外贸8年，我都成精了！

1998年年初，就要从一所省属重点高校国际贸易系毕业的我们， 感到了冬天无比的寒冷。 那时还没有现在轰轰烈烈的扩招。 对本科毕业生来说，工作还是好找的。可是那年外贸的就业环境却非常不好。 记得刚入学时， 我们被老师们忽悠的尾巴都翘上了天。 “外贸公司一到春节前，就会邀请我们系的应届毕业生参加他们的舞会，希望我们的学生能够到他们的公司工作。”辅导员第一堂班会就这样给我们描绘了毕业时的辉煌前景。 可是， 事实是，不但没有舞会举行，连一个来要认人的外贸公司也没有。 这样的尴尬一直持续到4月份。 终于， 省内一家大的外贸公司向我们递出了橄榄枝。 要我们班的7个男生面试。我也在其中。 他们要的是成绩排在前面的。其中有班长等几个当权派。我不是班干，也不是党员（我是班上唯一的上了党校却没有入党的）。 我们系一共有43个同学， 30个男生。 现在听说一个系有160多人，整整是我们的4倍，恐怖！

面试的过程是很搞笑的。轮到我时，戴了一付黑框眼睛，书生气十足的我，战战兢兢的走进了面试的教室。对面坐了几个人。 有男有女。

我等了好一会儿， 没见他们提问。 后来，一个男的朝一个女的说，你问吧。 于是就问了一些不着边际的问题， 没有和专业有任何关系。 面试以前， 我就听说已经内定了。 不是某个班干，就是某个大少。我们班有号称“X城四少”的， 他们的父亲有的是某行的党委书记，有的是国企的一把，有的是某媒体的领导。 看到他们毫无准备，漫无边际的提问，我狐疑的内定似乎更有了理由。一时间我的书呆子气撞了上来。我说了一句，“能否介绍一下你们的公司呢？”仿佛被捅了马蜂窝，那个开始推委的男的，现在来了精神，劈头一句反问，“你既然来面试，怎么会对我们公司都不了解？你不知道知己知彼么？”

我说，“我知道你们公司，是省内最大的外贸公司之一。是你们要我来面试的。双向选择，难道不能问问么”

“你知道你有多少选择的余地？ 你不知道今年的形势么？”声音更加严厉， 几乎变成了训斥。 也难怪，恐怕像我这样违逆的学生，他们就是过去请学生跳舞的时代也没有见过。

“我知道形势，可是不能因为嫁不出去，就乱嫁人。”我感觉成了辩论会。

面试不欢而散，我却感到心中很痛快。

回来又听他们说，四少之一已被内定。班干们似乎很郁闷。

可是等了很长时间，都没有消息。 最后这家公司一个人也没有要。 听说是大少和班干发生了冲突。 最后谁也没去。 可是我却一直内疚，怀疑是因为我，影响了我们这班学生的纯洁形象，导致他们没有去成。 可我又觉得自己没有那么大的能量。 现在我已经不内疚了。大少现在和我在同一个公司，已经是业务骨干了，一年能做个六，七百万美金的出口。班干则在另一家大公司，听说也做的也很不错。这个社会，你既要有关系，也要有能力。 他们走到这一步，关系只起了一部分作用，主要是毕业时的选择。 后来到了公司，特别是外贸这个激烈竞争的行业，个人努力和运气就成了决定因素， 背景和关系就不重要了。可是我还是反思自己当年的不成熟， 太重的嗔心，实际上阻碍的自己的发展。

但是我还是很顺利地找到了工作，正式进入外贸行业。我退了一步，没有去省属的外贸公司，而进了一家市属外贸公司---这个省会城市的龙头外贸公司---这是市外经贸委人事处的处长这样说的。我和另一个进了这个公司的同学自然很乐意听到这样的话。 可是第一天实习（还没有毕业），未来的同事就说了一句，怎么到这个公司来了？ 市属外贸早晚要倒光。 现在回头看看， 这个同事的话， 当时听来不好听，却是至理名言。

我们40多个同学，有四个进了另一家大的省属外贸公司，有两个去了一家传说负债累累的省属外贸公司， 那个大少，则去了最好的一家省属外贸公司。 其他的同学，基本上没有做外贸。有关系的，去了银行， 还有的就回家了。

我们进的这个公司，有一栋五层的小白楼，一层是门面，2，3两层租给了另两家外贸公司。我们自己用的是4，5，6三层。4层是老板和财务单证等后勤的办公室，业务部在5楼，6楼是一个大的会议室。 我第一次到这个公司时，印象还是不错的。 每个办公室的人都很忙，环境也很干净。 尤其是面试的那一幕， 仿佛就在昨天。 已经快8年了， 时间太快了。面试的是老板，副总，办公室主任，单证科科长和我后来的部门经理。 给我印象最深的是部门经理。 自信的姿态，流利的英语，壮实的身材，充沛的精力。 问的是一些业务上的，诸如信用证，FOB的含义，不像第一家公司净瞎扯。我回答的也不错。英语提问也回答的很好。 几个面试的人都留露出满意的表情。后来上班以后，我在经理的面试记录上看到我和几个面试同学的名字，我的写了一个OK.

