化妆品推销瞄准美容院顾客

在美容院里主动为来做美容的顾客检测皮肤，然后抓住皮肤“有问题”的人为其讲解护理诀窍，并借机推销化妆品。前一段时间锦州一些美容院里出现了这样的不速之客。

人们都说：女人的钱好赚。也有的说，女人最舍得在保养自己上花钱。所以很多人都看中这个市场机会，想方设法在这上面捞一把，记者就亲自体验了一次这样的遭遇。前一段时间，记者在一家美容院办事时遇到一个中年妇女，一见记者进来就说她现在做一个免费检测皮肤的活动，没容分说就拉记者坐下，并说这样的时间只有一天，然后让美容院的美容师取一些皮肤表面的分泌物做化验，美容师用一种器具在记者脸上取了一些试验样本，然后放在显微镜下化验。

这时中年妇女边调仪器边说，皮肤的清洁状况不好，而且还有螨虫等等情况，说了一大通之后，拿出一个精致包装的盒子，说是专业的洗面产品，专门应对这种皮肤，属于特供产品，在市场上是买不到的，而且赶上了厂家的优惠期，可以少花点钱，200多元就可以了。记者拿起这种“专业”产品看了看，100ml的用量，上面写着好多英文，记者推说看不懂，她就滔滔不绝地解释说这个产品的效果多么好，7天就能见效，一个月后保证能让使用者脱胎换骨。还说当天是赶上了她自己过来，要不然以后买肯定就得多花几十元了。

当记者表明自己身份的时候，这个人忙说自己不是推销，是厂家特派的人员，然后就不再劝记者买她的产品了，过了大约七八分钟她就称还有事收拾了检测仪器和美容院老板告别了。在为记者检测的这段时间里，她也为两三个来到美容院做皮肤护理的女士做了检测，并用类似的理由来向她们宣传化妆品，但没见到有人购买。

一些业内人士向记者透露，现在做化妆品销售的人不少，有的是直接往各大销售商场送货，这样的多是常见的品牌。而更多的则是销往美容院，他们通常采取免费检测等方式来吸引消费者注意，让消费者认识到自己的皮肤有问题，产生购买欲望。他们也与美容院有一定的协议，卖出一份产品就给美容院一定的分成，他们则理所当然地“利用”美容院的资源来推销产品，一般经常做美容的人都特别在意自己的皮肤，所以往往容易推销成功，至于化妆品的功效如何，恐怕只有用过的人才知道了。(来源:辽西商报)