借力直销 隆力奇试水高档化妆品

近日记者从江苏隆力奇集团获悉，该公司的直销项目已进入实际操作阶段。据该公司相关负责人透露，公司已向相关部门递交了直销牌照申请，并在目前公司构架外成立了相对独立的直销部门，同时还为直销业务投入大笔资金进行新品研发。据悉，隆力奇准备用于进军直销的产品与目前的产品线没有任何关联。

“直销模式将是隆力奇继代理及终端之后的一种有益补充。”隆力奇集团品牌广告部主任许玲华表示，传统的销售渠道已经不能完全满足公司既定的年销售增长20%-25%的目标，这也迫使公司迅速找到一种新的盈利模式，与以往的销售渠道有所区别，而直销模式无疑会给公司带来新的利润增长点。

许玲华表示，公司已经与日本花王研究所和清华大学隆力奇生物科技研究所达成了开发新品的合作协议，直销产品将于不久后面市。用于直销的产品以高档化妆品为主，其包装、名称和标志都将与现有产品线区分开。对于业界有传闻说隆力奇已将直销项目负责人敲定为国内资深直销人陈东方，许玲华表示不置可否，只是称她本人是隆力奇集团唯一的新闻发言人，其从未对外界有过上述说法。

业内专家认为，隆力奇在“深耕”农村市场多年后，业务增长空间已相当有限。公司进军直销的目的，除了寻求新的利润增长点外，更是希望借此机会试水已觊觎多年的高档化妆品市场，但隆力奇的优势在于其终端领域的销售渠道和业务精英，涉足并不擅长的直销领域存在很大的市场风险。