棉花收购初期可采取快收快销
自进入9月份以来，随着各地新棉的陆续采摘，各地都有棉厂开始入市收购，但今年国内棉厂入市明显谨慎，至今棉区大部分棉厂还未参与收购。不过，也有对市场比较看好者，甚至部分地区还盛传棉花要上涨的消息，极少数棉厂已经提前入市收购。从全国形势来看，现阶段大部分地区棉花收购主体品级为四级，收购定价在2.50-2.60元/斤之间，但新棉水分普遍较高一般都在15%以上，衣分率也不高多在36%以下，北方地区棉籽售价较高一般在0.70元/斤左右，皮棉加工成本在12400-12700元/吨，实际销售价12600-12800元/吨，棉厂基本可实现顺价销售；而在南方地区棉籽售价仅在0.55元/斤左右，皮棉加工成本则高达13000-13300元/吨，棉厂明显入不敷出，所以南方参与收购的棉厂明显少于北方。鉴于当前国内棉厂新棉收购较为矛盾的心理，笔者仍认为，棉厂采取“快收快销”策略仍不失为首选。
目前，尽管已到传统纺织旺季，但棉纺、面料乃至整个纺织市场仍呈现不温不火的态势，中美、中欧纺织品出口谈判“一波三折”，至今欧美设限、人民币升值仍压得国内纺织业透不过气来，原棉需求一直萎靡不振。国内纺织市场的弱势格局将可能随时波及棉花市场，入市各棉厂正承受着降价风险，加快皮棉销售步伐，及时回笼资金，则可以有效地规避风险。
9月中下旬乃至到10月份正值国产新棉集中上市期，往年每逢此时，由于巨大的市场压力，无论是皮棉销售价还是籽棉收购价都有顺势滑落的现象。去年“十一”期间，皮棉（标准级）销售价格忽然有13200元/吨的水平骤跌到11300元/吨左右，就是一个明显的实例。多数入市棉厂都发生了严重亏损，至今还让人记忆犹新。不过，值得一提的是部分未囤积而随行就市及时出货的棉厂则基本无大碍，所以，今年入市棉厂坚持“快收快销”仍不失为上策。
当前，也有分析师认为，本年度，由于全国性棉花种植面积减少，不少棉区又遭遇干旱、阴雨以及台风等不良天气，棉花减产较为严重，甚至部分棉区棉花减产幅度高达25-30%；另外，由于今年棉花种植期推迟，新棉规模上市时间可能延后，也将给国内市场棉花供应造成紧张状况，后期国内棉花价格有望出现上涨局面。国内棉厂适时入市参与收购，则有利于占据市场，打开棉花购销通道，盘活资金，使企业运营实现良性循环，一旦市场形势好转，即可占得先机。可见，当前一些棉厂一味退市观望也并非为明智之举。
棉花作为一种特殊的流通商品，其价格波动频率和幅度向来都比较高，尤其是在当前比较敏感的时期，价格走向变幻莫测，入市棉厂保持谨慎心理是非常必要的。切记一定不要把棉花购销战线拉得过长，要尽量压缩经营规模，做到棉花购销“短、平、快”，确保船小好调头。另外，笔者还要提醒有关棉厂在棉花销售中也应以现款结算为主，尽量避免有过多赊欠现象。棉花价格出现下跌时，棉纺厂家一般是不愿“高价付帐”的，而一旦棉花价格出现过高的上涨，棉纺厂家因难以承受压力，也可能迟迟不予“兑现”。
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