百思买收购五星51%股权 家电卖场并购潮起
大中永乐合并 百思买再传10亿元收购五星电器51％股权
家电卖场并购潮起
作为美国最大家电连锁企业百思买(BestBuy)，进入中国后并购案版本不断更新。继百思买收购五星电器计划流产的消息曝出后，昨天又传出“百思买已经以约10亿元人民币收购五星51％股权”的消息。而无论百思买以何种形式并购中国家电连锁企业，作为第一家外资巨头其重塑家电连锁格局的使命已经显现。
昨日，有消息称全球第一大家电连锁商美国百思买公司，将以近10亿元人民币的代价控股内地第四大家电连锁商江苏五星电器，并保留“五星电器”品牌。报道称双方合资协议在一个多月前已经签署，百思买放弃全资收购，最后以1.2亿美元收购五星51%股份，也有传言称百思买付出的代价为2亿美元。百思买将以 “五星电器”品牌在内地市场与国美、苏宁、永乐等家电连锁企业竞争，而在上海、北京、广州等大城市则以百思买品牌打造高端旗舰店。
而对此消息，百思买和五星电器都没有正面回应。百思买相关负责人表示对此还不能发表看法。而五星电器企划中心总监景星表示，与百思买确“有接触”，但是这则消息“不十分准确”，还要等一段时间才能透露消息。
在现有中国家电连锁的零售版图上，根据中国连锁经营协会公布的最新数据，国美与苏宁在销售规模上分居伯仲，而永乐与五星分居三四位，在京占据优势的大中排名第六。而上个月大中与永乐启动战略合作，准备用一年时间合并的举动令中国家电连锁企业生成国美、苏宁、“大中＋永乐”的三足鼎立之势。此时，百思买的并购案必定掀起家电连锁业格局整合的巨浪。
记者观察暗流涌动的家电连锁
作为第一家外资家电连锁企业的百思买，进入中国后与内资家电连锁拼杀只剩下时间问题。而在零售业中，家电连锁与传统零售业不同，后者更早地见识了家乐福、沃尔玛等外资企业的杀伤力，而百思买将作为外资第一把尖刀杀向一直“内斗猛于虎”的中国家电连锁业。
无论具体以何种形式，百思买入主五星电器都将使五星凭借这股强大实力加速发展，与现有的国美、苏宁、永乐、大中“四大天王”一分高下。而同时百思买作为首进中国的外资企业，也将借用五星电器现有的网点资源和更本土化的销售渠道渗透进入中国市场，在还停留在价格拼杀阶段的国内家电连锁市场中，百思买的杀入能否带来家乐福对中国传统零售业般的冲击还是未知。
2006年是家电连锁被预言的“闭店年”，家电连锁业内暗流涌动，无论是黄光裕擅长的资本手腕，还是大中永乐的合作都已经在进行中，百思买的大举兼并势必会使日趋饱和的家电版图扑朔迷离。
家电连锁企业现有格局
中国连锁经营协会提供数据
百思买1.2亿美元收购五星51%股权 保留五星品牌
一位接近百思买（BestBuy）与五星电器（下称“五星”）高层的业内人士对《第一财经日报》透露，百思买收购五星51%股权一案，一周内有望正式公布。而且，传言中的1.2亿美元的收购额“比较确切”。
五星董事长汪建国昨日则对记者表示，还是等消息确定后再说吧。随即匆匆挂断电话。不过，五星内部一位相关人士对记者说，一周内宣布有些快，本月内公布应该没问题。
据悉，一个月前双方便签订了一份保密协议，百思买集团董事长舒泽去年访华时对外正式透露，已与五星签署了合资协议。消息人士称，五星不接受整体收购，百思买最后以1.2亿美元获得其51%股权。收购完成后，五星品牌将得以保留。
不过，消息人士说，百思买为美国上市公司，在收购案未经美国证券与交易委员会(SEC)批准之前，不会公布更多细节，比如百思买高管如何进驻五星，五星管理风格是否有所变革等。
“我觉得这一合作，百思买的实际利益更大。”永乐电器新闻发言人黄建平表示，五星在至今没有进军上海、北京等一线城市，在这些战区，影响力几乎等于零。
不过，百思买中国首家旗舰店毕竟已落户上海，收购完成后，五星是否会借百思买势力进军上海、北京，将备受关注。
苏宁电器总裁孙卫民认为，百思买收购五星电器的真实目的在于规避资本市场风险，双方合作不会对他们有明显的威胁，因为，苏宁在一线、二线城市的布局已相当成熟，目前战略重点已转向三级市场，整个中国内地，仅西藏、海南没有进入。
不过，百思买在中国的布局速度明显开始加快，在中国首家旗舰店落户徐家汇后，它已经开始新的选址，在上海另设两家门店。
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百思买如何脱离薄利经营的苦海
百思买看来将变为仓储式消费电子专卖店，这类商店的特点是商品价格比较低廉。实际上，该公司一直图谋脱离薄利经营的苦海。为此它所采取的重大策略调整包括改善消费体验，研发创新产品和引进新的零售理念。
百思买把自己的顾客划分成5种具有不同特点的消费群体，通过广泛深入的市场调研来探讨如何改进服务质量问题。例如，它在伊利诺伊州纳贝维勒社区采集的信息最终促成了d演示室的诞生。这是一个出售各类新潮产品的商店，专门为照管学龄儿童的全职太太开办，一面售货，一面还开办免费课程，向顾客讲授如何使用新产品的知识。这是百思买16个月来开办的第三家新型专营店，其中某一类专营店甚至有望进行连锁经营。最不寻常的专营店当属保健器材用品店，在这个店内，顾客可以参加普拉提美体塑身课程的培训，接受按摩服务，同时还能购买保健器材用品。
百思买并没有消极等待消费电子巨子为其提供时兴产品，而是着手研发自己的品牌。例如，该公司的“野人小队”产品研发服务小组突发奇想，打算制作一个外置磁盘驱动，这样一来，个人电脑即使放在防护包装内也可以照用不误。该公司随即对此做了研发策划，然后寻找合作方进行设计和制作。这个外置磁盘驱动从酝酿到问世只花了120天的时间。目前,百思买手头已有好几个自主品牌，它希望到2008年能把此类产品的总体利润率提高0.5%。
该公司的另一个妙招儿是，借助新兴技术公司的力量为消费者生产最为热门的创新产品。卡·帕特尔是公司主管经营战略的执行副总裁，他定期要与美国硅谷和亚洲的企业家会面，了解他们的产品研发情况。通过这样的交流，他发现了一个新产品——由 Sling 媒体公司研制的Slingbox转接器。有了这个全新的玩意儿，用户不论身在何处，都可以把家中播放的电视节目传输到自己手边的电脑上。百思买去年7月推出了这个售价仅为250美元的全新产品，比大部分的竞争对手提早了整整3个月。这使该公司受益匪浅，它对这种有利可图的新型产品序列有了超前的认识， Slingbox转接器也出乎意料地成为当年的热销产品之一。（第一财经日报）
