黄光裕阐述发展战略 称国美并不是完美的
“国美并不是完美的国美”，黄光裕说，在大本营中国内地，国美目前也还没有真正全面完成发展规划和稳定市场地位，“但是我的对手也不完美，所以他们总给我机会。”黄光裕已经越来越有调媒体味口的技巧了
借着即将召开“国美全球家电论坛”的机会，神龙见首不见尾的国美当家人黄光裕，在3月29日约见媒体，详尽阐述国美的发展战略。
而当天黄光裕抖落给媒体的一个更大包袱则是他再次套现近10亿港币。
又卖了70亿
3月29日下午，黄光裕实际控制的香港上市公司国美电器控股有限公司(简称：国美电器0493，HK)仍在停牌，正在接受媒体采访的黄光裕，非常喜悦地告诉大家一个好消息：内地的家电零售业务将在香港整体上市。在内地，黄光裕一直是以国美电器有限公司(以下简称国美)为主体经营家电零售业务，此前，国美65%的股份被拿到香港上市，现在，国美剩余的35%的股份也将注入到上市公司。这项注资已经获得商务部的批准。
复牌后的国美电器宣布，将以69.87亿港元的代价，从黄光裕手中购买国美剩余的35%股权，并用发行代价股份(新发行股份)、抵消相关物业费用以及现金三部分支付。其中代价股份的发行价格为每股8.05元，一共折合52.35亿港元，现金支付9.9亿港元。此次交易，不仅使黄光裕再次套现近10亿港元，更为今年再次问鼎富豪榜增加筹码。
这时黄光裕的言谈则更有气度。也许是因为家电厂家对流通企业越来越大声的抱怨，把国美推向舆论的漩涡；也许是因为整体上市落子收官，国美即将开始新的发展阶段，总之在这个节点，黄光裕有话要说。
做大做强六四开
在接受采访时，黄光裕多次强调，如今家电零售市场并没有饱和。在他看来，如果有连锁企业的部分店面关门，或者盈利状况不佳，那是因为扩张速度过快，导致一些店质量不好，也在预想之中，这并不意味着市场已经过度竞争。
实际上，国美今年打算再开张100多个店面，使其在全国的总店铺数量达到600家。这只是稍微放缓了扩张的步伐而已，去年一年，国美曾“疯狂”开店200多家。
正是基于这种判断，国美目前的战略，仍然是提升利润和规模，而不是提升利润率。“没有扩张，就没有大型企业，就没有兼并和整合。”国美不断扩张，是希望未来成为兼并者，而不是被吃掉的企业。
这一战略已经使国美付出了一定的代价。3月22日国美电器(0493，HK)公布的2005年财报显示，其营业额达到人民币179.59亿元，同比上升42%，但净利润上升幅度仅为2.7%。而且，国美电器本来就不高的毛利率，也由9.63%下降为9.2%。
黄光裕并不否认，在扩张和利润之间，国美也在艰难寻找平衡，虽然对平衡之法讳莫如深，但他表示，“国美的平衡是站在企业安全角度，而不是盈利的角度。”在黄光裕看来，销售网络是国美的根本，没有网络就没有盈利，更没有国美的全国发展策略。因此，在一两年内，国美的主要目标仍然是作大，做大与做强的比例，大致是六四开。
目前的国美，也并不打算采用国际连锁零售企业常用的单店利润率考核方法。“因为现在市场还没有饱和到这个程度，所以还不需要用单店利润率这么精确的方法来考量，需要用到，可能是在五年以后。”黄光裕说。
辩白“渠道盘剥”说
国美综合毛利率在大约13%，而国外同类卖场这个数字为18%至25%。黄光裕拿出这两个数字，意在说明作为渠道商，国美并没有为了自己的高额利润去盘剥供货商。
在国美卖场，国产品牌和合资品牌，基本类同的商品间差价在30%左右，而国产品核心部件可能采购于合资品牌的配件厂，因此采购成本反要高出大约5%，这就使得国产品牌面临更为明显的利润危机。
“厂家真正的竞争对手是同行，而不是渠道，”国美希望籍此结论，将自己引出被供货商和舆论声讨的漩涡。
