进行有效的SEM可以提高关键词转化率

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对于每一个SEM(搜索引擎分析师)，假如在这个行业内工作一年以上都会发现一个很有意思的规律：SEM账户中的关键词量 级越大，品牌词的转化越好。良多时候大家把这个规律当做一个商定俗成的规律，称之为：其他关键词对于品牌词的贡献。小脑袋竞价助手今天给您详细说明一下。

并无太多道理。而今天我们简朴聊聊SEM账户中成千上万的关键词毕竟是如何相互影响的。我们知道每个网民进行一次

购买行为，不仅仅产生一次搜索行为。而是由数次、数十次，甚至几十次的搜索行为，经由大量的信息赛选、信息对比、口

碑对比才决定一次购买行为。

当网民决定一次购买行为。

1、首先会进行信息赛选：对一些通用词进行的搜索，好比“酒店”、“北京酒店”、“北京三星级酒店”大概了解一

下情况，这个时候需要投一些通用词、竞品词。需要配合硬广、。

2、接着他还会进行一些口碑比较：所以我们得投放一些口碑词，好比“北京酒店哪家好”、“北京酒店哪家便宜”，

这个时候需要投一些口碑词。需要配合软文、公关等

3、在前两个搜索阶段得到一些信息，好比得出：橘子酒店和七天酒店好像口碑不错，且和自己的需求较吻合。然后对

于这两个酒店还要进行详细细节的对比。涉及到相关产品信息的搜索对比行为。好比“七天酒店环境怎么样?”、“橘子酒

店干净吗”这样的关键词，这个时候需要投放一些详细产品信息的关键词。需要网页对产品进行具体描述，并且加一些第三

方评论。

4、当这些信息都确定后，那么这个用户会通过第三个阶段直接下单，或者搜一下品牌词或者特定产品词完成下单。

(至于网民在网站里进行如何转化，一是由于我目前也不属于这个圈子里实战派、二是由于和此文主题有些偏颇这里就不展

开了讨论了。)

所以前三个搜索阶段都会对于品牌词的检索量产生较大的贡献，而前三个阶段的那些词无非就是：通用词、竞品词、口碑词、产品词，而任何一个SEM账户中无非也是这几类词。所以我们账户中词量越大，对于品牌词贡献度的可能性越高。

当你理解了转化流程，你可以针对性的对于各个阶段的诉求点进行关键词投放。这样做的好处是：

1、节省大量工作量

2、花钱更有针对性、更精准

3、避免账户赘余、使账户整体质量度下降。