如何正确理解照明企业核心竞争力

“核心竞争力”一词现在频繁地出现在各种经济类报纸、杂志和企业家的访谈中，被应用于各种经济领域和各类企业中，其中也包括中国的照明行业。但是，如何正确理解和应用这一概念，并且对企业的未来产生重大影响，却不是我们想象中的那么简单。目前，很多人包括一些企业的老板对它的认识是不清的，甚至是误用的。

著名经济专家普拉哈拉得和加里·哈梅尔认为，核心竞争力具有以下特征：首先，核心竞争力为企业提供了进入多个不同市场的可能；其次，核心竞争力能大大增加最终产品给顾客带来的价值；第三，核心竞争力应该是很难被竞争对手模仿的。

正确认识企业“核心竞争力”

在对“核心竞争力”的概念有了一定的了解后，我们可以看到实际工作中经常发生的几个理解误区。

混淆了地位优势与核心竞争力

地位优势是指来源于外部资源（通常是指政府，包括政策保护、政府资源支持）的优势。比如20世纪90年代以前，以国有体制存在的五交化电工电料系统，曾经占据着国内电工电料、灯饰及配件产品的销售主渠道，具有明显的地位优势。随着游戏规则的转变，比如说随着市场经济政策的不断深化，以前五交化系统的地位优势就彻底消失了，很多单位甚至已经倒闭了。而核心竞争力是企业内部自身发展起来的能力。

混淆了竞争优势与核心竞争力

核心竞争力是一整套通过公司内部的工作流程、体制、文化和领导能力有机结合形成的综合学习能力，这种能力有助于企业发展其长久的竞争优势。很多人误将因果倒置，比如会认为品牌是公司的核心竞争力。其实，品牌只是表象，核心竞争力才是内因。现在中国的灯饰企业越来越注重品牌和品牌的效应了，这是一个很好的现象，但是对于怎样创建一个好的品牌却概念模糊，而品牌的基础其实就是企业的核心竞争力。

混淆了领导者和核心竞争力

许多人都将企业的成功归结于其领导者，是他（她）的先见之明、英明决策和个人能力（魅力）使企业得以高速发展。这种对于领导者个人的崇拜和景仰是中国社会的一大特色，存在于社会的各个领域，当然也包括于经济领域。于是我们经常看到，随着领导人的自然更替，一个原本高速发展的企业经济效益可以快速下滑，甚至不久后陷于倒闭边缘。中国现在的许多照明灯饰企业都是家族化经营和发展起来的，这种潜在的危机已经使很多公司尝到了苦果。而核心竞争力贯穿于整个组织并经得起时间考验，它能为企业带来长久的竞争优势。

所以中国的照明企业要建立自己的核心竞争力，首先要建立一种可以永续经营的制度，练好内功。

如何构建企业“核心竞争力”

长期以来，中国大多数照明企业以一种传统的企业行为和营销模式经营着这个相对稳定的事业。在中国现有的近８０００家照明企业中，除了少数一部分国际品牌和资本较为雄厚的国有企业，大部分企业都是民营或个体经济。他们的资本较少，经营灵活，市场嗅觉灵敏。大部分照明企业经营业主还停留于低层次的产品和价格竞争上，缺少长期规划和产品定位，缺少品牌的建立和强化，或是初步确定了产品定位但缺乏清晰的公司战略。大多数的灯饰厂家还习惯于竭力模仿竞争对手、不断增加产品种类、没有计划的随意发展客户群体，越来越失去企业本身的竞争定位。通常情况是，很多企业相互抄袭竞争对手的产品和模式，并试图将它们出售给所有的客户群体。

形成战略定位

建立照明企业战略的方法有很多种。但首先是每一个企业都要清晰地了解自己，了解自己真正的竞争力优势所在，以及自己所能拥有和投入的资源。照明企业应认真地研讨和审视已经开展的运营活动，并从中找到自身的定位，其核心问题就是独特性。以下问题或许有助于每个企业自我反省：

1.在我们提供的产品或服务内容中，哪些最具特色？

2.在我们提供的产品或服务内容中，哪些是真正给我们带来稳定和丰厚利润的？

3.哪些客户对我们最为满意？

4.哪些客户、经销渠道或者区域，所创造的利润最丰厚？

5.在我们的企业价值体系中，哪些使我们的文化和形象与众不同，从而使经营活动最有成效？

如果能明确地回答以上问题，那么可以说这样的企业已经或基本上形成了自己的战略定位。

持久竞争优势：优秀人才

企业就像是一棵树，根深才能叶茂。所谓核心产品其实是在企业核心竞争力的基础上发展起来的。

就灯饰行业而言，在短期内，一个企业的竞争优势源于现有产品的性价比特性。这也是现有很多照明企业在孜孜以求的目标。

但是，随着中国经济的快速发展和国家法规及各项制度的健全，越来越趋向于采用严格的产品要求和质量标准。达到这些质量标准，在不久后将会成为所有照明企业继续留在竞争队伍中的基本要求。

从长期看，持久的竞争优势将取决于优秀人才以及企业能否以比对手更低的成本和更快的速度构建其核心竞争力。基于对企业本身和市场的多元化了解，选择不同于竞争对手的经营活动，或者不同于竞争对手的运作模式，从而构建出企业与众不同的经营网战略，已经成为中国照明行业众多企业刻不容缓的话题。信息来源：中国半导体照明