马应龙业绩同比大增116% 眼霜或为新盈利点

王朝财经·作者佚名 2009-08-11

财经发现

马应龙公布亮丽中报，业绩同比大增116%———

提起上市公司马应龙（600993），老股民应该无人不晓。这家2004年在沪市挂牌、每年均能实施高比例分红的上市公司，得到了机构、散户的共同青睐；提起中药品牌马应龙，消费者更是耳熟能详。作为百年老字号，马应龙是国内最大的痔疮外用中药生产企业。上周末，马应龙公布了2009年中期业绩报告。该报告显示，公司今年上半年净利润实现了高达116%的增长。马应龙同时透露，除了主导产品肛肠治痔类系列药物保持了较好的增长态势，新业务也在稳步上升，其中，马应龙的去黑眼圈的眼霜“销售态势良好，出乎公司预料”。

■马应龙眼霜

投放一个月销售4000支

据8月8日马应龙公布的2009年中报数据，今年上半年，公司在实施了每10股送4股转增4股派1元(含税)的分红送股后，业绩依然保持了大幅增长。主营业务收入同比增48.52%；实现净利润为1.03亿元，同比大幅增长116.35%。

对于上述业绩的取得，马应龙表示，一是公司主导产品肛肠治痔类系列药物保持了较好的增长态势；二是产品提价使得毛利率略有提高（马应龙今年6月决定对主导产品马应龙麝香痔疮膏的供应结算价格从每支4.6元提高到5元，涨价幅度8.7%）；三是肛肠医院等新业务量也在稳步上升。

除此之外，马应龙还透露，其新开发的产品“八宝去黑眼圈眼霜”于今年6月正式推向武汉市场，销售态势良好，出乎公司预料。

记者查阅，其财报收入报表中仅有主营产品“治痔类”及“其他”两项，尚没有“八宝去黑眼圈眼霜”的详细数据。

昨天，马应龙的一位药品销售部人员对记者介绍，眼霜产品今年6月份刚刚推出，目前仅在武汉地区马应龙旗下的各大药房，包括马应龙大药房、马应龙汉深大药房、马应龙爱欣大药房有售。在武汉地区刚刚销售了一个月的时候，该款眼霜已经卖出了4000多支。以该眼霜168元的单价计算，这一个月的销售收入超过67万元。

■创意来源于

“痔疮膏治黑眼圈”？

以“马痔膏”闻名的马应龙药业何以进军药妆领域，并推出药妆产品八宝眼霜？

据该款眼霜的一则介绍称，该产品的缘起，在于“近几年，网络和部分媒体均大规模报道马应龙主导产品麝香痔疮膏具有独特的去黑眼圈疗效。公司得到这个信息后，以治药严谨和对客户负责任的态度组织专门的技术班子对这则信息进行研究和论证。经过研究发现，公司主导产品所蕴含的配方是来源于400多年前马应龙八宝眼粉的独特古方，它能活血化瘀、清热解毒，对于因血流不畅等原因引起的黑眼圈以及水肿等原因引起的眼部浮肿和眼袋具有显著的功效。基于市场的大规模信息反馈，2006年公司决定，研制开发一款去黑眼圈的功效性药妆，满足消费者的需求”。

马应龙官方网站的信息，也证实该款产品创意来自于2006年网络上流行的“马应龙痔疮膏”消眼袋、去黑眼圈的一个“偏方”。

■会否成为

下一个利润增长点？

比较每年超过亿元的“马痔膏”来说，马应龙眼霜每月销售4000多支，几十万元不过是个小数目。但是，作为仅在武汉地区一个月的销售成绩，这显然是个不错的开头。

马应龙眼霜会否成为下一个利润增长点？分析人士认为，如果马应龙推广有效、得当的话，这个答案应该是肯定的。今年提价之后，马应龙麝香痔疮膏供应结算价格涨了8.7%，也不过从每支4.6元提高到5元；而每支八宝眼霜的销售价是168元，后者的利润空间显然更大。

值得一提的是，在主业增长的基础上，副业突围，是不少中医药厂家近年来的一大举措。云南白药生产牙膏即是典型一例。

2004年，同样是百年老字号的云南白药推出了以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏，在当时市场上鲜有售价超过10元的牙膏的情况下，云南白药牙膏匪夷所思的22元高价竟迅速被市场接受，2005年，云南白药牙膏的销售额就达到了8000万元。2008年，这款产品销售超过5亿元，居牙膏品牌的第5位。

从2003年开始，片仔癀药业宣布大举进军日化行业，2005年推出了片仔癀祛痘系列，包括片仔癀粉刺净、片仔癀清火祛痘洁面乳、片仔癀祛痘养护面膜等等，后又相继推出片仔癀中药牙膏、片仔癀口漱液等产品。

■漫画/本报记者陈彬