玉环卫浴米兰参展：集中展示效果佳
由玉环县５０家阀门卫浴企业组成的展团，参加意大利米兰日前举办的卫浴展，风头盖过亚洲馆的任何展团，共取得约４０００万美元的订单。
笔者３月下旬从玉环县外经贸局了解到，这次参展，是玉环县政府历年来组织的最大的一次展会，共有５０家企业１１５人赴意大利参加此次展会。“玉环阀门之都”区域品牌在品牌如林的欧洲得到了集中展示。
组团亮相特色明显
２月２８日到３月４日举行的意大利米兰卫浴展，是目前世界上卫生洁具及浴室设备和泵阀类领域规模最大、影响力最强的专业性展览会之一，和德国法兰克福卫浴展并称当今世界卫浴洁具行业发展的“晴雨表”。
“这一次，玉环县外贸局和县贸促会联合组织了５０家企业参展，是玉环县历年来组织企业境外参展规模最大的一次，同时也是中国２０个分团中最大的一个。此外，还有１８家企业通过其他方式单独参展。”据玉环贸促会会展部主任蔡丽雅介绍，今年，玉环县直接从展会中国总代理单位———中国机电进出口商会那里争取到了７５个标准展位，面积达６７５平方米。
除了参展规模，玉环县展区特色也十分明显。“欧洲人喜欢深色，我们就特意把展会的主色调布置成深蓝色，且每个展位都印上了‘ｃｈｉｎａｙｕｈｕａｎ’的字样。”蔡丽雅说，广大参展企业的积极性都很高，“清源”、“永和”、“中捷”、“安捷”等企业还根据各自参展特色精心布展，吸引了无数客商的眼球。
广受关注收获颇丰
玉环县展区在中国亚洲馆内部，虽然位置有点偏，但凭着“中国阀门之都”这一头衔，加上展区规模较大，产品富有特色，依然吸引了各国客商的眼球，大家纷纷进场洽谈交易。
据介绍，２月２８日开幕当天，开幕式一结束，玉环县展区就开始忙起来了，此后几天更是人头攒动，客商云集，每个展位都有客商。其中很多是玉环的老客户，他们已和玉环县企业打了多年交道，对玉环的产品质量非常放心。
独资企业“沃茨”在这次展会上效果非常好。该企业负责人说，两年前的意大利米兰卫浴展，“沃茨”曾拿到不少新客户的订单，今年的收效，更是令他满意。
同样，“汇丰”、“安捷”、“永和”、“清源”等玉环县其他阀门卫浴企业，也都取得了较好成效。
“展会效果总体不错，相对来说，阀门和管件企业收效更好。”蔡丽雅说，从各企业收集名片上来看，现象非常好，有的企业最多拿到了３００多张名片，超过广交会的“战果”，而这些客户都非常专业，是真正专门来采购阀门卫浴的。
质量理念明显提高
“值得一提的是，玉环县企业的自身产品质量理念已明显提高。”据玉环县外经贸局相关负责人介绍，此次参展基本没有涉及知识产权问题，是中国团里最好的。而在２００４年的意大利米兰卫浴展会上，玉环县就曾有８家企业因涉及知识产权问题，上了展会的“黑名单”。
另外，企业越来越注重自身形象的树立。这次展会，为与欧洲名牌精致的展台布置、醒目的品牌形象相媲美，玉环县“清源”等水暖阀门龙头企业率先开始改变在标准展位中摆列产品参展方式，通过展位特装，展示了精品形象。
“在取得成绩的同时，玉环县阀门卫浴企业存在的问题也显现出来。”该负责人说，与国际顶级企业同台竞技，玉环县水暖阀门行业企业的产品大多是凭借物美价廉吸引采购商的，产品档次仍存在差距，有的产品的价格、利润甚至与人家相差数十倍。
组团参展打响品牌
尽管玉环县企业自身品牌的国际知名度不高，但玉环阀门、古典家具、汽配却为全球水暖阀门行业所周知。为扬长补短，玉环县外经贸局正积极采取组团参展、打造区域品牌的形式，率玉环县企业全球参展，帮助企业拓展国际市场。
笔者在玉环县外经贸局２００６年重大活动安排表上看到，几大产业的参展活动已将全年计划排得满满的。意大利米兰卫浴展刚刚闭幕，参加３月２０日第１１届中东迪拜国际汽车配件博览会的汽配展团已从上海出关，香港国际五金博览会、俄罗斯国际卫生浴具展、捷克汽配展等展会正接踵而至。
据了解，今年玉环县政府仍将安排财政资金，对企业参加政府组团参展给予重点补助。而这些项目的选择，除一些企业自身难以争取到展位的热门展会外，更多是针对一些企业不愿自行尝试的新市场，如俄罗斯、东欧等。
“通过品牌的培育、新市场的开拓，包括水暖阀门在内的我县制造业出口道路将更加宽广，更好地带动玉环经济发展。”玉环县外经贸局有关负责人说。
