跨向何方？
尽管季缃绮也承认，十年来，银座的每一个跨步都是至关重要、不容有任何闪失的，但在这位银座的“掌舵人”、山东省商业集团董事长、党委书记看来，目前摆在银座面前的才是有史以来最重要的一个十字路口。
何出此言？季缃绮认为，从外部看，一是最近十年正是外资零售巨头汹涌而来的十年，他们正逐渐形成巨大的冲击力；二是民族商业的发展也很强劲，而且各有千秋，这使得把握机会的能力必须更强，如当初近3万平方米的泰安店的年租金只有260多万元，现在估计要超过1000万元，当初可以放两三个月慢慢谈，现在可能早有人捷足先登了。从内部看，在经过近几年的快速发展后，银座将迎来一次对组织构架、管理能力的考验，如必须对每一级管理人员的管理长度和宽度重新界定。“银座必须要有脱胎换骨的变化。”
这可以认为季缃绮是在给银座所有人打一针预防针。“实际上，外资也不是那么可怕，他们有资金、管理优势，但他们不熟悉中国的情况，更不熟悉中国不同地区的不同情况；再说，他们目前还根本无暇顾及市场空间极大的二级市场。”
同时，在季缃绮的脑海中，一个未来银座的构想实际上早已绘就，部分甚至已变成白纸黑字。在这个构想中，扩张将是主旋律。因为在季缃绮看来，规模是零售企业的命脉。他甚至认为，零售企业应该先做大后做强，因为强是没有明确标准的，而大有，大是强的前提。
银座一个正在大张旗鼓实施的扩张计划是省内布点。目前除济南有五家店和40多家统一银座超市外，银座还在泰安、东营、淄博等济南以外的地级市拥有了16家店铺，一些分号甚至开进了经济发达的县级市，如平邑、青州等。按照银座的计划，到2007年，山东所有地市都将有至少一家银座分号，初步完成在省内的布局，随后将逐渐密集布点。其目前就有潍坊、菏泽、德州、新泰、即墨五个分店正在筹建之中，今年总共将有10个银座分号在山东各地开业。
同时，一个跨出山东的计划也正在悄悄实施之中。一个具有标志性意义的举动是，银座已于今年初悄然成立了省外事业部。“目前正在选址，争取今年在省外开一到两家店。”季缃绮说，然后把山东的做法“拷贝”过去，在当地密集布点，形成绝对优势后，再转战另外一个地方。季说，他们不会采取“插红旗”的做法，突然把分店开到广州或成都，“那样就会与银座别的店失去联系，和一个单店没有什么区别。”他们将沿着山东经济圈以“摊煎饼”的方式逐渐向外扩延。
而季缃绮最近才首次公开的一个方向是如今还没有引起同行足够重视的农村。“现在农村假冒伪劣商品横行，价格也很高。”季缃绮说，进入农村市场是我国现代化流通业的需要，一方面政府在要求；另一方面农村潜藏着巨大的市场，“为什么不去？”今年，银座将成立专门发展农村市场的县级发展事业部。按照季缃绮的设想，在县级市场建立起旗舰店后，将以县城为中心辐射周边，争取富裕的乡镇甚至村庄都有银座的分号。
银座的这一构想体现到数字上，就是到2010年，银座系的销售额突破200亿元。去年银座的销售额是近60亿元，“听起来好像比较高，但其实很实际。”季缃绮显得信心十足。
季缃绮把如今的银座比喻成一个会跑的儿童。今后，他的每一个跨步肯定会使自己更加成熟和强大。(记者李松)
