华阳织造：产品创新让企业身强力壮

“不管订购多少，就是这个价格，我们不会降了。”在华阳织造有限公司接待室内，客户提出要求降价时，营销人员却一分都不肯退让。

“华阳织造”有什么能量敢与客户叫板？“我们的产品是别的企业所没有的，人无我有，人有我优，就是我们的法宝。”公司负责人告诉记者，他们企业从1998 年起，就开始新产品的开发，而今，具有较高科技含量的新产品成为公司的主导产品，在竞争中使他们立于不败之地，而且销售形势年年看好，今年第一季度的产值同比增长10％以上。

“华阳织造”是一家定位生产中高档面料的纺织企业，经过20多年的发展，已经从一家小厂发展到现在总资产达1亿元人民币的规模企业。回忆企业走过的道路，重视新产品的开发，成为企业发展的关键。

8年前，正是亚洲金融危机之后，国内市场疲软，产品遭遇价格战危机。由于产品相似，同类企业只有利用更低的价格来开拓市场，“华阳”自然也陷入了这样的境地。走出困境，必须走创新道路，做别人没有的产品。

于是，企业老总召集了两名生产厂长马宝祥和马森林，要求研究出一种具有科技含量的新产品。从企业创立，这两匹“马”就一直跟随，他们尽管理论知识有限，但他们拥有丰富的实践经验。他们硬着头皮开始研究，当时化纤企业在做的产品以网络丝和色织布为主，但这两种产品有致命的缺点，就是花样不够多，手感不柔软，面料垂度也不够。“将这些缺点攻克，应该也算是创新了。”于是两人开始了创新之路。为了研制新产品，两人不分昼夜，埋头在车间，进行一次又一次的试制，2 个多月后，终于试制出了一块达到他们要求的面料。毕竟是第一次，经验不足，还没有验证，他们就投入了生产，一口气生产了2万多米，可批量生产出来一看，上面还是有瑕疵。下了一翻苦功夫后，一种长丝化纤布新产品终于研制成功了。这么多年以来，这种产品还在批量生产，销售依然不错。

8年时间里，“华阳织造”不断研发的新产品为企业带来了利润，在96台当今国际最先进的日本丰田产喷气织机的基础上，企业又投资上百万元购置了8台喷水织机。

来源：绍兴县报