化妆品促销：想点小样之外的新招
所谓小样，顾名思义以小著称，通常指比正品容量少的试用装。顾客可以在购买正品前后免费索取或受赠的试用产品。国内化妆品小样最早现身于香港地区，也因此奠定了香港化妆品物美价廉的王者封号。后随着国际知名品牌在内地大量繁衍，竞争，小样才逐渐被内地消费者所熟识。随着小样对消费者诱惑力的迅速提升，为了满足消费者的平衡心态，商家理所当然开始在这些小零件上做大文章。
赠送小样其实是正规化妆品公司的一项促销手段。对商家来说，有时会用“买够正品多少钱，就送多少小样”的手段对正品进行促销，诱使消费者掏更多的钱购买正品。有的商家出了新产品，也会以小样的形式对市场进行先行测试，再看消费者的反应决定新品的投放。如果消费者试用满意，正品的销售自然也就无需发愁了。
小样通常做成赠品在专柜上进行赠送，可是来商场专柜的人流量毕竟有限，赠送活动又不能每天都做，所以有的化妆品商家，像DHC，都在网上实行小样赠送。只要消费者填写自己的基本资料，再付极少的邮资，就可以得到该品牌的一些试用装。因为是免费领取，于是消费者会在自己的交往圈子里广泛宣传，所以这种赠送活动，既可以引起消费者兴趣，扩大产品的知名度，又能引来企业网站的点击量，促使更多产品被关注，还能利用产品的效果达成进一步的购买。同时掌握了大量消费者资料，可以进行持续跟踪。
对于消费来说，试用小样可以对一些自己不了解的产品进行先期尝试，避免了重金购买后却发现根本不适合自己肤质的浪费情况发生。小样的好处还在于可以肤试更可以尝鲜，因为很多小样的产品国内专柜还没有出售，厂家利用小样对产品进行市场试探时，消费者可以通过小样对新产品先睹为快。另外，对于一些出门旅游的朋友来说，小样的贴心设计绝对让你爱得有道理。
对有的消费来说，拿取化妆品小样能够满足“小便宜”心理。因为现在的很多化妆品，常常会有“以少赠多”的情况发生，部分赠品小样的规格大小超过了专柜内其他正品的容量，甚至小样的价格都会高于正品的价格。虽然花了钱买了正品，但是同时得到了一大堆赠品，这让很多消费者得到了极大的满足。
虽然小样对消费者存在一些好处，但是一定不要忘了，对精明的商家来说，无利润、赔本钱的买卖肯定是不做的，尽管送出去一大堆赠品，但是商家一定在其它途径上加倍地赚了回来，比如在正品上标高价，或在小样上玩花样等。对此，提醒广大消费者要留心：在购物时，首先要以平常心对待商家的各种促销活动，不要为获得所谓“赠品”而误入消费盲区，导致因“小”失“大”；其次，对商家提供的让利赠品要格外留心外包装，看其是否符合国家产品标识标注规定，要看其外包装上有无生产日期、保质期和封签。
促销新招：皮肤水分测试仪
人体肌肤的基础物质是水分，水分饱满的肌肤水灵靓丽、充分展示着青春活力，而缺水的肌肤则布满皱纹、铭刻着沧桑，因此无论进行哪种化妆品护理都必须保证皮肤有充足的水分才能达到理想的效果。在众多化妆品公司不断推出各种化妆品来帮助人们美化肌肤的同时，一种运用于人体皮肤水分测试仪器也伴随产生。
就像“曲美体重秤”总是摆在药店的门口一样，人体皮肤水分测试仪的产生显然是美容业的一大进步，因为除了彩妆类的化妆品能看出人体外形上的变化外，像护肤保养品是看不出皮肤的变化的，比如说补水，到底皮肤补充进多少水分？皮肤是否还缺水？这些都是看不见的，除了皮肤表层是否干燥可以说明外，更多的效果还是需要对皮肤进行测试后才能发话。
皮肤水分测试仪的研制对商家和消费者都是好事，对商家来说，肌肤缺不缺水，可以用科学仪器来测试证明，而且现代人皮肤缺水的现象比较严重，这无疑能够促进化妆品的销售。对消费者来说，化妆品有没有效果，也可以通过测试仪来证明：如果有效，使用后的测试数据绝对会有所改变！
然而，我们想问的是，不知这种皮肤水分测试仪更多的是针对哪方的利益生产的呢？因为该仪器的宣传资料上说明：通过宣传和测试让年轻顾客了解隐性缺水的危害，达到扩大您（商家）产品的消费群体的目的；女人们虽然每天都使用化妆品进行护理，但大多数人的护理次数只有实际需要的30~70%，达不到产品功效的目标，通过宣传和测试让顾客知道只有增加护理次数、一直使皮肤物质状态处于最佳才能达到年轻5~10岁的目的，——增加了您化妆品的消费量。有水分仪的顾客，会经常测试皮肤的水分，大大增加化妆品的消耗量……
可以看出来，这种宣传无疑是针对商家的，那么，它在研制时会不会以帮助商家促进销售为目的，从而耍点小把戏以更多的照顾到商家的利益呢？
这样说并不是在妄下断语，笔者只想由此强调，很多时候，一种产品研制时，如果为之服务的对象太有针对性，就会不可避免地触及与之相对的另一方的利益，尤其是在销售与购买上。因为，虽然说买卖双方都是受益者，但是商家往往希望数量卖得更多、价钱卖得更高，并会使用一些方法达到这个目的，如果这些方法存在“猫腻”，那么买方的利益定会被损。大众欢迎新的科技产品，欢迎行之有效的对消费者有实实在在帮助的产品。大众也欢迎各种产品的商家们策划出更多促销方法提升商家的业绩，同时这些方法也能着着实实地让消费者得到益处。
