开辟利润增长点 车商积极介入二手车置换业务

信息来源：新疆都市报

记者走访首府几大汽车市场了解到，今年下半年还将有3-4家新车销售4S店开展二手车置换业务。

目前，上海通用、广州本田、东风日产、奇瑞、东风标致等厂家已开展二手车置换业务。据悉，今年下半年，二手车置换业务的队伍将继续壮大。东风雪铁龙、北京现代、一汽大众等本地经销商也将开展二手车置换业务。一些车商表示，允许新车经销商开展二手车置换业务，这给了车商更多的机会。

“二手车置换对于已经买车的消费者来说，将是消化旧车、购买新车的一个较为安全可靠的方式。”东风雪铁龙新疆通贸汽车销售部经理石前超告诉记者，6月份左右他们也将开展二手车置换业务，他说，在新车销售业务链条中，二手车置换业务无疑是汽车厂家最容易介入的业务，对汽车经销商来说，经营二手车置换，是在新车销售外的另一个利润增长点。

虽然品牌车商开展二手车置换业务的越来越多，但是在市场上依然存在着许多质疑的声音：“品牌二手车业务真的会为消费者着想吗？品牌二手车置换与二手车市场有什么区别？”对消费者来说，还担心通过置换而没有及时过户引起的保险、赔偿等纠纷，从而使消费者对置换业务望而却步。带着这些疑问，记者采访了新疆天枢汽车二手车业务办的负责人赵志新，他介绍说，目前市场上品牌二手车主要开展的业务有两大方面：置换业务和认证二手车业务，其中置换业务占有很大比例。他强调说，目前一些用户单纯的拿置换业务中的二手车估价与二手车市场的价格做比较，这种只考虑二手车的估价或新车价格的消费行为都是不科学的，因为在以旧换新的置换业务中只有综合考虑新旧车价格才能真正的为消费者带来实惠。同时，他提醒消费者要全面了解自己车的整体状况，以确保置换时双方公正评价。

另外某品牌车商的置换业务还向消费者推出了一站式“置换新车”服务，即所有的旧车过户手续和新车上牌手续均由经销商负责办理，保证过户到位，不但充分地解决了消费者在置换过程中办理各种烦琐手续的烦恼，还使整个置换业务更加的安全、可靠、便捷。

名词解释

何为二手车置换？

二手车置换，就是不同于以往的二手车市场经济公司的业务，而是消费者用二手车的评估价值加上另行支付的车款从品牌经销商处购买新车的业务。

由于这些厂商良好的信誉和优质的服务，并且能够给参与置换业务的消费者带来信任感和更加透明、安全、便利的服务，所以现在越来越多想换新车的消费者都在考虑选择这一新兴的业务。