《著名谈判专家黄卫平教授——名家论坛之二商务谈判》(MP3)
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简介:
主讲专家简介:
黄卫平：博士 中国人民大学教授 博士生导师 富布赖特高级学者、美国斯坦福大学访问学者。
黄卫平教授的研究方向是世界经济, 经济发展, 国际贸易金融与投资, 亚太地区经济合作,中国改革与开放。担任《国际通行投资分析》，《 亚太经济中的龙》，《关贸总协定与走向开放的中国经济》，《发展经济学》(第二版)等多部著作的主编或副主编，与人合译了《短缺经济学》、《发展经济学》等多部经济学著作，在国内外报刊上发表了百余篇论文，其成果多篇（部）获得国家、北京市奖项。主持和参加了十多项国家、北京市、中欧等科研项目。
内容简介:
商务谈判如战战有策
策有威也有弱防中有攻攻中有防方见奇效
策之神在灵在变在组合变幻无穷威力无穷
通晓谈判规则策略技能如虎添翼百战百胜
讲座目录：
1 概念、基础及地位
商务谈判的类型
02兼顾双方利益的原则
公平的原则
03信息的原则（上）
信息的原则（下）
04商务谈判心理活动的原则（上）
商务谈判心理活动的原则（下）
05时间及谈判地位的原则
谈判组的规模及主谈的选择
06谈判组成员的选择及之间的相互支持
组员的选择相互支持及翻译的使用
07商务谈判的准备阶段
商务谈判的开局阶段
08商务谈判的报价和议价
商务谈判的议价与让步
09商务谈判的收尾与签约
商务谈判的技巧策略与运用（一）
10商务谈判的技巧策略与运用（二）
商务谈判的技巧策略与运用（三）
11商务谈判的技巧策略与运用（四）
谈判者的礼仪与风度（上）
12谈判者的礼仪与风度（下）
各国商人谈判的特点
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