２００５年建材超市上演“诸侯纷争”
刚刚步入２００５年，京城建材行业就不断抛出“重磅炸弹”：先是具有香江集团背景的建材超市——家福特声称，欲在今年上半年抢滩北京市场；又有消息称，国际品牌ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ打算通过国内的家世界家居建材超市这个平台，快速渗透到中国市场；进而，国际建材零售巨头百安居欲购并本土建材零售巨头东方家园的“内参”消息也不胫而走。俗话说，“山雨欲来，风满楼”，这正预示着２００５年，建材超市在京城的发展势头强劲。那么，面对如此复杂的局面，无论是本土的建材超市，还是外资的超市，将上演何种纷争？建材超市这类业态将如何发展？本报邀请了三位权威人士来做预测。
建材超市在全国“遍地开花”家福特建材超市 总裁 王月
中国的第一个建材超市开业于１９９６年１２月６日，过去的八年，应该说是建材零售业态在中国的起步阶段，是步履维艰的创业阶段，是探索符合中国国情，在实践中总结经验教训的阶段；八年的时间，不仅仅中国人自己开出了几十家建材超市，就连晚些时候进入中国的外资企业，也好像摸到了在中国发展的门路，所以，进入新的一年，这个越来越被国人接收的新型商业形式会在国内的很多城市点燃开业的礼炮。据不完全统计，２００５年，几大建材超市公司要在全国各地开出共计４０余家万米以上的新店。
２００５年，建材超市发展的特点也有所不同，一是很多新店会开到二线甚至是三线城市去，二是超市里的商品价格会越来越低，三是超市的服务链更加完善，更让消费者放心。
建材超市市场竞争者增多是必然趋势百安居建材超市 副总裁 文东
到２００５年底，百安居（Ｂ＆Ｑ）在中国将开出１２家至１４家新门店，从而使其在中国大陆的专业建材连锁店的数量从目前的２１家增加到至少３３家。此外，长江三角洲、珠江三角洲区域内比较富裕的二三线城市以及中西部部分城市，也已被纳入百安居２００５拓展规划的视野范围。
而从建材商场的经营模式分析可见，中国绝大多数城市、绝大多数市场目前还停留在传统的摊位制经营模式，这种模式不可避免地存在诸多弊端，例如商品的同质化竞争、经销商漫天要价、售后服务无法保证等。
商业专家指出，与本土传统建材市场相比，百安居带来的是一种更加符合商业发展潮流与趋势的经营理念和模式。这不仅给中国内地建材零售行业注入了一股新的活力，更为重要的是，不断地引导、培育、改变着大批本土顾客的消费习惯，并由此在竞争中形成了对手一时难以赶超的比较优势。从以“物流分销、货取源头、仓店合一”为特征的仓储式经营，到严格规范的供应商和品质管理；从产品的全球化批量采购，到自有品牌商品的不断推陈出新；从轻松的一站式购物，到专业的设计装潢配套服务。
目前，尽管进入中国内地市场的国际建材商仅有百安居和欧倍德（ＯＢＩ）两家，但通过快速的学习和模仿，中国建材零售领域已经出现了诸如好美家、东方家园等一批本土建材连锁超市，美资和法资的建材零售商预计也会在未来一两年内登陆中国内地市场。
分析人士指出，市场竞争者增多是一个必然的趋势。但对于本土建材连锁商而言，如何克服资金瓶颈，并且迅速建立起足以支撑区域化规模化发展的物流体系与信息平台，将是一道不容忽视、也不易跨越的门槛。而那些后来的外资建材商，则必须花费相当长的一段时间，来熟悉和了解这个庞大而崭新的市场。
建材超市面临同业态企业之间的激烈竞争东方家园建材超市 营运总监 丛亮
随着国民收入水平的提高，建材市场的需求在逐渐增大，消费者的消费行为，包括对商品的质量和价格的要求，已经走向理智，对建材零售企业提出了更高的要求。目前来看，建材超市的业态在北京、上海、深圳等地发展的比较迅速，但是从占有的市场份额来看，例如北京，建材市场的市场占有率还远远低于摊位式市场。从发达国家的情况分析建材零售业模式的发展趋势，建材超市的业态将逐渐取代摊位制建材市场，建材超市还有很大的发展空间，将继续保持惯性扩张。
但是，我国目前建材超市业态的发展，明显不同于国外建材超市发展初期的形式，国际上已经成熟的建材零售公司或直接进入，或被国内的企业直接引进管理技术和经营模式，没有漫长的建材超市业态的培育期，直接进入了白热化的竞争阶段，因此建材超市零售企业面临的不仅是与传统的摊位市场的竞争，更为严峻的是同业态企业之间的激烈竞争。
东方家园２００５年的经营战略是加强信息化技术的使用，建立具有强大的控制能力的管理体系，在商业模式的发展、人力资源的管理、商业运营数据的管理等方面都有严谨的管理体系，保持企业的健康和快速地发展。２００５年东方家园建立了华北、东北、华南、西南四大区域，进入了在全国快速扩张的第二个发展阶段。