对于在业内争议最大的进场费问题，黄光裕也进行了辩白。在国美看来，进场费是国美利润的一部分，这笔费用，如果不以进场费的方式体现，就必然会以其他方式体现出来。国美方面认为，收取进场费，对厂家至少有两个好处：一是减少厂家压力，如果没有进场费，国美要得到的综合毛利，就需要厂家一次给出；二是厂家通过进场费进行了提前投入，更有利于和商家一起做好卖场。厂家由于已经进行投入，就会努力提高销售额，以摊薄这笔进场费的费用。而且，店面的场地是一种资源，好的场地位置厂家甚至会竞价，作为商家，收取一定费用非常合理。
实际上，这些费用已经存在了很多年，而近一两年来，由于生产厂家方面利润状况日渐告急，矛盾爆发更加剧烈。“厂家可能利润支撑上出了问题，因此也希望渠道压低利润一起亏损，这显然是不合理的。”国美另一位高层表示。
如今矛盾频生的厂商关系，黄光裕也不甚满意。他认为理想的合作模式是：双方真正接受合作，进行资源信息的共享和互补，而不是靠打嘴架来解决问题。但前提是“厂家做好了，才能真正和渠道坐下来谈怎么合作。”
碰撞国际化
美国最大电子产品零售商百思买(BustBuy)进入中国，沃尔玛等大卖场对家电领域的渗透能力，都让人对家电连锁企业的未来生存捏把汗。有人称国美、苏宁的模式为“家电孤岛”，迟早会被议价能力更强的大卖场们淹没。
国美似乎并不太介意外资带来的压力。实际上，此前，包括黄光裕在内的几大家电连锁企业的老板，都曾数次出国考察国际家电产品的销售模式。回来后，黄光裕得出的初步结论是，百思买模式不适合中国。
黄光裕这个结论的根据是，百思买的门店不是很大，其中的产品多为贴牌、包销、独有的，这不能满足国内消费者对卖场产品丰富、功能齐全以及价格低廉的要求。在百思买，店面销售的产品，跟其他卖家产品的重叠不到30%，毛利率极高。而在国内卖场，产品同质化达到70%，不同卖家只有价格和服务的差异。
另一个信心源自于，即使百思买可以适应中国消费者的这些要求，他也无法拿到比国美更低的价格。
一位深谙连锁经营之道的业内人士，曾得出跟黄光裕同样的观点。他认为，百思买进入中国，在本地采购，惟一优势是后台管理的先进性，但这种先进性是由25%的综合毛利作支撑的，而进入中国后，要求他用10%的毛利作事情，他的后台优势恐怕难以发挥。
目前，国美对于跨国巨头加入战团的状况仍在观望之中。而另一方面，国美自身“走出去”的计划，亦尚在探索阶段。黄光裕表示，包括中国香港在内的海外市场，消费习惯等方面都跟国内差别巨大，国美目前还在中国香港、澳门进行摸索。如果要走出去，东南亚可能会成为首先发展的目标。
同时，黄光裕坦言国美的国际化发展将以收购作为起点。而现在，国美的主要任务仍是先将国内市场“做完整”。
一手是华平基金刚刚注入的10亿元现金，一手是随时可以减持、价值近60亿元的股票。黄光裕和他的国美看上去还是很美。由此市场引发更多的猜想：当家电连锁的蛋糕瓜分殆尽，黄光裕下一步投资的重点和行业，锁定何处？
就在今年年初，相关媒体纷纷爆料，黄光裕计划涉足除家电连锁和房地产之外的新领域：百货、电视购物、药品与个人护理用品行业。消息最初的来源是，黄光裕夫人杜鹃主持的鹏泰投资，正在“前程无忧”等网站发布寻觅上述行业管理人才的招聘信息。
在3月29日《财经时报》专访中，黄光裕对此不置可否。他表示：国美对于包括百货在内的相关商业连锁行业都十分有兴趣，也一直在市场研究中。但可以肯定的是，2006年，国美不会进军上述行业相关领域。
价格竞争日趋激烈，扩张速度过快，使得国美的盈利能力日渐降低。向相关产业扩张，实现多元化经营，寻求新的盈利增长点是必然趋势。
相比于家电连锁，现代百货业毛利一般能达到20%～30%。电视购物、药品与个人护理用品行业也都是属于毛利高、市场空间大的行业。最关键的是，国美的这一选择或许将为其大笔现金寻找到一条高回报率的出口。
事实上，家电零售企业进入百货行业早有先例，苏宁、三联等电器连锁企业是第一批吃螃蟹的人。2005年苏宁已经在南京拥有两家百货商场，正式进军百货业态。
