创业案例：15万投资塑料玩具产品销海外

投资是什么？用李老大的话说，投资就是在一池浑水里摸鱼，投资者最不幸的是，当他千辛万苦摸到一条鱼，拿到市场上以为可以像别人一样卖3块钱时，市场上的人告诉他，他的鱼只值5毛钱。聪明的投资者要做的事不是辩驳，而是设法找到另一个能让他卖一块钱的市场。

三兄妹一天内齐齐下岗5年前，李氏三兄妹在一天内同时下岗。李老大的前老板十分同情李家兄妹的遭遇，这位自己投资办厂失败的香港老板主动借给了李老大15万元，说：“我看好你，你是一个可以自己创业的人，你就用这笔钱创业去吧。”一个人，当别人看好他并肯给他机会时，这个人往往还处在混沌之中，就像周星驰的电影主题一样，世上的事其实常常如此。

对于李老大来说，15万元是一笔巨资，但15万元可以投资什么？一天生意也没做过的李老大四顾茫然。

迷茫6个月“看上”玩具娃娃

为了寻找投资机会，李老大在广州的大街小巷像没头苍蝇一样足足转了6个月，直到有一天他在广州一德路和黄沙见到批发玩具的生意十分火爆为止。李老大买了几个玩具娃娃回家拆了研究，“一点塑料和一点布头加几个电子零件做成的娃娃，可以卖几百元一个！”直觉让李老大觉得发财的机会到了。

说干就干的冒险精神是一个成功创业者必备的素质。李老大买回来一台吹塑机，一台搪胶机，一台喷漆机，请了20多个工人就开工了。当时的工厂其实是家庭作坊式工常把复杂的事情简单化做玩具娃娃，看上去简单，做起来，李老大才知道做玩具娃娃的工艺要求十分精细，流行的玩具娃娃不但要会哭会动会笑，而且讲究时尚，一件高级点的玩具娃娃，身上穿得衣裳多的要有100多件；这些衣裳不但用的布料和款式和时尚的成人时装一样，缝制的手工也和成人时装一样讲究，这年头糊弄小孩子不流行了。

把复杂的事简单化是一种能力。李老大的经商才能在这些地方显露出来。李老大的想法十分简单，就是买回一堆PVC塑料粒，然后经过高温熔化，再用吹塑机吹入玩具模型中，取出后经细磨精雕后就可以了，至于其他的大量工序，李老大全部取消，玩具娃娃穿的衣裳全部外包给一些和他一样的家庭作坊式的小工场，电子控制模块全部由电子配件工厂提供，李老大的厂只管装配。

放眼国外市场广

产品出来了，市场在哪里？李老大拿着产品跑到批发市场，才发现人家的娃娃卖上百元一个有人抢着要，他的娃娃卖10元销路还不好。他的娃娃虽然质量不错，但玩具娃娃已经进入了品牌时代，高档娃娃也讲名牌，没有知名度的玩具娃娃要想打开市场，难度极大。李老大的工厂陷入了半死不活的境地，一年开工不到7个月。

东方不亮西方亮。

国内市场打不开，李老大就打起了国外市场的主意，李老大重金请来设计人员为他设计了一些产品到广交会找机会，很快就找到了代理商，现在，李老大每年的国外订单稳定在600万元以上，虽然利润只有10-15%，但有了信誉，订单还在不断加大。记者见到李老大的时候，他的厂已经很有规模了，6000平方米的厂房，几百万元的进口设备，近300名员工，李老大的前老板果然没有看错人。

信息来源：创业周刊