经理是做非洲出口的。 那个时候，人们都盯着欧美市场，没有人重视非洲。而我们经理，一年能出口300万美元的货物到非洲的尼日利亚。 那时的换汇是7.6以下。 做外贸的应该知道这里面的利润有多大。经理是这个公司的四个台柱子之一。

尼日利亚是一个充满着风险的市场，可是同样充满着机会。

办公室已经有四个人。 老Y, 戴一付近视眼镜，肥胖的身材，总是脾气不好的样子。 堆垒着肥肉的脸上，总是闪现着杀机。 真是一脸横肉， 现在回想起来。 我自然很敬畏他。 小X, 长的很标准，一张俊脸，打了摩丝的头发朝后面背着。 很像泰坦尼克里的来昂纳多。 小D, 是这个办公室唯一的女性，和老Y一样，也总是忿忿不平的。 她牙尖嘴利，能说会道。

他们三个都是帮经理做事的。

虽然是实习，我每天都第一个赶到办公室，打水，扫地，拖地。

记得有一次我正在拖地，老Y一把将拖把抢了过去。 三下五除二的将地拖完，溅的污水满墙都是。 我不服气， 心里说就你那样也是拖地，还嫌我干的不好呢？ 其他时间， 老D就是正襟危坐，连一眼都不瞅我。 我刚到公司，不欠他钱呀？

小X很和蔼，我第一天来的时候他就主动和我打招呼， 走的时候也是。给我留下了不错的印象。 后来有了问题我就问他，他总是说，这不好说，这不一定。 时间久了，我也不问他了。 有一次，我问他一个20尺集装箱能装多少立方的货， 他又支支吾吾，这怎么说呢，不一定。 我没再问他。我到楼下问了储运部的经理。 他很耐心的告诉我， 20尺柜能装28个立方，40尺柜是56个立方，40HQ是68个立方。我一直清清楚楚地记到今天。

小D, 是一个你有了错误，她能立刻宣扬的所有人都知道的主。 偏偏她表现出一个很热情的样子，似乎和所有的人都说得来。 他们三个，经理一走，立刻大骂经理。

刚从学校出来的我，对于国有公司里的人际关系看得还不是很透。整天看着他们对着经理扬起笑脸，背着经理咬牙切齿，我真不能理解。 老Y,进入公司已有4年了，看上去比经理年纪还大，资历还老。他没有自己的客户，只是帮经理联系国内的货源。 小X,比我早到公司一年。每天忙忙碌碌的，负责单据方面。 小D, 则是介于两人之间。

我到公司正式上班， 是1998年7月12日。我的职业生涯从此开始了。 虽然，98年年初的时候我输掉了考研，但心里一直没有放弃这样一个梦。所以，虽然进了一个不是很大的公司， 心里还是很平衡的。 很快经理就出国了。 他一年要在非洲呆两次，每次3个月。 还没有来得及交待我什么， 他就匆匆的离开了。 办公室剩下了我和他们三个。不知为什么， 我和他们总有距离感。虽然我任劳任怨。

然而他们也有离不开我的时候。 不知为什么，他们特别怕老板。 每次要老板签字的时候，都将单子丢给我。 老板在四楼最里面的办公室。 他50来岁， 看上去比实际年龄要老很多，面色黝黑， 仿佛被火烧过一般。 个子不高，总是叼着一支香烟，显出盛气凌人的样子。他的办公室很大，一进门是一个大的会议桌，空荡荡的，上面只摆着一面小国旗。老C, （我们背地里都这样叫他），缩在办公室最里面另一个大桌子后的高脚椅上。每次找他签字，他都要戴上眼镜，瞄了单子一下，“他妈的”，骂上一句， 再签上他那宝贵的大名。老C是行伍出身， 听说在部队做到营长。后来转业进了外贸。 他不懂外语，是从财务做到总经理的。 总改不了在部队的口头禅。 我对他也是很敬畏。 其实我们和他也有一定的关系。 他的儿子就是开头所说的那个大少，后来进了省内最大的外贸公司。几年以后，我听一个和老C很铁的经理说，为了让他儿子进那个公司， 他请学校保荐他儿子，条件是给学校两个要人的名额。 看来我们能有工作，还是沾了他儿子的光了。

老C对所有的人都是骂骂咧咧的， 即使是手下的大业务员。 我们经理， 我去的那一年出了300万美元的货， 给公司赚了100万元， 自己也得到40万元的奖金。 老C对他也不客气。 这样的大业务员还有几个。 整个公司也就不到40人。一半后勤人员， 一半业务员。 有这样的几个大业务员支撑，加上那时外贸进营权还没有完全放开， 公司的小日子过的还是很滋润的。 逢年过节， 公司就发钱， 人手一份过节费， 每次500元。 整个公司就在表面繁荣的景象之下， 隐藏着重重的危机， 以及在危机下老板和大业务员之间， 大业务员和苦苦挣扎的小业务员之间的微妙关系。

