风险投资将要进入中国医疗美容行业
3月15日，荷兰汉福科技公司总裁王晨拜会了香港政府投资推广署官员，为亚洲第一个爱贝芙（ARTECOLL）注射整形材料注射中心的开张做准备。
有这样的计划，是因为资金将不再是王晨最大的困扰。他的公司拥有欧洲注射除皱产品"爱贝芙"在亚洲的产销权。
"上周，IDG正式要求我们提供详细商业计划，包括出让股份比例、价格。目前，共有4家风投机构在考察我们的模式。我们的原则是，寻找一个能够与我们的既定计划步骤一致，而不是简单追求短期利益的投资机构。"王晨说，"有了资金，我们会进一步培养自己的医疗队伍、服务体系。"
如果这笔交易达成，将是第一笔进入中国医疗美容行业的风险投资。
王晨认为，汉福能够吸引到像IDG这样一直更青睐IT领域的风险投资，是因为年轻化治疗的市场规模在亚洲地区迅速增长。2005年，仅在上海，就有超过一万人接受过"爱贝芙"注射。
2000年，王晨买断爱贝芙在亚洲地区的产销权，并取得中国国家药监局的进口注册。当时国内整形美容专家一致的看法是，爱贝芙的价钱高得离谱。现在，爱贝芙的价格已从最初每支6000元涨到了每支8500元。
即便是在欧美，注射除皱也是有钱人的专利。接受汉福年轻化治疗的费用动辄十几万，甚至几十万元。以爱贝芙为例，消除面颈部皱纹起码要十支， 如果做全身爱贝芙、透明质酸等营养物质注射加局部减肥，费用将近百万元。
王晨认为，35-55岁的新富及中产阶层，特别是女性，肯定会由过去比房子、比汽车、比财富，发展到比"面子"。他坚信，除皱美容市场的潜力巨大。
刚到中国时，王晨沿用了国际上通行的药品营销模式：将产品完全交由代理商销售，代理商销售给医院，最后由医生销售给病人。汉福的合作对象是一度鼎鼎有名的医疗保健集团哈磁集团。然而在随后的三年里，这一营销体系运作以失败告终。哈磁倒闭后，整个体系更是陷入无人打理状态。
"2003年我们取消所有的代理商，开始自己打市场，实现销售扁平化。"王晨的想法是：实现从厂方直接到大众的全新服务营销体系，即达到从厂家直接到医院终端销售的目的。
汉福还开创"网上B-C"的概念。"先通过各种渠道告诉大众这个整形产品，然后由大众向医生要这种产品。"
"取消了经销商等中间环节，加强生产到销售的控制，可以产生50%的利润。"王晨说。2005年，作为全国惟一一家没有医药代表的医药类公司，汉福产品销售额达到1.8亿元。
王晨表示，在事故频出的医疗美容市场获得信任并不容易，"我们一开始在报纸上做广告，后来发现所有美容产品都在报纸上做广告，无形中降低了产品的档次。"
他的策略是与医院合作。"医院分为两种，一种是民营的，服务好但质量未必可靠；一种是类似三甲医院，技术可靠但服务态度不好。我们首选技术好的三甲医院。"王晨说，在大城市，汉福只选择一两家在整形美容方面最有实力和名望的三甲医院作为合作伙伴，建立"爱贝芙注射中心"。
通过定点医院销售后，爱贝芙的销量迅速增加。王晨预计，今年有望达到3000支/月，一年4000人的销售量；明年可以上升到8000~10000人的水平。"如果2008年能够达到10万支销量，那就是8亿元的销售额。"他说。
下一步，王晨计划打入中国周边的亚洲国家市场，如日本、韩国、新加坡。"要想实现大规模的市场拓展，仅靠目前的资金、管理团队难以适应快速发展的压力，因此，我们欢迎风险投资，改造公司股东结构，吸引新的高级管理者。"他表示。
资料来源：经济观察报