相比于苏宁，国美进军百货业优势更为明显，2005年，国美成立的一家商业地产公司“国美置业”，并与商业地产商大连万达达成了战略合作协议。黄光裕的房地产投资经验也较为丰富。这对于依靠自有场地出租为主要盈利模式百货业来说，无疑是决定性的。
但进军百货业也将面临更多风险。相比于电器连锁面对的单一电器供应商，百货行业面对的供应商则是多方面的，如何实现供应链整合就更为关键。
此外，百货业需要的店面、选址都与电器连锁有很大差异，家电连锁与百货经营并不能形成互补，这在人力资源和管理方面就增加了难度。黄光裕也认识到这一问题：家电连锁和百货连锁在选址，店铺性质上有很大差异，我们不会也整合现有店铺资源去为百货所用。
修饰整洁的手指，已经没有丝毫当年在北京珠市口那家小店面中搬弄纸箱的痕迹。黄光裕用二十年时间，把自己打造成在家电业界举足轻重的大人物。
“现在对财富没有感觉，已经没有时间享受财富了。”这位年仅37岁的富翁说。当《财经时报》问及个人的未来理想，黄光裕笑称：“太忙了，没有时间想理想。”
财富升级
什么是商人？去年，黄光裕对于商人的定义是“懂得定价”。
懂得定价，意味着懂得宏观政策，懂得消费者心理价位和懂得制造商成本。国美在2005年跑马圈地，不断增加议价筹码，国美在全国范围秉承的“薄利多销”占领，正是基于对消费者和制造商的“察言观色”。
“定价是议价的标准。”一位接近黄光裕的国美人士说。而在今年，黄光裕眼中的商人标准是：懂得应用资金才是好商人。不能否认，黄光裕本人是应用资金的好手。家电零售、房地产以及资本运作，是国美的三驾马车，在这三个资金密集的领域，黄光裕游刃其中，最终登上财富之巅。
向国美电器注入这35%的资产以后，国美终于完成理想，并兑现向华平投资基金许下的诺言，实现整体上市。这次注入国美电器的，包括国美在上海、香港等18个分部的所有门店。
注资完成后，黄光裕持有国美电器的股份从10.85亿股，上升为17.38亿股，并控有上市公司75.67%的股权。由于公众持股低于25%的下线，黄光裕近期可能再有套现动作。两年前，国美电器借壳上市，国美65%的股份被黄光裕卖出88亿港元的价格，这部分股份对应的净资产只有2.4亿港元。如今传奇再度上演，国美剩余的35%股份，卖了个更好的价钱。如果按照8.05港元计算，黄光裕仅在国美电器的身价，交易完成后就将达到近140亿港元。
黄光裕认为，最重要的是国美由此股权完整，国美电器的每股利润也有所增加。
在人们感慨资本市场造富能力的时候，黄光裕却说，目前最看重的并非这些有形财富，而是支撑国美几百亿元销售额的消费者。
强势对话
就在约见媒体当天，黄光裕和华平投资基金有关人士开了两个半小时的会。今年2月，华平投资基金以12亿元投入国美电器，获得9.71%股权，成为仅次于黄光裕的国美电器第二大股东。华平投资董事总经理孙强由此进入国美电器董事会。
强势的孙强和强势的黄光裕，由此开始一场资本对话，“我没觉得不适应，我觉得很好。”黄光裕说。“我需要他的声音，他是有道理的强势，而不是声音大的强势。”
在黄光裕看来，华平投资虽然以财务投资进入，但实际上在扮演战略投资者的角色。“引进华平意义不在资金，华平给的10个亿现在还在银行的账上没用，”黄光裕透露，“引入他们，是对企业经营管理引进了更多的资源，很多好处要在未来两三年才会逐渐发挥出作用。”
如今，黄光裕更多考虑辖下公司战略层面的问题，而国美的战略，占据了他大部分时间。他认为，目前在国美，他个人的力量只占到10%，并充当国美的形象代言人。而在十年前，这个数字是90%。黄光裕自信，只要模式是对的，依靠国美现有团队，再重新组建一个国美，一定会比现在的国美强大。
“我理想的生活方式是能够按点上下班，按时休息。”黄光裕对《财经时报》说。
