大牌涨价 二线品牌趁机扩大顾客群
这两天，南京几大商场的高档化妆品柜台掀起了新一轮促销及赠品潮。不知行情的顾客说，化妆品的秋季大促销今年品牌格外“慷慨”，而知情人则说，这种“慷慨”事出有因。由于原材料价格上涨等原因，部分产品出现了涨价现象，且有的品牌今年以来已经涨了两次甚至三次，涨幅在10%~15%。经过今年以来两三次的涨价风潮，高档护肤品还能再扩大市场吗？会否流失部分客户群？对女性消费者而言，涨价，是否动了你的钱袋？
【现象】化妆品一片涨声
在金鹰购物中心的雅诗兰黛专柜，一位美容顾问告诉记者，“我们最近就只有一款产品涨价，双重滋养白金级臻致精华露，8月1日起30ml的精华露从2100元调整为2300元。”据悉，这款精华露是该品牌价格最贵的单品之一，但是一直都蛮受欢迎。记者另外了解到，雅诗兰黛的另一明星产品——50ml装的特润修护露（ANR）的价格在3月份的时候就已经上调过，在原先810元的基础上涨了30元，现售价为840元。记者对照了8月份几种高档化妆品的宣传册，发现除了雅诗兰黛外，HR、碧欧泉等品牌的部分产品价格也有不同幅度的上调。金鹰国际碧欧泉专柜的营业员透露，碧欧泉的“镇牌之宝”——活泉水份露涨了60元，以前售价为390元，现在要450元了。
记者了解到，这已经是四五月份高档化妆品集体涨价后，今年第二次颇具规模的涨价了。究其原因，不外乎原材料上涨，但最主要原因还是今年4月1日起，我国开始实行新的消费税政策，高档护肤品的消费税率从8％上调至30％。也由此，第一次涨价风所涉及的品牌及幅度更大，倩碧、兰蔻、雅诗兰黛、碧欧泉等几个品牌都有5%~50%不等的涨幅。涨价最惊人的是走高端路线的HR（赫莲娜），该品牌从3月1日开始调价，8个系列产品中，只有维他命C系列价格不变。涨幅最大的活力修颜精华液更是由原来的880元上升到1280元，接近50%的涨幅相当惊人。
现场】价格涨销路畅
究竟大牌频频涨价会否影响到其销售？记者昨天在南京几大商场看到，包括雅诗兰黛、碧欧泉、HR等刚刚涨价的高档护肤品销售都很好，一是品牌影响力，二来也与频频促销有关，多种超值赠礼不由你不掏腰包。各品牌接连不断的促销活动也不同程度地抵消了涨价带来的影响。
8月正值换季，大多女性都会选择在这时购买护肤品，很多品牌也适时地推出了优惠套装或送赠品的活动，回馈顾客。比如兰蔻推出了多款夏日美白优惠套装：全新美白修护系列晚霜优惠套装625元，原价1200元的再生青春优惠套装现在只要695元。另外，倩碧和碧欧泉的赠品也是相当丰厚。倩碧买720元就会送7件套；碧欧泉买满780元即可获赠8件套，包括新出的柔晶焕肤晚霜、日霜小样；雅诗兰黛的赠品分两重，购买满880元可获赠7件套，满1380元再赠四样，另一是满1080赠紧实系列9件套，满1580可加赠四样，相当诱人。记者从几大专柜了解到，有的品牌一天的销售额就突破了40万元！
【变化】二线品牌好冒头
今年以来，高端护肤品价格的小步微调，仍然对顾客的消费信心产生一定的负面影响。不少在此轮大促销中抢购的老客说，趁着促销买一点总之还比较划算，再涨就会考虑别的购买渠道，如托人到香港或选择信誉好的网络销售等。另外，一线品牌在价格上的变动让二线品牌看到了新的“曙光”。8月25日，伊丽莎白·雅顿在南京的第三家专柜——东方商城专柜正式开幕，伊丽莎白·雅顿中国区销售经理苏女士告诉记者，作为华东地区时尚消费的重镇，南京市场一直是伊丽莎白·雅顿品牌发展的重点。
据了解，大牌涨价对一些品质好的二线品牌来说是个扩大顾客群的好时机，因为那些消费能力不够强，一直在一线、二线之间游走的顾客此时也许就会转投中档品牌，能够花不多的钱也达到护肤的效果，何乐而不为呢？暑期过来，美伊娜多、嘉娜宝、高丝等品牌的销售额上升了约20%，这样的变化，让向来骄傲的高档化妆品也不得不提着神过日子了。
