京城灯具卖场，谁执牛耳？

京城灯具卖场，谁执牛耳？

从北京城里驱车赶往环三环灯具城，一路上隔三差五就能看到灯具城的身影：万家灯火装饰城、健翔桥灯饰城、玉泉营灯具市场、十里河灯饰城等。这还不算那些夹杂在家居、电器市场中的灯具展厅。在北京，大大小小有25个专业和综合建材灯具卖场，2000多个灯具经销商分别位于各大灯具市场。灯具市场已经成为当地最重要的灯具集散地，也成为商家经营，厂家争夺市场的重要前沿阵地。进驻北京市场，选择灯具市场也已经成为厂商最为关心的焦点之一。目前，北京城市化率早已超过70%，城区内的家居场馆逐渐成熟，五环路、六环路附近的家居场馆开始发育。

巨大蛋糕引来“百鸟朝凤”

目前北京专业灯具市场有：十里河灯城、玉泉营灯具市场、新老北四环灯具市场、北京高力灯具港、兴隆灯具批发市场、万隆汇洋批发市场、八方龙灯具市场、健翔桥市场；综合建材型市场有：居然之家（在北京有四个店）、集美（有五个店）、美联天地等，其都有灯饰门市；建材超市内设有灯具专业区的有家世界、东方家园、百安居等。

为何要扎堆建灯具城？有业内人士分析：选择经营建材、灯具就是看好这一地区的巨大需求。这里离奥运主体工程地点很近，将来基础设施建设会有很大的需求量；北京的房地产开发不断升温，仅在北洋郊区小营周边就集结了怡美家园、怡清园、当代城市家园、西二旗小区、领秀硅谷、清上园、知本时代、雪梨澳乡、森林大地、流星花园、永泰新地标、龙锦园、枫丹丽舍、宽HOUSE等几万套新建商品房，并且这些项目大多是毛坯房。这些郊区房的面积都不小，价格都在4000元/平方米以上。如果按每户8万元装修计算，这几万套商品房有几个亿的装修需求，灯具的装饰是其中的重要组成部分，这无疑是一块巨大的蛋糕。这仅仅是民用市场的需求，如果将工程灯具的需求统计进来，北京每年的灯具消费额更是大得惊人。

寸土寸金，灯城外围圈地

业内专家提出，最近三到五年内，北京大型家居商城将逐步向五环路、六环路乃至京石高速、京开高速、京津塘高速周边分布。因为地价便宜，一批大场馆、低场租、物流便利、兼具批发和零售功能的大型家居卖场将陆续建成，这是市场发展的必然结果。

在北京，寸土寸金，需要足够经营面积展示灯饰的经销商，门面租金成为商家经营灯具市场的主要经营成本。由于各个灯具市场所在的地区位置不一样，每一市场的租金也不一样。地处北京东三环南路，十里河建材一条街上，有两家专业灯具卖场—十里河灯城及北京高力灯具港，另外还有综合性卖场美联天地和大洋路灯具市场，每个市场铺位租金相差甚远。十里河灯城每平方米日平均租金在5-6元；高力灯具港由于硬件较好，所以租金还要略高。在这一地区，铺位租金最便宜的要数大洋路灯城，每平方米日平均租金在3元左右。

在北京南面三环旁，以玉泉营建材市场为首的建材商圈，铺位租金每天每平方米在4－5元，其中有些铺位较好的略高；北京北面四环，以北四环灯具市场为首的灯具商圈，铺位租金也是4-5元；北京铺位租金最高的要数北京“居然之家”，在西面的居然分店每平方米日平均租金高达12元左右，坐落在北四环的“居然之家”总店，每平方米日平均租金也高达10元，只有南店和东店租金相对比较便宜，在4元和4元以下的市场有丰台区的兴隆灯具批发城、八方龙灯具市场及崇文区温州灯具厅，在2－3元的市场，则大部分分散在北京郊区。

灯具市场四面合围

北京市区的建材商城集中度比较高。先以东面为例，这里最集中的建材市场要数十里河建材一条街，各种建筑材料应有尽有，被人誉为一站式购物的最佳建材商业圈。这里的灯具商户有400多家。分布在十里河灯具城、北京高力灯具港、东方汇美、家和家等数十个建材家居卖场。而在南面较为集中的要数玉泉营灯具建材市场、东方家园、居然之家、环三环等建材卖场，该地区辐射面近至大兴，远至保定等地，是一个较有潜力的建材集散地，但到了需要整合当地资源的时候。

