格兰仕双轨渠道欲破微波炉市场容量瓶颈

赛诺市场研究公司新近推出的《２００５年中国国内微波炉市场的研究报告》显示，２００５年中国国内微波炉的销售总量为６７７万台，比２００４年上升１．２％。

格兰仕微波炉销售公司总经理韩伟认为，微波炉市场已经走到一个新的拐点。一方面，微波炉市场集中在城市推广，农村市场几乎还是空白。另一方面，城市消费者大多只是用微波炉来简单加热，对其它功能并不了解这直接导致了微波炉市场容量的扩张。

韩伟介绍说，“解决微波炉市场容量瓶颈的最直接办法就是深入包括三四级市场在内的大农村市场，通过对原有渠道进一步细分深挖，以满足消费者购买产品途径、购买影响因素的多样性需求。但以前三四级市场很多时候只是作为淡季出货平台。２００６年格兰仕渠道将逐步调整，包括三四级市场在内的大农村渠道将和一级市场渠道并重。”

韩伟表示，还将与强势家电连锁携手并肩，坚持与渠道商的分工协作。据国美相关人士透露，国美经过去年的扩张截至去年年底在二三级城市的门店已经达其门店总量的一半以上。格兰仕近日更是与苏宁敲定了１３亿元采购合同，缔造战略同盟，同国美、永乐、五星、大中和武汉工贸的战略合作关系也都建立。

另据了解，格兰仕今年将采用代理、直供、分公司等多种营销模式大农村、城市市场并重，同时，营销中心经营管理重心将下移，进一步划小经营单位；总部权力将更多下放到各营销中心，总部职能转化为监控、支持和指引等服务。