新宇宙“三条腿”领跑灯饰行业

——访中山市新宇宙照明电器有限公司总经理韩小聪先生 中山市新宇宙照明电器有限公司总经理韩小聪先生

韩小聪，中山市新宇宙照明电器有限公司总经理，拥有近20年的灯饰行业从业经验。 中山市新宇宙照明电器有限公司（原佛山市南海新宇宙工艺厂）建立于1987年，是中国最早开发及制造工艺台灯及工艺品制造厂之一，厂房总面积近10000平方米，拥有灯饰专业设计人员及生产工人500多名。 新宇宙照明自行设计及制造主要有五大系列的产品，多功能电话工艺台灯、护眼节能灯、水柱灯、及流水画台灯、走马灯等可供摆设、观赏及实用均宜的各种工艺台灯及工艺品，款式新颖、规格齐全、品质优良，并已顺利通过电工产品长城认证、出口许可证、ISO9001国际质量体系认证、3C强制认证等。产品在国内、外市场均获得极高评价。

从1987年发展至今，新宇宙照明不仅积淀了自身优良的企业文化与企业实力，同时也见证了整个灯饰行业20年的兴衰成败。对于灯饰行业的分析，没有多少企业能比新宇宙更有发言权。近日，中国灯饰商贸网记者有幸采访到了新宇宙照明电器有限公司韩总，让我们一起倾听韩总如何评价灯饰行业，新宇宙照明又如何在变幻莫测的行业竞争中赢得发展—— 记：新宇宙1987年成立，作为中国最早开发、研制工艺台灯的生产商之一，新宇宙是如何走过这近20年的发展道路的呢？ 韩：当时我国的改革开放政策给全国的经济带来了活力，许多企业也是国家的大力倡导下开始兴建的。由于我本人以前是在出版社工作，工作中经常会接触到企业管理和贸易相关知识。后来兄弟几个仔细分析了一下，感觉自己已经具备开办企业的条件，于是就决定趁着改革开放这股东风三兄弟一齐把公司办起来。

1987年，公司正式成立，当时只有二三十个人，主要也就是做一些小工艺灯、陶瓷灯等比较简单的小灯具。 1988年，公司生产规模迅速扩大，员工已经达到100余人，生产能力也有了很大的提高。 1996年，公司已经运营了七八年，那时灯饰企业已经开始慢慢多了起来，市场竞争也开始加剧。为了在众多灯饰企业中脱颖而出，新宇宙从广州芳村搬迁到了佛山南海黄岐白沙管理区，厂房由原来的2000平方米扩建到5000平方米，公司实力得到了良好的展现。 1997年，我们开始自主研发多功能电话工艺台灯，这在当时的灯饰市场中算是新产品，有很大的市场空间。从1997年到2000年期间，工艺台灯需求持续膨胀，一度出现供不应求的局面。可以说那几年是新宇宙快速发展的黄金时期。 2001年，灯饰行业内地市场出现萎缩，当时给整个灯饰行业，特别是内销企业带来了巨大的打击。从那时侯开始，我们的内销也受到了不小的影响。 2004年，当时我们的公司在佛山，离灯都古镇也比较远，市场行情及反馈都不能很及时获悉，这也是我们经营和生产方面的一大障碍。同时，在这个行业中，灯饰产品更新频繁，市场格局发生变动，浙江义乌灯饰产业也已经形成规模，这给本地灯饰行业带来不小冲击。另外，当时外销市场也开始出现下滑，我们的外贸受到很大影响，外销分额急剧下滑。那时候，我们就开始分析市场，寻求应对措施。 2005年，鉴于地理因素的不利影响，我们决定接近古镇市场。2005年年底，全公司搬迁到古镇岗南工业区，现在厂房总面积近10000平方米，拥有灯饰专业设计人员及生产工人500多名。 记：您如何看待目前的灯饰行业？ 韩：灯饰行业这么多年的发展，不可否认发展是相当迅猛的。但其中有太多的新旧企业交替，不少企业经过多年的发展已经站稳脚跟，但也有太多的企业被市场淘汰。新企业层出不穷，这给灯饰行业带来了一些问题。部分企业根本没有自主创新的能力，只是把市场上别人生产出来的新配件组装起来就说是自己研发的新产品，这就暴露了灯饰行业新产品管理上的不规范。同时，现在灯饰行业操作有些杂乱，随便投入点钱就做起了小老板，部分企业根本没有生产保障，在生产运作中也没有产品质量和安全保证，但同样也可以在市场中牟取利润。另外，关于灯饰产品专利的侵权案越来越多，这可能和相关职能部门监管不利也有一定关系。

记：面对灯饰行业日益激烈的市场竞争，新宇宙将如何应对？又将如何发展品牌路线呢？

韩：这个也是我一直在思考的问题。针对现在的灯饰市场行情及我们自身的运营情况，我们打算从三个方面着手——

第一，一个品牌是需要一段时间培养的，现在要打造一个新品牌不容易，要保住一个老品牌更不容易。现在我们有自己的老品牌“恒宇”。首先我们要继续把“恒宇”护眼灯作为发展重点，发扬“恒宇”护眼灯老品牌。我们从2002年开始做护眼灯，我们有近20年的专业经验，这保证了“恒宇”护眼灯稳定的质量，到现在“恒宇”品牌已经在护眼灯市场名列前茅。“恒宇”，我们一定要继续做好。

第二，创新终端产品，向高档次发展。今年我们计划投资300万与创意（香港）国际照明合作开发“戈迪”高品牌产品，这个项目主要是做全套终端服务，从吸顶灯到吊灯、壁灯、台灯、落地灯，一整套的灯饰产品配套销售，主要定位在欧美高档市场，同时也在国内做品牌。我们新研发的吸顶灯比目前市场上的吸顶灯更符合现代人的喜好，简洁轻便，整体合一，在技术和质量上我们都找到了全新的突破，这也是我们的一大卖点。在今年8—10月份我们的“戈迪”产品将隆重推出，我们会先将“戈迪”推广出去，然后根据市场反馈制定具体的品牌发展路线，以后我们以后考虑专卖店，在全国乃至全球设立代理经销商，全方位培养我们的品牌。相信到时候我们又将多一个主打品牌，“戈迪”也将在灯饰市场打响。

第三，我们不仅要攻高端产品，同时也要生产市场上流行的产品。我们会派专人调查研究灯饰市场流行趋势，市场上流行什么，我们就做什么，保证与市场同步发展。 品牌是建立在质量基础之上的，这点我们有信心。一个简简单单的灯，从一颗螺丝到材料、光源的选用，我们都要用最好的，严格执行产品安全标准，一个是为用户负责，另一个也是为我们自己负责，只有这样才可以树立牢固的品牌形象。 我们现在的三个发展重点是以两个高品牌为主，一个流行产品为辅的方式操作。我把这种发展方式称为“三条腿走路”。做好这三点，相信我们公司的品牌形象将得到更大提升！

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