飞利浦照明欲广铺销售网
飞利浦照明在上海召开2006年经销商年会。会上，飞利浦照明集团高级副总裁、东亚区总经理韩比德对外发布，根据中国照明电器协会的统计，2005年飞利浦照明继续蝉联市场冠军，并实现了近10%的销售增长。
照明巨头飞利浦每一年的市场策略和工作重点，历来是行业关注的焦点，韩比德表示，飞利浦照明今年的市场策略分为三点，一是深度耕耘营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二三级城市；二是由于中国经济正在持续增长，国内消费者的消费水准和消费理念也在逐步上升，照明应用高档化的现象很明显，飞利浦照明会将更多先进的理念、技术和产品引入中国；三是中国面临着能源紧缺的问题，节能照明将成为今年飞利浦照明的主攻方向之一。
现场一位参加年会的经销商告诉记者，飞利浦照明一向重视渠道的建设与完善，其策略是按照销售渠道对经销商精确分工，而不是简单地发展地域经销商。具体来说，飞利浦照明的市场渠道，分为五大领域，包括传统零售、专业用户、零售（大卖场及商业连锁）、OEM、工程渠道。而这样细分的好处，就是可以明确每个经销商的业务重点，使经销商在各自擅长的渠道和领域内发展业务，同时保障渠道的通畅和易于管理。
韩比德在会后接受记者专访时表示，飞利浦照明在进入中国近二十年来，其产品在中国市场上的销售增长非常稳健，目前中国已经成为飞利浦照明集团的全球最大采购市场。在2006年，飞利浦照明还将全面向二三级城市拓展，提高产品在中国市场的覆盖率，并且在中心城市的灯具城中，通过理货、陈列等计划强化对经销商及分销商的支持。而此次经销商年会，也再一次充分显示了飞利浦照明持续深入中国市场的决心。
文章来源：中国智能照明网
