气不过家电卖场霸道 创维集团“下乡”开店
昨天，创维集团浙江分部总经理黄心仲表示，创维集团正在致力于进入电器连锁卖场，目标是乡镇四级市场，目前在杭州地区已经开出4家卖场。
业内人士认为，目前家电连锁卖场把握了零售渠道，家电品牌为进入卖场打开销售局面，不得不向连锁卖场交纳各种高额费用。
创维开家电卖场，被看作是家电生产企业争夺零售渠道的一种尝试。
与传统家电卖场的经营方式不同，创维并不直接投资开店，“电器连锁卖场将采取连锁加盟的方式。加盟商交纳加盟金后，创维为其卖场提供创维品牌冠名，并向这些连锁店提供管理模式，提供营销战略。”同时，创维将借连锁加盟店加强对零售渠道的控制，加盟连锁店将主要以销售创维产品为主。
目前，各大家电连锁卖场对三四级市场的重视程度正在加强。浙江苏宁电器有限公司杭州地区管理中心总经理卞农表示，苏宁在2004年开始进入浙江的县级三级市场，并从2005年开始尝试进入温州龙港镇、绍兴柯桥等四级市场，目前对浙江三级市场的覆盖率达30%-40%。今年苏宁将对浙江的三四级市场给予更多的政策倾斜。
黄心仲认为，创维连锁卖场将主要销售创维产品。不过销售冰箱、洗衣机、空调等产品，与创维黑色家电的主业并不冲突。创维计划利用其在管理、物流和渠道上的优势，联合一些冰箱、洗衣机、空调等电器品牌进行合作。业内人士认为，如何规范加盟商的经营，将是创维要面对的问题；作为家电生产企业，创维在实际经营中会允许加盟商经营多少其他品牌家电，也是加盟商关心的问题。
