好啦,等一下……」OS:我才不要)

“我们一起来吧!”(一起行动?好)

1、给人惊喜

广告大师非常爱用这招

“今天天气真好。”不如说“吓我一跳,今天天气真好!”

“去京都吧。”不如写“对了,去京都吧!”(日本JR铁道广告)

2、制造对比

这招最能创造感动

“这不是我的胜利,而是你的胜利。”(欧巴马就职演说)

“知道如何谋生,却不懂做人道理。”

3、将身体的反应,赤裸裸的告白出来

这种方法,最能活生生的传达你的情感

“伴随著颤抖的双唇说:我喜欢你。”

“那是一个回想起来,令人满脸通红的美好夜晚。”

4、 重复再重复

想让人忘不了~忘不了吗?请想想〈两只老虎〉、〈绿油精〉、〈祝你生日快乐〉这些歌,你就懂怎么用了。

5、创造高潮

让对方觉得自己是你唯一最爱,就算快睡著的人也会醒来

“我跟你说一个秘密,不要告诉别人喔!”

“唯独这一点,我希望你……”

后记

一句入魂的技巧:别用脑—用心

 
或许有人会认为:「你能写这种书,是因为你天生就擅长传达。」 答案正好相反。 小时候因为父亲工作的关系,我一天到晚搬家。每到新的学校,同学总是以「来了一个怪胎」的眼神看我。由于说话的口音和大家不同,只要我一开口,就会被人投以好奇的目光,不知不觉间,我变得讨厌跟人讲话,习惯一个人在家玩游戏,但内心又渴望能和同学打成一片,因此备受折磨。 坦白说,如今我能够和人有良好的互动、用一句话就能打动人心,内心觉得感触良多。我想,这也许是青春期时,无法自然传达自己的心意而造成的心灵创伤。 不善于表达的我,进了数理组。因为数字和传达比较无关,所以念起来自然轻鬆许多,但即使如此,仍压抑不了我希望能够好好向人传达的心情。 我大学念的是机械工程,很幸运的,刚好当时的面试官对我读的科系很有兴趣,于是我顺利进入了一家大型广告公司。其实,我之所以想进广告界,真正的理由是:我想要与人产生心灵的互动。 全天下最不会写国字(汉字)的文案人员 但不知道是什么阴错阳差,我居然被分配为文案人员,做了一份最不适合自己的职务。 这就像是不能喝酒的人,变成了酒保;对荞麦过敏的人,却开了一家荞麦麵专卖店一样,不善于传达的我,得想尽办法用文字来说服他人。 然而,当拿到职称写著「文案人员」的名片时,胸口还是感到一阵热血。光是看著紧握在双手的名片,就觉得很幸福。没想到,即使是不擅长写文章的人,也能靠机缘混一口饭吃。 如同恶梦开始之前,所描写的完美世界的序章一样,实际开始工作之后,因为文笔太烂而令主管及身边的人都大吃一惊。 首先,我连国字(汉字)都写不好,搞不清楚「博」字的右上角有没有一点。当时,我自认自己是全天下最不会写国字的文案人员了。 花好几个小时想出来的文案,在一分钟内就被主管打枪否决,每天不断地重来。名片上的头衔和自己的实力落差太大,真的令我很苦恼,深感自己在社会上毫无价值。 每天不停做自己不擅长的事,令我压力大到暴饮暴食,一直靠吃寻求慰藉。更夸张的是,我常常下意识地半夜起床打开冰箱吃布丁,但到了隔天早上,我完全不记得有这件事,还自言自语地说:「奇怪,我的布丁不见了,是谁吃掉的?!」傻傻地寻找布丁的下落。 长期下来的结果,就是我在一年内胖了十公斤。 不知道是不是心理作用,当我发福之后,我觉得自己比以前变得容易流汗,常常直盯著镜子心想:我的人生是不是走错路了? 不过,连这样的我如今都能成为一流的文案写作达人,透过亲身经历学习到一句入魂的技术,更坚定我出书的意念,决定将这些传达技巧介绍给大家,让每个人都能学习到这套改变人生的方法。 一句入魂的传达力:让别人立刻记住你 我想告诉大家:不需要灵感和天分,只要学会一句入魂的技术,就能创造强而有力的用语! 就像煮菜的食谱一样,只要按照步骤烹煮,就能煮出接近专家口味的料理。当然,即使是同一道菜,味道也会因为做菜的人不同,多少有些差异,但这总比自己从零开始练习,走冤枉路来得好。 从此之后,我开始获得许多文案和创意广告词的奖项,累积国内外共五十一项的奖项,也是第一位获得美国广告奖第一名的日籍文案人员。 一句话入魂5技巧 同样的请求,为什么有人一开口就被打枪说NO,佐佐木圭一却常常一句话就让人「YES!」还频频点头?差别就在于,你是否具备「一句入魂的传达力」。 佐佐木圭一还指出:你心里想要的,若是直接说出口,十次有九次会被说NO。从要求公司会计通融的开销请款单,到邀请冰山美人共赴约会;从杜绝社区里的色狼与小偷,到请求(要求?哀求?)小孩快去读书;转个弯会比直接开口更快让对方点头。 一句入魂,其实是有规则的! 请求不再是「求」,而是请对方「合作」,你马上反客为主——创造惊喜、对比、赤裸、重复、高潮,从村上春树到奥巴马都用的技巧。 千万不能要求客人 “请稍等四分钟左右……”(蛤?要等?不买了) 要说:“餐点是现做的,能请您稍等四分钟吗?”(现做的?太好了) “请勿踏入草坪”(管你的,那是你家的事) “进入草坪会闻到刺鼻的农药!”(喔?太可怕,我不要) “去把房间收拾干净!”(「好啦,等一下……」OS:我才不要) “我们一起来吧!”(一起行动?好) 1、给人惊喜 广告大师非常爱用这招 “今天天气真好。”不如说“吓我一跳,今天天气真好!” “去京都吧。”不如写“对了,去京都吧!”(日本JR铁道广告) 2、制造对比 这招最能创造感动 “这不是我的胜利,而是你的胜利。”(欧巴马就职演说) “知道如何谋生,却不懂做人道理。” 3、将身体的反应,赤裸裸的告白出来 这种方法,最能活生生的传达你的情感 “伴随著颤抖的双唇说:我喜欢你。” “那是一个回想起来,令人满脸通红的美好夜晚。” 4、 重复再重复 想让人忘不了~忘不了吗?请想想〈两只老虎〉、〈绿油精〉、〈祝你生日快乐〉这些歌,你就懂怎么用了。 5、创造高潮 让对方觉得自己是你唯一最爱,就算快睡著的人也会醒来 “我跟你说一个秘密,不要告诉别人喔!” “唯独这一点,我希望你……” 后记 一句入魂的技巧:别用脑—用心
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