台湾各大药妆店争夺“面膜”市场

面膜市场热，不仅是各品牌兵家必争之地，美妆通路业者也抢进。继“康是美”自有品牌“我的美丽日记”后，屈臣氏也推出独卖的自有品牌“天天美丽”。两者产品定位类似、目标族群相同，势必有一番激战。

在过去，只有专柜品牌有面膜。2001年露得清率先推出“细白修护面膜”，一片约100元，随后许多品牌如OLAY、旁氏也开始推出相关产品，炒热了开架式面膜市场。

据ACNielsen市调公司调查，去年开架式面膜市场整体销售金额有8.2亿元，较前年成长39%，今年预估仍有23.9%的成长率，虽然成长速度趋缓，但开架式面膜今年的总市场可望首次突破10亿元大关。

屈臣氏也统计，在屈臣氏购买保养品的顾客，有20%的人会购买面膜，平均每个顾客每周购买5.7片面膜。康是美则说，20至30岁的女性上班族是购买面膜的主要客层，每月花在购买面膜的金额约为400元，成长空间仍大。

爱美疯面膜，堪称台湾奇迹。看到市场火热，不仅各品牌抢进，通路业者也来分一杯羹。

统一药品在两年前看上中低价位市场，推出“我的美丽日记”面膜，从康是美与7-Eleven切入市场，挟通路优势，迅速窜红，成为销售排行榜常胜军。

同业分析，当时中低价位面膜市场尚未被开发，一片约20元的“我的美丽日记”，率先以低价为诉求，抢占市场先机。此外，该品牌抓住女人爱变化的心理，不断推出新的面膜口味，也是致胜关键。

今年市场冲破10亿元

今年年中，同属统一集团的康是美趁胜追击，将分区保养的概念引进台湾，推一系列“局部面膜”，更是把面膜市场发挥的淋漓尽致。目前相关产品包括“我的美丽日记”有眼膜；“小林制药”推足跟膜；医学美容品牌“玛奇亚米”则推出胸膜。

康是美估计，今年局部面膜销售量约可占面膜总销售量的一成。

屈臣氏为迎战，日前也推出自有品牌“天天美丽”。“天天美丽”面膜产品线很广，从面膜、眼膜、鼻膜、颈膜、胸口膜、胸贴膜、腹贴膜到足膜共有13款，主要诉求是满足爱美女人所有的需要。

屈臣氏说，面膜的保养效果很实时，而且网络讨论风潮越来越盛，消费者可以在网络上分享使用产品的心得，对平价产品的信心逐渐增强。观察到此趋势，因此推独卖品牌。

其它品牌业者分析，“天天美丽”与“我的美丽日记”价位相仿，都在20元至30元左右，同样口味多元、包装可爱，产品线也都涵盖局部面膜，销售方式也改为少片或单片购买、符合小女孩爱尝鲜的消费习惯。甚至连命名都很类似，想告诉消费者保养就像写日记一样，天天敷脸、会更美丽。

通路出招 冲击待观察

业者说，“我的美丽日记”销售数字一直都很亮眼，是很成功的产品，也做大了中低价位市场，有其先占优势。“天天美丽”是否能挟通路优势抢市，值得观察。

药妆通路两强出手，是否会冲击到其它业者？屈臣氏说，独卖品牌上市至今，尚未看出排挤店内其它品牌的现象。

露得清品牌公关张登凯表示，每个产品的市场定位不同，“天天美丽”与露得清面膜的目标族群不太一样，影响应该不大，但仍会密切观察市场变化。

OLAY对外事务部经理林佩蓁则说，台湾面膜市场热，各品牌积极推产品是主要原因。而且现在消费者要求越来越多元化，新产品加入市场，其实有机会把饼做大。