雅美姿的魅力
------访美国雅美姿（香港）化妆品有限公司总经理黄朝励
美国雅美姿(ROMANTZ)在短短两年里，就在中国彩妆市场站稳脚步，成为行业内知名的品牌，其实力实在不容小觑。目前，笔者采访了美国雅美姿（香港）化妆品有限公司总经理黄朝励，从中领略到雅美姿的魅力。
塑造品牌 优质取胜
“彩妆市场现在竞争越来越激烈，特别是今年可以说是一个‘彩妆年’，在今年3月份的美博会上可以看到出现了很多新的品牌、新的产品。进入中国市场仅仅两年的雅美姿就是凭着领先的技术、优质的产品在彩妆行业内迅猛发展起来。今年雅美姿还被评为‘中国消费者最喜爱的彩妆’十佳品牌。”黄总自豪地说，自进入中国市场以来，雅美姿以其鲜明的终端形象、富有个性的产品外观、优良卓越的品质、大众化的产品价位、独特的科研技术平台、准确合理的市场定位、坚持走终端品牌道路，把品牌的长远发展摆在一个战略性的高度，始终追求“精耕细作、永续经营”的品牌发展理念。为ROMANTZ今后健康有序的发展奠定了坚定的基础。
定位清晰 推陈出新
雅美姿彩妆系列自进入市场后，就定位满足消费者不同的美肤装扮需求，主要分两大系列，“诱惑”系列和“纵情”系列，“诱惑”系列目标消费群体定位在年轻女性，具备有年轻、时尚、活力的产品个性；“纵情”系列主要针对25岁以上的时代白领。雅美姿将自身的产品价格清晰定位在中底端，黄总说：“虽然是大众价格，但产品是高品质，这样定位是因为现在国内的化妆品中高端市场已被国际大品牌垄断，而且目前国内的消费群还多数是大众化消费，况且大众价格还可以开拓更广的消费群体。”
在产品上，雅美姿秉承“绿色、科技、健康”理念，倡导优雅、时尚、自信的健康美肤新概念，它注重的不仅仅是色彩、更注重于感觉、一种个性张扬、而富有时尚文化内涵和灵感。在面对异常激烈的同质化竞争中，雅美姿树立于产品自身的独特性，不断推陈出新，每个月都会研制和推出新的产品，吸引消费者，逐步巩固了雅美姿品牌的地位。
先进的营销模式 市场推广到位
雅美姿始终坚持“科技、创新、谋求发展”的经营战略，在市场管理中导入国际先进的市场营销模式，“以质量决胜市场，以服务带动市场”为市场理念，不断开拓雅美姿品牌亚太地区新领域。具卓越的产品质量、专业的营销队伍、强大的技术后盾、完善的售后服务及环保型的包装设计，将为中国日化行业发展带来一场“绿色”革命。
市场推广方面，雅美姿以“点面结合、层层渗透”的方式拓展中国区市场网络，在大众平面杂志媒体高密度投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动宣传为辅，结合现场推广，在中国主要的节庆日：五一、十一、元旦、春节，举办全国性的产品促销活动，除此之外每个月都有小活动（区域举办）。通过产品和服务带动口碑，以口授相传，人群导向涟漪式散播提升品牌的知名度和美誉度。黄总表示，现在雅美姿产品已覆盖中国内地100多个城市、1000多个专柜、几百个加盟商，其品质得到了广大消费者及客户的青睐和信赖。在今年美博会上有不少消费者和客户就是盯着雅美姿而来的。
最后，黄总说：“尽管目前彩妆市场竞争激烈，但彩妆市场发展趋势仍是良好的，在国内仍有很大的发展空间。企业想要在激烈的竞争中脱颖而出，在选择品牌的时候一定要慎之又慎，而且产品一定要有自己的特色，有独特性。”雅美姿今后的重点是服务市场、优化市场、巩固市场，只有在服务细节上做好，才能在日益激烈的市场竞争中拥有骄人的成绩。
■版权与免责声明
