高档市场之争 化妆品新圈地运动开始
这几乎是一个洋巨头们的专属领地--随便进入一家在繁华商业区里的商场，若想购买500元以上的化妆品单品，会发现自己身陷国际大牌的汪洋大海。
高、中、低三档化妆品，该如何定义，业界尚未有过明确表述。但目前业内默认以售价粗分，100元以下的为大众化妆品，100-300元为中档产品，300-500元为中高档产品，500元以上为高档产品。
尽管高档化妆品早已进入中国，但由于定位小众，一直颇为低调。 “引爆这一领域之争的，是去年日本嘉娜宝一款标价4000元单瓶的奢侈化妆品落户上海。”一位业内人士说。
随即，宝洁传出将在北京开出第一家高档护肤品品牌illume(伊奈美)形象店的消息。而雅诗兰黛在2 005年里先后引入了6个高档化妆品品牌。另一巨头欧莱雅也在不同场合多次表示，今年将择机继续引进新的品牌，“ 不出意外，应该是高端品牌。”
对业界而言，这显然是个信号弹。
高档化妆品时代来临？
国际翘楚们看重的，显然是中国市场日益呈现出来的巨大商机。最广为流传的例证便是专家们的那句预测-- 今后几年，化妆品市场的销售额仍将以年平均13%左右的速度增长，到2010年，我国化妆品市场销售总额可达到8 00亿元左右。
这似乎也有迹可寻。目前国内人均化妆品消费为40元人民币左右，世界人均消费水平则约为70美元--中国化妆品市场巨大的上升空间自不待言。
“更重要的是，随着生活理念的更新以及整体生活水平的不断提高，国内化妆品市场开始表现出一个突出的特点，就是人们的消费能力与消费意识有了很大的提高。”上述业内人士认为，正是这一表象让国际品牌们看到了“增力” 的必要。
在业内看来，嘉娜宝那款奢侈化妆品落沪，说明上海消费市场吸引力惊人。据上海市统计局城调队公布的抽样调查结果，今年上半年，上海城市居民人均可支配收入可达8513元，比去年同期增长14.9%；人均消费支出为6 329元，同比增长17.3%。
但有人表示质疑。“我不认为中国已步入了所谓的高档化妆品时代。” 尽管众多国际名品最为看重“沪上领地 ”，但上海香料香精化妆品工业协会的一位专家对这一说法表示否定。在他看来，高档品虽然已呈现个别有能力消费的人群，“但从整个市场看，远没有达到这样的气候。”
他手里有另一组数字。上海美发美容行业协会提供的“2004年女性美容时尚调查”表明，女性每月购买化妆品的费用，20元以下占8.42%， 20-100元占48.58%，100-200元占28.33%，200-5 00元占8.65%，500元以上占2.39%。“即使是2005年，这些数字也没有太大的变化，只是20-100 元一档的比例有所增加。”但这显然并不是发力高端的洋巨头们希望看到的。
对此，即便是在一线从事销售的某国际知名品牌专柜柜长也承认，价位仍是影响消费的重要因素。“即便是在还处于阳春白雪的高档领域，销得好的化妆品也往往在500至1000元之间，而2000元以上的单品或者 5000 元以上的套装在市场上一般都表现得销售乏力。”
洋巨头们的良苦用心不言而喻，高档市场最大的诱惑就在于高额的利润空间。“这也是为什么外资始终对高端市场寄予厚望的原因。”一位业内人士指出。
但经过几年的市场摸索，洋巨头们显然已经意识到，中国的消费者对价格相当敏感。日化专家、北京智横纵达咨询公司的一位资深咨询师明确表示：“虽然高端品牌利润诱人，但是对于中国这个消费能力偏低的市场而言，一旦占据广大的中低端市场，就能更大限度地获取盈利。”
在他看来，这也是一个博弈问题，只不过事关利润额和利润率。“ 即便是跨国巨头，追求的也不仅是高端市场的单品利润额，还包括低端市场的总体利润量。”这位咨询师说。
问题是，如果不以盈利为目的，跨国巨头缘何在中国频推高档品牌? “首先是树立品牌形象。”那位资深人士表示，对于跨国巨头而言，品牌的长期建设更为重要。“按照消费心理，一个公司能推出高档品牌，尤其是奢侈品牌，至少可以说明这个公司具备较强的科研实力。久而久之，这家公司就会在消费者圈内形成良好的口碑。”
一家高档化妆品厂商的销售人员认为，大众消费品跟高档化妆品的销售“路径”不尽相同。“如果仅以销售数量而言，大众消费品看上去产销两旺，但是站在金字塔尖的高档化妆品始终是引领业界潮流的元素，其分量不能单纯用销售数字来衡量。”
也许对于更多的洋巨头而言，引入高端品牌的用意再简单不过--率先抢占市场，静待市场真正成熟的那天。而后者，才是那些领风尚者真正期待的，现在所做的一切，不过是赛前的热身。
资料来源：产经网-消费日报