紧靠西四环旁边的是兴隆、八方龙灯具城，该地区以批发为主，所以产品档次没有跟上来，使得当地客源流失不少。该地区的消费水平不低，从高端建材卖场的集中度就可以看出，百安居、居然之家金源店和欧尚等卖场在北面都有新店。北有老北四环灯具市场与建翔桥灯具市场，但市场之间相距较远，不够集中。但该地区是离奥林匹克体育中心最近的地方。据北四环灯具市场杨经理反映，该地区今年开盘和即将开盘的楼盘达四五处之多，目前市场正忙着整合当地资源。

千店一面难撑市场繁荣

几年前，北京刚刚兴起家庭装修，那时候建材、灯具市场开一家火一家，两三年前，也能保证灯具市场开张了不赔钱。但从2003年开始，北京灯具市场已经明显供过于求，即使投资几亿元的新市场入市，也难以红火。

摊位式市场的流通环节少，价格便宜，消费者自然青睐有加。但是由于专业灯饰城几乎全是商户入驻式，各商户自主经营，一些管理滞后的灯饰城往往售后服务较差，甚至有个别不法商户出售价格低廉的不合格产品，市场环境也是脏、乱、差，使得讲究品位的高消费人群对其敬而远之，客户群体大都局限为普通消费者。

专家表示，随着洋建材、灯具超市加紧在北京圈地，灯具市场逐渐向品牌经营过渡。在大型专业灯具市场的冲击下，同质化、经营没有特色的中小灯具市场的日子并不好过。如果它们不及时调整经营思路，最终只有出局，能生存下来的灯具城需要走的就是专业化、特色化经营的路子，这或许还能杀出一条生路。业内人士指出，在国际建材零售市场，建材超市占据着90%以上的市场份额。而目前的中国市场，建材超市却始终没有超过传统摊位占据主导地位。据统计，上海建材超市仅占整体市场近18%份额，北京甚至只有5%-6%。随着中国经济的发展以及消费的日趋理性，中国建材市场必然会趋向于国际化模式发展。

北京建材市场：进入资源整合时代

今年，家居市场最大的动静非百安居莫属。百安居和欧倍德两大知名品牌国际建材超市之间上演了一场并购战。从“百安居(B＆Q)”的招牌挂上马连道新店开始，一个刚刚进入北京市场的国际著名家居建材品牌——欧倍德，正式在北京消失了。根据百安居母公司英国翠丰集团与欧倍德签订的协议，原属于欧倍德名下的13家中国门店将全部收归百安居门下。但是，欧倍德在中国市场的撤退并不是让本土市场减少了一个竞争对手。吃进欧倍德，百安居的门店由23家增至36家。在中国市场上，百安居的扩张手笔，本土企业恐怕在数年内都无法与之相抗衡。

与此同时，专业家居卖场强强联合，组成规模化服务联盟正在成为京城专业家居卖场的主流。2005年11月29日，十里河灯饰城总经理尤作尧、闽龙陶瓷市场董事长陈进林、圣火暖通商城董事长王丰、李文锁城总经理姜涛和十里彩虹窗帘布艺城副经理朱关明联合宣布，由五家家居建材行业的专业卖场组建的“家居建材专业卖场联盟”正式成立，承诺同时推出专家级的专业服务。由相互联系又没有任何竞争关系的五家企业组成联盟，这在中国企业界尚属首次。清华大学教授、营销专家张玉杰针对“联盟现象”表示，世界正在进入一个资源整合的时代，“势力经济”正在代替“规模经营”，成为经营模式的主流。

链接

关于北京灯具卖场

1、北京十里河灯饰城是中国照明（灯饰）行业“十佳灯具市场”之一，共有商户180多家，市场占地面积有2万多平方米，目前市场入租率为100%；

2、北京玉泉营灯具市场刚刚被评为“四星级”建材市场，市场内现有灯饰商户160多家，五金厅、洁具厅、板材厅等加起来占地面积4万平方米；

3、北京北四环市场被北京建材行业评为“规范达标市场”，内有商150家，占地面积2万平方米左右。