《SIR法则：以对手为师的选择权谈判术》(罗毅)文字版[PDF]

中文名: SIR法则：以对手为师的选择权谈判术

作者: 罗毅

图书分类: 经济管理

资源格式: PDF

版本: 文字版

出版社: 智言馆

书号: 9789868255258

发行时间: 2007年07月

地区: 台湾

语言: 繁体中文

简介:

内容简介：

为什么有些讨债公司不用暴力，

债务人也会心甘情愿地还债？

因为，他们懂得运用[SIR法则]。

从人性的角度来看，

所有的销售和公关，都只是谈判的延伸。

如果你不了解[人性]，

你的谈判只是野蛮的攻击。

就算你嬴了，

你也会少一个合作对象；

此外，如你不了解[讯息选择权]，

你的谈判也只是乱枪打鸟，

就算你嬴了，

你的子弹成本一定高於效益。

SIR法则将从[人性]及[讯息选择权]

两个层面告诉你，

面对任何销售场合、谈判和危机，

你都可以用最小的成本，

得到最长远且连带效应最大的利益，

只要你懂得运用SIR法则，

你就是谈判大师，或者是危机处理及销售高手。

谈判时，你要如何选择讯息，让对方多花一倍的钱，向你买同样的商品还心怀感激？

谈判时，你要如何在对方愤怒控诉的当下，选择他透露的讯息转化他的心态，让他主动为你卖命还帮著数钞票？

我们每天都在使用谈判的技巧，只是大家都迷信，只有那些学术界或国际大师提出的理论才是真正的谈判法则。

其实大家都忽略了，真正能帮助公关或业务人员，解决谈判上的困境及衝突的，是以「人性需求」为出发点的实战法则，而不是一板一眼的教战守册。在这个现实社会中，每个人都有自己内心的需求，真正的谈判，不只是在局势上得利，更要让对方认为需求已达满足。

SIR法则可以让你绕过眾所周知的赛局理论（GAME THEORY），在各种谈判赛局中获得胜利。它一直都存在，而且各行各界都在使用，只是没人为它做出统合的整理。作者经过二十多年的公关实务经验，终於发现它的存在，并做出简单而系统化的说明。

到底什么是SIR法则？为什么它能让谈判成功率高达百分之九十？书中将深入浅出，运用各种案例来告诉你答案，希望所有需要公关的从业人员，如业务、行销、客服、律师、直销等，看完这本书，可以立刻派上用场。

作者简介：

罗毅，公关策略专家，曾任专栏作家、广告公司企划、企管顾问公司策略总监，现为公关公司策略顾问。作者多年来专心致力於如何有效提高人际沟通，目前除了在大专院校、民间社团中教授人际沟通学及语意策略外，亦以笔名在报纸、杂誌等撰写专栏。著有《公关始终来自於人性》、《第一次面试就成功》以及《让人无法说No的攻心说话术》、《IF定律》等书。

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