银行推年收益18%理财产品 为何只卖温州人
“年收益率18%，上不封顶，本金无风险。”
看了这则理财产品广告后你会不会心动？要知道，当前银行理财产品的普遍年收益率都在3%左右。然而，当你饶有兴致地去打探的时候，你八成会心灰意冷。因为银行有个近乎苛刻的条件：“请问，你是温州商会的会员么”？
3月中旬，华夏银行推出一款叫做“华夏盈”人民币理财产品，这则产品的广告刊登在许多媒体上，原文如下：“上海温州商会‘华夏盈’人民币理财产品，本金无风险，预期收益率18%以上，上不封顶，理财本金还可作二次使用，赎回便利。定向发行，额度有限。”
这只18%的理财产品激发了众多投资者的兴趣。据说，为发布此产品，华夏银行特意与温州商会联合举行了一个内部会议。而且，银行还设有服务专线，安排专职的理财人员为温州商会会员提供周到服务。这个“温州人专线”还带有私密性，普通投资人拨打华夏银行理财服务专线，均被客服人员无情拒绝，然而一听你是温州商会会员，则热情奉告。
想认购该产品的投资者自然是携款而来，既然是公开理财信息，银行怎么对可以旗下产品的潜在客户置之不理呢？
笔者向业内人士打听后得知，这个产品事实上是银行为了招徕温州有钱人的一种手段。换句话说，这是银行专为温州客户不惜血本打造的“关系户”产品。所谓高收入伴随着高风险，“项庄舞剑，意在沛公”，银行之所以愿意承受巨大风险，自然是看到了更具诱惑力的奶酪——温州商人，这可是比赢得普通投资者信任回报更为可观的附加值。
华夏银行对商会选择也颇花了一番心思。温州各类民间组织名目众多，而温州商会是温州少数几个带有官方背景的工商联组织，会员多是温州中大型企业家或当地政府官员，若能把这样的优质客户纳入手中，银行岂能在产品设计上不煞费苦心？
事实上，多家银行都有温州人通道，除了华夏银行，浦东发展银行、农业银行等都有此类服务，这已经是行业内心照不宣的潜规则。温州商人不仅能发展作为银行的企业用户，带来可观现金；还动辄买卖豪宅，成为优质银行客户；还能提供利益诱人的投资商机，甚至与银行一起合作信托项目，堪称银行的“财神爷”。
对于银行来说，为温州商会会员打造一款理财产品也并非难事。VIP客户拥有500万现金就能让工商银行为其定制理财产品，毋庸说庞大的商会会员群体了。银行完全可以把这部分客人作为私人银行的定制客户看待。再说，银行为了争取心目中的优质客户，无疑拿出最有投资回报的项目来运作。进一步说，该理财产品所挂钩的信托项目极有可能本身就依托温州官方背景运作，利益如此环环相扣，还怕承担高风险不成？
如此看来，普通投资者就算是带着巨款，也未必能参与到这样的“利益链”中。而华夏银行此举好比做了一桩“空手套白狼”的生意。
但在目前经济危机的大背景下，许多企业，尤其是外向型出口企业面临倒闭，“温州模式”的一个典型特征即外向型，很难说这些“温商会”会员是否是“瘟死会”（像瘟鸡一样濒临死亡边缘）一员。而目前还能积极认购银行理财产品的客户，虽然不是温商会会员，但不乏财力雄厚者，更不乏一些机构客户。只怕华夏银行一味招徕温州商人，得罪了潜在的更优质客户，到头来还是“赔了夫人又折兵”。（理财一周报）
