06之战硝烟正浓 家电连锁卖场进入战国时代
家电连锁卖场进入战国时代！买家电，该选择哪家？！向左？！向右？！
关注“五一”黄金周，家电连锁市场同样是热浪阵阵。日前，记者搜集了苏宁、国美、永乐等大型家电连锁卖场的销售统计数据发现，在热卖的背后，平板电视、空调依旧吸引最多的消费眼球；而作为3C产品的新秀电器数码和手机，销量也快速攀升。
在热卖的同时，家电连锁卖场们的新动向也浮出水面，06之战硝烟正浓：苏宁新系统SAP步入正轨，终端实现无纸化销售；永乐大中联姻后，合作业已涉及终端销售……
【销售看点】平板空调数码热销
2006年的五一节，平板电视、空调、数码、手机可谓出尽了风头。
来自永乐生活电器的统计数据显示，以上四大品类的产品，可是它们黄金周的消费主打品，占了整个销售额的2/3，其中平板电视占36%，手机占21%，空调挂机仍然占据今年空调销售的主流趋势。
福州国美电器方面的盘点数据显示，彩电销售速度最快，较去年同期占比提高了65%。数码的销售增长势头也不错，较去年同期占比提高了32.9%。
从福州苏宁电器的数据来看，平板电视旺销，32英寸液晶跌破7000元，卖得最好。五一期间，平板电视的单店单天销量已是能够以百台来计了。至于空调方面，因为“买挂机送柜机”等促销方式的登场，也出现热卖。
可见，作为家电产品的新秀：平板电视、数码产品，已呈现出热销的态势。
【卖场服务】 推进“会员制”
五一期间，苏宁电器的SAP系统进入使用正轨。据悉，SAP的出现，一方面促进终端销售电脑化无纸化运作，另一方面推进苏宁电器的“会员制”销售策略。
据介绍，会员购物时，只需出示会员卡，销售凭证、发票、售后服务单等传统票据即可自动生成，无需会员在购物时反复填写个人相关资料，而会员任何时候想更改原先登记的个人资料，只要致电苏宁电器客服中心即可完成。
此前，在新闻发布宣布SAP上线的时候，苏宁电器高层已表示，系统运营可以将会员的个性需求记录在案，而会员如有个性需求也可先行登记，卖场将通过连锁优势来调控，以满足需求。
【卖场动态】 家电连锁联姻
４月，永乐和大中闪电式宣布联姻。此消息一出，已引起众多关注。
据悉，按双方签署的协议，双方开始实施全面战略合作，启动联合采购、后勤及送货、产品展出、仓储开发、仓储管理、财务管理、信息系统及人员交流等领域进行合作的战略合作伙伴关系。
一年之后，永乐和大中最后将以何种形式出现，现在尚不可知。但有一点可以肯定的是，营销合作已经开始。永乐方面消息显示，五一前与大中电器实行了全面的战略合作，双方携手进行统一采购，为五一促销备下了数十亿计的品牌商品和促销资源。
【记者观察】 家电销售版图在变
黄金周的销售盘点，隐约中在传递一个消息：中国家电业的销售版图正在发生新的变化。
从新秀电器的热销来看，尤其是数码手机销量的上升，无疑中正诉说一个事实：家电连锁卖场的3C化进程正在大步向前，家电销售卖场的销售格局在发生变化。
至于苏宁的服务升级、永乐大中的联姻，表明一个态势：家电连锁卖场之间的竞争，进入更加白热化的状态。许多媒体在报道永乐大中事件时，都用了一句话“增强话语权”。这样的话，令人觉得连锁卖场的联姻目的溢于纸端。总而言之，家电销售版图正在发生更加剧烈的变化……