大业务员垄断了参加广交会的机会， 留给小业务员的机会就不多了。 那时网络还没有普及， 不参加广交会， 就意味着没有客户资源。 没有客户资源， 在公司的日子是很不好过的。

我们的经理却不参加广交会。 他直接到国外拓展。 这次他走后没一周， 一个老黑就来到了我们办公室。 第一次见到黑人， 我非常好奇。 老黑都有狐臭。 加上浓浓的香水的味道， 能把你熏个跟头。 每次一道楼梯口， 提鼻子一闻， 我们就知道有客户来了。 这个老黑也不例外。 他肤色黝黑，健壮如牛，一口尼日利亚腔英语， 发音很不好懂。

尼日利亚人的素质都很差。 这不是种族歧视。 凡是和他们做过生意的人，都对他们没有好印象。我们经理有10几个客户，全是尼日利亚的。 有几个客户很大，很有实力，即使如此，他也不敢轻信他们。 这是我后来听经理说的，尼日利亚人为了钱什么事都干的出来， 即使是亲兄弟，为了钱都可以杀人。

这个来访的黑人也是如此。老Y对我们说，他曾陪他到工厂去参观。因为天气热，这个黑人就光着膀子，在工厂里走来走去，全然不顾工人们投来的目光。 中午我们和他一起吃饭，我亲眼看见他吃到一半时松裤带。 如果说这只是小节，那么那些连蒙带骗做生意的尼日利亚人，就完全败坏了他们国家的名声。 我们经常收到一些尼日利亚的传真，声称自己是前总统的亲戚。 由于前总统身亡，留下一笔来路不明的巨款，无法提取，想汇到我们账号上来，到时给我们一定比例的佣金。这就是有名的尼日利亚419诈骗。 还真有人上当。一旦你和他们联系，他们就会要求你支付一定的费用，例如银行手续费等。 这就和国内的短信诈骗差不多。只不过， 国内的伎俩是这些老黑玩剩的。据统计，有个澳洲的人被骗了几十万美元。

经理在国外， 每天用传真和我们联系。 那时互联网还没有普及，尼日利亚又特别落后，每次传真都要拨很多遍， 线路非常差。 就这样，他在国外遥控着我们， 每天早晨的传真都像圣旨一样长。 我们也在下班前起草好‘奏章’，把每天的事情向他汇报。 他经常要我们帮他找一些货源的生产厂家。 我们做的非常杂，从日用品到五金，摩托车配件， 应有尽有。 这样做非常累。 经理一个人是无法忙过来的。老Y他们也经常出差验货， 也都是忙忙碌碌的。

每个人都觉得自己不容易。 经理后来跟我说，每次出国都是历险，是冒着生命危险。 他这样说并不过分。 有一次他从国外带回了20多万美元的现金，就他一个人， 还要转机。 尼日利亚的治安又非常差。据说有一个台湾人去要账，后来在海边被轮船的螺旋桨打成了骨头架子。 帐没有要到，命也陪上了。 他的同事再去，黑人说只认死了的那个人， 其他人一概不接待。就这样人财两空。 尼日利亚的卫生也不好，疟疾横行， 每次中国人去都要打足了预防针。 历险一说， 也不过分。 可是老Y他们总感觉出国是件潇洒的事。特别是经理给他们的钱太少了，总是忿忿不平。比如说，经理拿十万的奖金，给他们才一万， 还要三个人分。 他们觉得自己在国内也不容易。就因为钱的原因，他们的关系才非常微妙。

这一天，老Y突然叫我出差。 他也不交待什么，就是告诉我到某个城市的某个工厂。虽然也是省内的，而且还没有我们这个省会城市繁华，但由于是我第一次出差，我禁不住的一阵狂喜。 （现在，没有特别的情况，我宁愿窝在家里，也不愿往外面跑。 现在就是这么暮气，就象老毛50年代批评林总一样。）

一路上风和日丽，我的心情也象出笼的小鸟一样欢快。 坐汽车到了那个城市，找到了那个工厂。 一进大门， 一个熟悉的人进入眼帘。他经常到我们部门来，是这个业务的中间人。 我这才注意到在工厂的空地上停了两个集装箱。 门开着，工人们正在从集装箱内往外卸一根根的铝型材。 这是我们出口的货，怎么在往外卸呢？ 中间人非常和蔼，是个做业务的人，很有亲和力，不似老Y一样总是横眉冷言，七个不平八个不忿的。经他介绍，原来是货在海关出了问题。老Y他们的操作有很多的猫腻。这次被海关干到了。