4月2日，以“家电大国到家电强国”为主题的“2006国美全球家电论坛”将在北京举办。不同以往的国美家电峰会，此次论坛由中央电视台经济频道、国美电器联合主办，博鳌
亚洲论坛协办。博鳌亚洲论坛秘书长龙永图将出席本次会议并主持。有消息称，还会有几位跟龙永图同重量级的人物出席论坛。
这是中国最大的电器及消费电子产品零售商国美电器，第三次针对行业生计中的问题发起高端讨论。此前，国美曾分别以“商者无域、相融共生”和“共荣WTO”为主题，举办了2004年和2005年两届家电峰会。论坛组委会透露，今年论坛将有上百家中外著名品牌的CEO参加。
邀入央视和博鳌，显示出国美力图的诉求。增强论坛的公信力和影响力。国美希望将论坛推向社会，力求将其打造成为“行业的顶尖盛会”。
据国美电器品牌管理中心总监何阳青介绍，2005年是中国家电产业不平凡的一年，许多产业问题将在本次论坛上进行深入探讨，并谋求更高更长远的共识，达成更富有建设性的合作，推动中国家电产业在全球产业链上的升级，实现厂商、行业及社会利益的共赢。
黄光裕说，为增强论坛的代表性，他本人还亲自向大中电器掌门人张大中、上海永乐电器的陈晓、苏宁电器的张近东发出英雄帖。尽管这几大巨头平时问候对方的方式都是价格和竞争。但在黄光裕看来，这并不妨碍他们一起坐下来谈谈，因为作为渠道，他们面临同样的问题，比如，上游厂商关于利润的抱怨。
实际上，时至2005年，无论制造业还是连锁业，都受到来自国外家电巨头，以及自身发展瓶颈的巨大压力。考量过去一年家电业的焦点问题和主要现象，记者对本次论坛话题有如下猜想：
话题一，厂商关系仍是焦点。“没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”家电厂商从来没有停止过利益博弈。
目前主要现象：厂家抱怨受到商家利用场地资源过多“盘剥”，在与零售卖场合作中交纳费用过多，付出过多成本；抱怨商家积压供货商利润空间；抱怨商家利用账期占用供货商资金。商家则认为场地资源也是资源，有收取合理费用的权利；认为供货商因为自己在打价格战导致利润率降低，非商家之过；认为在代销模式中，一定的账期是规避风险的合理手段，也是国际上通用的做法，并不能就此认定连锁渠道有“类金融”的性质。
话题二，家电业的社会分工是否必须？
目前主要现象：国美、苏宁、大中、永乐等家电连锁零售终端，近年来不断扩张，大量占据一级市场，并有向二、三级市场挺进的准备。由此形成的商业资本，在家电产业链条中形成了强有力的话语权。而在制造商方面，格力、美的、TCL等企业，也在筹建或已经建立了以产业资本为基础的流通渠道。两种资本力量统领的渠道之间，一方面是互为补充，另一方面也在争夺资源。
话题三，如何改变目前产业中有规模、不经济的现象。
目前主要现象：规模不经济在制造业和流通业都有表现。制造业和流通业的净利润率都在5%以下的较低水平，远远低于国外企业的平均状况。虽然制造企业已逐步加大技术研发和专利的保护，中国家电业专利申请总量虽然有很大发展，但多以外观、实用为主，核心专利技术较少。核心技术研发不解决，就会出现产业群大而不强，利润偏低的现象。
话题四，中国制造业何时实现从“制造中国”到“品牌中国”。
目前主要现象：中国家电产品出口，最好的企业自有品牌出口只占其出口量的10%左右，其余大部分都是代工(OEM)。中国家电市场对外开放，使得外资企业的产品占据中国家电市场的大量份额，而中国的品牌走出国门却遭遇诸如反倾销等各种标准、法规的限制，国际市场举步为艰。
话题五，家电业转身：如何从家电大国向家电强国跳跃？
目前现象：作为新的全球制造中心，中国家电业依靠庞大产能和低廉的生产成本得以生存和发展，然而连年不断的价格战、缺乏核心技术等原因，使中国家电企业徘徊在高利润市场之外。
