圈定欧美客户 反季节装潢市道旺

黄梅 每日经济新闻[2006-06-15]

进入梅雨季节，本应是装修、装潢市场的淡季，孙敏手上却依然握着15个设计、装潢单，把“反季节装潢”做得有声有色。

昨日，上海精致室内装潢负责人孙敏告诉《每日经济新闻》，消费群圈定为欧美客户，坚持设计与时尚的融合，产销一条龙，是确保精致装潢做到淡季不淡的重要因素。

孙敏则早已习惯了“反季节装潢”的繁忙。他表示，只要注意让油漆环节避开雨季就行了，而雨季对电工、木工、泥水工等环节不会有什么影响。在雨季施工，孙敏一定会制定详细的施工进度计划，并事先向客户仔细解释如此安排进度的理由，做到明白施工。这让孙敏赢得很多回头客。

曾旅美多年的孙敏，十几年前在上海建立了自己的设计装潢公司，专为住宅、办公楼提供装修装潢设计方案并施工。当时，上海楼市正在上升，沪上涌现大量装修装潢公司。如何能够脱颖而出？孙敏敏锐地预感到：在沪工作、生活的境外人士蕴藏着庞大的消费潜能，且这个消费群仍在迅速扩大中。她决定将精致装潢的消费群圈定沪上欧美人士等境外人群，以便与沪上众多装潢公司形成错位竞争。

推动孙敏将服务对象圈定境外人士的还有一个因素。“我的设计风格是以欧美风格为基础的，欧美客户较容易接受，彼此沟通顺畅。”与一般的装潢设计师不同，孙敏不认为自己是为生意才做设计，而更看重设计理念在装潢中的贯彻。“房子装修装潢的风格，应与它的主人相衬，因此一个成功的设计必须能体现出主人的文化背景、性格、气质等因素。”

为避免落伍，孙敏时常飞到国外看秀，如看服装秀，了解色彩流行情况；看装潢秀，了解装潢风格行情，设计风格始终站在时尚前列的精致装潢，来单源源不绝。除装潢设计外，孙敏还经营着一个装潢饰材的生产、销售公司，为沪上装潢公司提供饰材批发，月均营业额也有4至5万元左右，高的时候达到7至8万元。而所生产饰材还外销欧美市场，“平均每天发一个货柜，大约2440套饰材，价值几十万元”。孙敏表示：“美国家庭喜欢不断更改居室的装潢风格，甚至根据四季更替来变化，因此对装潢饰材的需求量很大。”